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戴辉平:销售技能课程|提升置业顾问大客户开拓能力,助力企业业绩全面突破

在竞争激烈的房地产市场中,提升置业顾问的大客户开拓能力是确保资金快速回笼的关键。通过借鉴直销、行销等开发客户的技巧,结合市场上多家房企的成功销售经验,构建一套完整的实用销售技能体系。课程将帮助企业打破传统销售瓶颈,提升团队的市场敏锐度和销售能力,打造高效可控的业绩增长引擎。

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曹大嘴老师
  • 大客户画像深入分析大客户的特征和需求,通过SWOT分析等工具,帮助置业顾问精确描绘目标客户,提升开拓效率。
  • 开拓技巧掌握20种大客户开拓方法,涵盖多种场景和渠道,确保销售人员能够灵活应对市场变化,拓展客户基础。
  • 营销策略学习如何高效接洽大客户,建立信任关系,挖掘客户需求,从而制定个性化的营销方案,实现精准销售。
  • 成交技巧掌握16类异议处理话术和12种成交技巧,通过角色扮演等互动方法,提升成交的成功率和客户满意度。
  • 客户服务学习如何进行大客户分类与分级,提升服务质量与转介绍能力,增强客户黏性与信任度,促进持续合作。

重塑销售技能,激发团队潜力 通过系统化的课程设计,聚焦于大客户开发的全流程,帮助企业销售人员掌握关键技能,提升市场竞争力。课程内容涵盖大客户画像分析、开拓技巧、营销策略、成交技巧和客户服务等五大模块,确保学员能够在实际销售中灵活运用所学知识。

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从市场分析到成交落地,构建完整的销售闭环

课程通过九个核心要点,帮助学员从市场洞察、客户分析到成交技巧,系统化提升大客户开发的整体能力,确保销售目标的达成与业绩的稳步增长。
  • 市场洞察

    分析市场趋势与客户需求,通过数据驱动决策,为销售策略提供科学依据,提升市场竞争力。
  • 客户分析

    使用大客户画像工具,准确识别目标客户的特性与需求,确保销售团队的资源合理配置与高效运用。
  • 销售策略

    制定切合市场与客户特点的销售策略,通过案例分析与实战演练,提升销售人员的实战能力。
  • 成交技巧

    掌握处理客户异议的实用话术与成交技巧,通过模拟练习提升销售人员的应变能力与成交成功率。
  • 客户服务

    建立完善的客户服务体系,强化客户关系,提升客户满意度与转介绍率,形成良性循环。
  • 团队协作

    通过分组研讨与互动练习,提升团队的协作能力,形成合力推动销售目标的实现。
  • 实战演练

    通过情景模拟与角色扮演,增强学员对销售技能的掌握与运用,确保所学知识能够在实际中落地。
  • 工具应用

    提供市场、竞品和产品的学习自检表等实用工具,帮助学员在实际工作中高效应用所学知识。
  • 持续学习

    鼓励学员在课程结束后继续学习与实践,形成良好的学习习惯与自我提升机制,助力长远发展。

全面提升销售能力,创造可持续业绩增长

课程将帮助学员系统掌握大客户开发与销售管理的关键技能,提升市场开拓能力与成交效率,逐步形成高效的销售团队,为企业创造可持续的业绩增长。
  • 大客户开发

    通过系统学习与实践,掌握大客户开发的关键流程与技巧,提升市场开拓的成功率。
  • 销售技巧

    掌握多种销售技巧与话术,增强应对客户异议的能力,提高成交的成功率与客户满意度。
  • 市场分析

    通过数据分析与市场洞察,帮助学员制定科学的销售策略,实现精准市场定位与资源配置。
  • 客户关系管理

    学习如何维护与管理客户关系,提升客户忠诚度,促进转介绍与持续合作。
  • 团队协作

    增强团队的协作能力,通过互动练习提升销售团队的整体执行力与战斗力。
  • 实战经验

    通过案例分析与情景模拟,帮助学员积累实战经验,提升应对复杂市场环境的能力。
  • 工具运用

    掌握实用的销售工具与方法,提高工作效率,确保所学知识能够在实际中落地。
  • 持续改进

    培养学员持续学习与自我提升的能力,形成良好的学习习惯,助力职业发展。
  • 战略思维

    增强学员的战略思维能力,帮助他们在复杂的市场环境中保持敏锐的洞察力与决策能力。

破解销售瓶颈,助力企业业绩提升

通过系统化的课程培训,帮助企业解决在大客户开发与销售管理过程中遇到的各类问题,提升整体销售效率与业绩。
  • 销售效率低下

    通过实用的开拓技巧与成交方法,解决置业顾问在实际销售中遇到的效率瓶颈,提升整体销售业绩。
  • 客户转化率低

    帮助销售人员掌握如何有效接洽大客户与处理异议,提高客户转化率,促进销量增长。
  • 市场竞争激烈

    通过深入的市场分析与客户需求洞察,帮助企业制定更具竞争力的销售策略,增强市场地位。
  • 团队协作不畅

    通过互动式培训与团队演练,提升团队的协作能力,确保销售目标的高效达成。
  • 客户关系维护困难

    学习有效的客户关系管理技巧,增强客户黏性,提高客户满意度,促进长期合作。
  • 缺乏系统性培训

    提供系统化的销售培训内容,确保销售人员能够全面掌握大客户开发的各项技能与策略。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与情景模拟,帮助学员积累实战经验,提升应对市场变化的能力。
  • 资源配置不当

    通过市场分析与客户画像,确保企业的销售资源得到合理配置与高效使用,提升整体收益。
  • 业绩增长乏力

    通过系统培训与销售策略的优化,帮助企业打破业绩增长瓶颈,实现可持续发展。

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