课程ID:30361

李燕:健康保险|提升专业能力,助力团队实现三赢局面

在重疾险新规落地的大背景下,企业亟需提升营销团队的专业能力,以应对市场变化与客户需求。通过系统化的课程,帮助销售人员更好地理解健康保险的核心价值,掌握与客户沟通的技巧,提升销售业绩,从而实现客户、公司与自身的三赢局面。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过分析健康险市场的趋势与变化,帮助企业识别发展机会与潜在风险,制定针对性的营销策略。
  • 法律保障深入理解新民法典对健康保险的影响,确保销售人员能够在法律框架内为客户提供合规的保障方案。
  • 政策支持解析国家对健康险的政策导向,利用政策优势推动保险产品的销售与普及。
  • 销售策略运用心理学与销售技巧,提升客户沟通能力,实现有效的需求挖掘与异议处理。
  • 客户关系构建长期的客户关系管理体系,提升客户满意度与转介绍率,推动健康险的持续销售。

健康保险的全面解析与实战应用 课程聚焦健康保险的市场现状、法律保护、国家政策支持、重疾险新规影响及销售策略,通过案例分析与实操演练,帮助企业营销团队全面掌握健康保险的销售技能与策略,适应市场的变化与客户的需求。

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从市场洞察到销售闭环,健康保险全景解读

通过九大核心模块的深入学习,帮助企业营销团队从市场分析到客户关系管理,实现健康保险销售的全流程闭环,提升团队的专业能力与市场竞争力。
  • 市场需求分析

    通过对市场需求的深入分析,帮助企业明确目标客户,制定精准的市场策略,以适应消费者的变化。
  • 产品知识掌握

    全面了解各类健康保险产品的特点与优势,帮助销售人员向客户提供专业、准确的产品建议。
  • 心理学应用

    运用心理学原理,提升销售人员的沟通能力与影响力,使其能够更好地理解客户需求。
  • 异议处理技巧

    掌握有效的异议处理逻辑与话术,帮助销售人员在面对客户疑虑时,能够自信应对,消除客户的顾虑。
  • 实操演练

    通过模拟真实销售场景,增强销售人员的实战能力,提升其在实际销售中的表现。
  • 客户关系维护

    学习如何有效维护客户关系,提高客户的忠诚度,从而实现持续的销售增长。
  • 健康管理服务

    理解健康管理的重要性,帮助客户建立全面的健康管理体系,提升客户的满意度与信任度。
  • 销售数据分析

    通过对销售数据的分析,识别销售流程中的瓶颈,优化销售策略,实现业绩的提升。
  • 团队协作

    促进团队内部的协作与沟通,提升团队整体的销售能力与效率,形成合力推动销售增长。

提升销售能力,构建专业化团队

通过系统学习和实操演练,增强团队成员的专业能力,提升健康险销售的效率与效果,打造一支能够快速适应市场变化的高效团队。
  • 增强市场分析能力

    学会如何进行市场分析,识别潜在客户,制定精准的市场营销策略。
  • 掌握产品销售技巧

    全面掌握健康保险产品的销售技巧,能够有效满足客户需求。
  • 提升客户沟通能力

    学习如何与客户进行有效沟通,理解客户需求,提升客户满意度。
  • 有效处理客户异议

    掌握异议处理的技巧,能够自信地应对客户的疑虑,推动成交。
  • 建立长期客户关系

    通过有效的客户关系管理,提升客户的忠诚度与转介绍率。
  • 优化销售流程

    通过销售数据分析,优化销售流程,提高销售效率。
  • 强化团队协作精神

    增强团队成员之间的协作,形成合力,共同推动销售业绩的提升。
  • 掌握健康管理知识

    学习健康管理的相关知识,为客户提供更全面的服务。
  • 提升自信与专业形象

    通过系统学习,提升销售人员的自信心与专业形象,增强市场竞争力。

解决销售中的痛点,提升团队业绩

通过系统学习与实操演练,帮助企业销售团队解决在健康保险销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售业绩与客户满意度。
  • 客户需求不明确

    通过市场洞察与需求分析,帮助销售人员准确识别客户的真实需求。
  • 沟通能力不足

    提高销售人员的沟通技巧,增强与客户的互动,提升客户的购买意愿。
  • 异议处理能力弱

    系统学习异议处理技巧,帮助销售人员有效应对客户疑虑,推动成交。
  • 销售流程不畅

    分析销售数据,优化销售流程,提高销售效率与效果。
  • 客户关系维护不足

    学习客户关系管理的技巧,提升客户的忠诚度与转介绍率。
  • 团队协作不足

    增强团队成员之间的协作意识,形成合力,共同推动销售业绩的提升。
  • 缺乏专业知识

    通过系统学习,提升销售人员的专业知识,增强市场竞争力。
  • 销售信心不足

    通过实操演练,增强销售人员的自信心,提升销售表现。
  • 市场变化应对不足

    通过市场分析,帮助销售团队快速适应市场变化,调整销售策略。

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