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戴辉平:客户拓展技巧|打破销售瓶颈,提升团队业绩的实战指南

在竞争激烈的房地产市场中,如何快速提高置业顾问的客户拓展与成交能力,成为企业持续发展的核心挑战。借鉴直销与行销的成功经验,系统化培训置业顾问的销售技巧,帮助团队在低迷市场中逆势而上。通过实践导向的课程结构,学员将获得丰富的工具和技巧,立即应用于实际销售中,为企业注入强劲的业绩动力。

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曹大嘴老师
  • 客户拓展通过多样化的拓客技巧,助力置业顾问精准锁定目标客户,快速建立潜在客户群体。
  • 异议处理掌握16类常见异议的应对策略,提升销售人员的应变能力,确保客户信任和成交意向。
  • 成交技巧学习12种有效的成交方法,帮助销售人员熟练掌握不同场景下的成交策略,快速促成交易。
  • 团队执行力提升团队协作及执行力,通过明确的目标和流程,确保每位成员的贡献最大化。
  • 市场洞察深入分析市场动态及竞争对手,帮助销售团队获取市场先机,制定更具针对性的销售策略。

销售技能全景图:从客户拓展到成交闭环 课程聚焦于房地产行业的销售实战,通过20招拓客技巧和多种成交方法,帮助企业构建强大的销售能力。学员将在市场分析、客户接洽、异议处理和成交策略等方面全面提升,形成系统的销售闭环,确保业绩稳步增长。

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精细化销售流程,打造高效业绩体系

通过九大核心模块的系统培训,帮助企业销售团队从客户接洽到成交,形成高效的销售闭环。每个模块将针对具体问题提供解决方案,确保团队能够在实际操作中灵活应用。
  • 销售礼仪

    通过仪容仪表及礼仪训练,提升销售人员的专业形象,增强客户的信任感。
  • 市场准备

    教导销售人员如何进行市场分析、竞品研究,确保在客户接洽时具备充分的信息支持。
  • 客户接洽

    学习电话接洽的技巧,掌握如何有效识别客户需求,提升客户沟通的成功率。
  • 异议处理技巧

    通过案例研讨和角色扮演,提升销售人员处理客户异议的能力,确保销售流程顺畅。
  • 促成交易

    掌握多样的成交技巧,帮助销售人员在关键时刻抓住客户心理,促成成交。
  • 客户服务

    强调服务的重要性,教授如何通过优质服务建立客户关系,赢得客户转介绍。
  • 沟通技巧

    训练销售人员的沟通能力,提升说服力和影响力,确保信息的准确传达与客户的积极反馈。
  • 团队协作

    通过案例分析和任务分配,提升团队内的协作意识,确保目标一致,行动一致。
  • 执行力提升

    通过目标设定与考核机制,强化团队成员的执行意识,以结果为导向推动业绩增长。

提升销售能力,锻造高效团队

通过系统性的学习与训练,销售人员将全面提升客户拓展、成交以及客户维系的能力,助力企业在市场中取得竞争优势。每位学员将掌握可落地的销售技巧与工具,推动个人与团队的业绩提升。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,提升销售人员的职业素养与价值观念。
  • 拓客能力

    掌握多种拓客技巧,快速扩大客户基础,提升销售机会。
  • 成交能力

    有效运用成交技巧,确保销售人员能够高效促成交易,提高业绩。
  • 市场分析

    提升市场分析能力,帮助销售人员在复杂的市场环境中做出明智决策。
  • 异议处理

    增强异议处理能力,帮助销售人员妥善应对客户的各种疑虑与反对意见。
  • 客户服务

    通过优质的客户服务,增强客户的忠诚度与满意度,促进长期合作关系。
  • 沟通技能

    提升沟通技能,确保销售人员能够有效传达信息,建立良好的客户关系。
  • 团队协作

    增强团队合作意识,提高团队整体执行力,以实现共同目标。
  • 执行力

    通过目标管理与考核机制,强化团队的执行力,确保目标的实现。

破解销售难题,提升团队竞争力

通过系统培训,企业将能够有效解决销售人员在客户拓展、成交及服务中遇到的各种问题,从而提升整体销售业绩和团队竞争力。
  • 客户流失

    通过提升客户服务与关系维护能力,减少客户流失,提高客户忠诚度。
  • 成交率低

    通过系统化的成交技巧培训,提高销售人员的成交率,推动业绩增长。
  • 市场竞争激烈

    通过市场分析与竞争对手研究,帮助销售团队在复杂市场中找到突破口。
  • 异议频发

    通过异议处理技巧的培训,提升销售人员应对客户异议的能力,确保销售流程的顺畅。
  • 团队协作不足

    通过团队合作培训,提升团队协作能力,确保各成员间的有效沟通与协同。
  • 执行力不强

    通过目标管理与激励机制,提升团队的执行力,确保战略目标的实现。
  • 销售理念模糊

    通过销售理念的树立与培训,帮助销售人员明确销售目标与价值导向。
  • 客户需求不清

    通过市场研究与客户分析,帮助销售人员更好地识别客户需求,提升销售效率。
  • 培训缺乏实战性

    通过实战案例与角色扮演,提升培训的实用性,确保知识的有效应用。

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