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戴辉平:拓客能力提升|打破市场瓶颈,重塑销售队伍的核心竞争力

在竞争激烈的房地产市场中,提升置业顾问的拓客与成交能力是加速资金回笼的关键。通过跨界融合的实战技巧与策略,帮助销售团队掌握高效的客户开发和异议处理能力,从而在低迷市场中抢占先机,达到销售业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 销售理念树立正确的销售理念,理解销售的本质与重要性,为后续的客户开发奠定基础。
  • 拓客技巧掌握20种创新拓客技巧,灵活应对不同的市场场景,以提升客户获取的成功率。
  • 异议处理有效处理16类客户异议,提升成交率,确保客户在决策过程中的信心与满意度。
  • 成交策略学习12种成交技巧,帮助销售人员在关键时刻做出正确的促成交易决策。
  • 客户服务强化客户服务意识,建立良好的客户关系,以实现持续的客户转介绍与口碑传播。

打造高效拓客体系:提升销售团队竞争力的实战指南 本课程以房地产行业为背景,聚焦置业顾问的拓客能力提升,结合直销与行销的成功经验,系统总结市场上优秀房企的销售实践,提供可操作的工具与话术,帮助企业构建高效的客户开发体系。

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九大核心模块,全面提升置业顾问的销售能力

通过系统化的教学,课程涵盖销售礼仪、客户接洽、产品介绍、异议处理等多个模块,确保置业顾问在实际工作中能够高效应对各种挑战,提升销售业绩。
  • 销售礼仪

    培养专业的销售礼仪,提升客户接触中的第一印象,增强信任感。
  • 市场准备

    了解市场动态及购房政策,为销售提供数据支持,增强客户信任。
  • 客户研究

    深入分析目标客户群体,识别客户需求,为后续的推介提供依据。
  • 拓客方法

    通过多种拓客方式,提升客户获取的多样性与有效性。
  • 接洽技巧

    学习电话接洽及面对面沟通的技巧,提升客户接触成功率。
  • 产品介绍

    掌握产品介绍的要点与技巧,确保客户全面理解产品价值。
  • 异议处理

    培养处理客户异议的能力,提升客户的满意度与购买决策。
  • 促成交易

    掌握成交的信号与策略,提升成交成功率,为销售业绩保驾护航。
  • 客户服务

    强化服务意识,提升客户忠诚度与转介绍率,形成良性循环。

从理念到实战,全面提升销售团队的市场竞争力

参与者将通过系统的学习与实战演练,掌握必要的销售技能与策略,能够在复杂的市场环境中快速定位客户需求,提升销售成功率。
  • 销售理念

    树立有效的销售理念,建立正确的市场观与客户观,为销售打下坚实基础。
  • 客户开发

    掌握多元化的客户开发技巧,实现客户资源的有效获取与转化。
  • 异议应对

    有效应对客户异议,提升客户的购买信心,增加成交机会。
  • 成交能力

    熟悉各种成交技巧,提升销售人员的成交能力与灵活应对能力。
  • 客户管理

    通过完善的客户服务,提高客户的满意度与忠诚度,促进持续的客户关系。
  • 团队协作

    增强销售团队的协作能力,共同提升业绩,形成合力。
  • 市场分析

    能够进行市场分析,为销售策略的制定提供依据。
  • 自我提升

    通过课程的学习与应用,提升个人的销售技能与职业素养。
  • 实战演练

    通过案例分析与角色扮演,增强对销售过程的理解与应用能力。

精准解决企业在销售过程中的痛点问题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在客户开发、成交及客户关系管理中的痛点,提升销售团队的整体表现。
  • 客户获取困难

    解决如何有效拓展客户渠道的问题,提升客户获取的效率。
  • 成交率低

    有效应对客户异议,提高成交率,解决低成交的问题。
  • 客户满意度不足

    通过完善的客户服务流程,提升客户的整体满意度,促进转介绍。
  • 团队协作不畅

    加强销售团队内部的沟通与协作,提升整体业绩。
  • 市场应变能力差

    提升销售团队对市场变化的敏感度,增强灵活应变能力。
  • 销售理念缺失

    帮助销售人员树立正确的销售理念,提高整体销售素养。
  • 技能掌握不全面

    解决销售人员在技巧掌握上的不足,全面提升销售能力。
  • 客户关系维护不足

    加强客户关系管理能力,提升客户的忠诚度与回购率。
  • 市场竞争压力大

    通过系统的市场分析与策略制定,提升企业的市场竞争力。

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