课程ID:30360

李燕:健康险内训|提升专业能力,助力保险销售新突破

在保险市场竞争日益激烈的背景下,企业需培养专业的健康险销售团队,以应对政策变化和客户需求的多样性。这一内训课程将帮助销售人员提升专业知识,掌握重疾险的核心理念和销售技巧,助力企业在健康险领域实现持续增长。通过系统的培训,销售团队能够更好地服务于客户,提升业绩,助力企业在市场中保持竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 政策解读深入分析国家健康险政策,帮助销售人员理解政策背后的市场机遇与挑战,提升应对能力。
  • 重疾趋势剖析重疾险的发生率、治疗水平及费用趋势,帮助销售人员掌握客户所需的保障知识。
  • 客户沟通通过心理学与销售技巧结合,提升与客户沟通的有效性,增强客户信任与购买意愿。
  • 异议处理学习处理客户异议的有效策略,提升销售人员应对挑战的能力,促进成交率的提升。
  • 实操演练通过案例分析与情景模拟,强化销售人员的实战能力,确保所学知识能在实际中落地应用。

洞察健康险市场,构建销售精英团队 该内训课程聚焦于健康险的市场动态和销售策略,帮助企业销售团队全面了解重疾险的趋势与发展,掌握专业销售技能。课程内容涵盖国家政策、市场分析、客户需求挖掘等多个维度,旨在构建一支精通健康险的销售团队,提升企业在这一核心领域的市场竞争力。

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从策略到执行,打造健康险销售闭环

该课程将通过九个重点模块,帮助企业销售团队系统掌握健康险销售的全流程,从政策解读到客户沟通,再到成交策略与后续服务,确保每一位销售人员都能在实际操作中游刃有余,实现业绩的稳步提升。
  • 市场分析

    通过对健康险市场现状和未来趋势的分析,帮助销售人员找到潜在客户与市场机会,优化销售策略。
  • 需求挖掘

    掌握客户需求的识别与挖掘技巧,帮助销售人员在与客户沟通时能精准把握客户的真实需求。
  • 方案设计

    学习如何根据客户的实际情况设计适合的健康险方案,提升客户的满意度与购买意愿。
  • 异议应对

    掌握应对客户异议的技巧,增强销售人员的信心与应变能力,确保成交目标的实现。
  • 客户维护

    学习如何在销售后维护客户关系,提升客户的忠诚度和转介绍率,实现销售的可持续增长。
  • 实战演练

    通过模拟和案例分析,帮助销售人员在真实场景中应用所学知识,提高实际操作的能力。
  • 政策应用

    深入理解健康险相关政策的应用,帮助销售团队在政策变化中快速调整销售策略。
  • 团队协作

    加强销售团队的协作与沟通,提高团队整体的工作效率与市场响应速度。
  • 业绩提升

    通过系统的培训与实践,帮助销售人员提高业绩,达到企业的销售目标。

掌握健康险销售全流程,提升实战能力

通过系统的学习与实践,销售人员将全面掌握健康险销售的核心技能,从政策解读到客户维护,确保能够独立应对市场挑战,提升销售业绩,成为健康险领域的专业人才。
  • 政策理解

    深入理解国家健康险政策,能够灵活应对政策变化,抓住市场机遇。
  • 市场洞察

    具备敏锐的市场洞察力,能够及时发现市场需求与趋势,调整销售策略。
  • 客户关系

    提升客户关系管理能力,实现客户满意度的提升与客户忠诚度的建立。
  • 销售技巧

    掌握多种销售技巧与交际策略,提高与客户沟通的有效性,提升成交率。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提升销售团队的整体作战能力,实现协同作战的效果。
  • 异议处理

    能够有效应对客户的各种异议,提升销售人员的信心与应对能力。
  • 方案设计

    具备根据客户需求设计个性化健康险产品的能力,提升客户满意度。
  • 风险评估

    提升风险评估能力,帮助客户更好地进行健康险配置,降低风险。
  • 自我提升

    通过实战演练与反馈,不断提升自身的专业素养与业务能力。

解决健康险销售中的痛点,提升市场竞争力

面对日益激烈的市场竞争,企业需要通过系统的培训解决健康险销售中常见的痛点,提升团队的专业能力与市场应对能力,确保在市场中占据有利地位。
  • 专业知识缺乏

    通过系统培训提升销售人员的专业知识,帮助他们自信地与客户沟通健康险。
  • 市场理解不足

    深入分析市场动态与政策变化,帮助销售人员更好地把握市场脉动与客户需求。
  • 客户沟通困难

    通过心理学与实战演练,提升销售人员的沟通能力,减少客户异议,提高成交率。
  • 销售技能薄弱

    强化销售技巧与策略,确保销售人员能够有效地推动客户决策,实现成交。
  • 团队协作不足

    通过团队建设与协作训练,提升销售团队的整体作战能力,增强团队凝聚力与执行力。
  • 客户关系维护差

    学习客户关系管理与维护技巧,提升客户忠诚度,实现销售的可持续增长。
  • 适应能力差

    通过政策解读与市场分析,提升销售人员的适应能力,快速应对市场变化。
  • 业绩提升困难

    通过系统的培训与实践,帮助销售人员明确业绩目标,制定达成策略,提升业绩。
  • 需求识别不足

    学习客户需求的识别与挖掘技巧,帮助销售人员在销售过程中更好地满足客户需求。

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