课程ID:30382

戴辉平:成交策略课程|提升置业顾问销售力,快速突破市场瓶颈

借鉴直销与行销成功经验,系统提升置业顾问的拓客和成交能力,帮助企业在竞争激烈的市场中实现快速回笼资金。通过实战案例与有效工具,构建一套适用于房地产行业的销售策略,助力企业突破市场低迷,提升销售业绩。

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曹大嘴老师
  • 销售理念树立正确的销售理念,理解销售的本质与重要性,帮助置业顾问在面对客户时展现专业性与自信心。
  • 市场分析掌握市场购房政策与行业趋势,利用工具进行市场自测,精准把握市场动态与机会。
  • 客户接洽学习多种客户接洽技巧,提升电话邀约与回访能力,快速识别客户需求,增进客户信任。
  • 异议处理精通异议处理技巧,了解客户的真实顾虑,运用有效的话术化解异议,提升成交率。
  • 成交技巧掌握多种成交技巧与逼定策略,学会识别成交信号,有效推动客户决策,达成交易。

系统化销售策略:构建置业顾问的实战能力 通过结合市场调研、竞品分析和客户洞察,提升置业顾问在销售过程中的实战能力,从而有效应对市场挑战与客户需求。课程内容包括销售理念、市场分析、客户接洽、异议处理及成交技巧,为置业顾问提供全面的销售解决方案。

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从理念到实战:提升置业顾问全面销售能力

本课程将通过九个重点模块,系统梳理提高置业顾问销售能力的关键环节,帮助他们在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出,形成高效的销售流程与客户管理能力。
  • 销售准备

    通过树立正确的销售理念与了解市场政策,为置业顾问的销售活动奠定坚实基础,确保每一次销售接洽都是有的放矢。
  • 客户定位

    分析目标客户群体,明确客户需求,帮助置业顾问精准锁定潜在客户,提升市场开发效率。
  • 竞品分析

    深入了解竞品的优势与劣势,通过比较分析,帮助置业顾问在客户面前展现自产品的独特价值。
  • 销售流程

    熟悉销售的八个步骤,从寻找客户到售后服务,确保每一个环节都能高效运作,提升客户满意度与忠诚度。
  • 拓客技巧

    掌握20种有效的拓客方法,帮助置业顾问在不同场景下灵活运用,快速拓展客户资源。
  • 异议处理

    学习异议处理的原则与技巧,通过角色扮演与案例分析,提升置业顾问应对客户异议的能力。
  • 逼定成交

    掌握成交的核心原则与技巧,帮助置业顾问在关键时刻有效推动客户决策,提升成交率。
  • 案例分析

    通过成功案例的分享与分析,学习行业内优秀销售员的经验与技巧,为自身销售提供借鉴。
  • 总结回顾

    通过课程最后的总结与回顾,帮助学员将所学知识内化,形成自己的销售思维与策略。

全面提升销售技能,打造高效市场团队

通过系统的培训,置业顾问将全面提升销售技能,掌握市场分析与客户管理的核心技巧,形成高效的市场执行能力与团队协作力。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,理解销售的深层次内涵,提升自我认知与职业素养。
  • 市场认知

    深入了解市场动态与购房政策,掌握行业趋势,增强市场敏感度与应变能力。
  • 客户关系

    学会建立与维护客户关系,通过有效沟通与信任建立,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售技巧

    掌握多种销售技巧及工具,提升客户接洽、异议处理和成交的实战能力。
  • 团队协作

    增强团队协作意识,通过案例分享与小组讨论,提升团队整体的销售能力与执行力。
  • 实战演练

    通过角色扮演与情景模拟,提升置业顾问的实际操作能力,确保所学知识能够落地应用。
  • 目标设定

    学会制定清晰的销售目标,通过量化指标与评估机制,提升销售绩效的可控性。
  • 自我反思

    通过课程回顾与总结,促进学员自我反思与提升,持续改进销售策略与方法。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,通过市场反馈与行业动态,持续提升自身专业水平与市场竞争力。

解决销售困境,提升企业市场竞争力

通过系统化的内训,企业将有效解决销售团队在市场开拓与客户管理中遇到的多种问题,提升整体市场竞争力与销售业绩。
  • 销售低迷

    针对市场低迷情况下的销售困境,通过提升销售技巧与策略,有效推动业绩回升。
  • 客户流失

    通过建立良好的客户关系与维护机制,减少客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 异议频发

    有效处理客户异议,提升销售员应对能力,从而提高成交率与客户满意度。
  • 市场竞争

    通过竞品分析与市场洞察,帮助企业明确竞争策略,提升市场占有率。
  • 团队效率

    通过培训提升团队协作与执行力,增强整体销售团队的工作效率与战斗力。
  • 技能不足

    针对置业顾问的技能短板,通过系统性训练,提升其在销售过程中的专业能力。
  • 目标模糊

    帮助企业明确销售目标与市场定位,确保销售策略的清晰与可执行性。
  • 行业认知

    增强销售团队对行业的认知,通过市场分析与案例学习,提升团队的市场判断能力。
  • 培训需求

    针对企业销售团队的培训需求,提供定制化的课程内容,确保培训效果的最大化。

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