课程ID:30102

罗嘉颖:销售团队培训|打造阿里铁军,重塑企业销售能力与市场竞争力

通过深入剖析阿里巴巴“中供”团队的成功经验,帮助企业重新定义销售文化,提升团队士气与执行力。结合实战案例,系统传授客户开发、销售管理、团队建设与绩效优化的方法,助力企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,获得持续增长。

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曹大嘴老师
  • 铁军文化深入了解阿里铁军文化的起源与演变,掌握如何在企业内部构建积极向上的团队氛围,提升团队凝聚力与战斗力。
  • 客户开发掌握多元化的客户开发手段,包括区域开发、电话开发及行业开发,帮助销售团队精准锁定目标客户,提升开拓效率。
  • 销售管理学习铁军的销售管理经验,掌握销售习惯与工具,确保销售团队在各个环节的高效运作与目标达成。
  • 团队建设探索如何搭建一支高效的销售团队,明确招人、育人、留人及激励的策略,提升团队整体素质与执行力。
  • 绩效管理了解绩效管理的构成与基本原则,通过科学的绩效考核流程,为团队的持续发展提供有力支持。

重塑销售能力,构建高效团队的系统方法 课程围绕阿里巴巴“中供”铁军文化与销售管理的成功案例,提炼出五大关键要素,帮助企业理解并应用于自身销售团队的建设与管理。通过这些核心模块的学习,企业能够精准识别自身的管理短板,制定有效的提升策略。

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战略与执行的强强联合,助力企业持续增长

课程内容围绕企业销售团队建设的关键环节,系统化梳理出九大重点模块,助力企业在战略制定与执行落地之间架起高效桥梁,实现可持续发展。每个模块通过理论结合实践,确保参与者能够有效掌握并应用。
  • 销售文化建立

    通过学习阿里铁军文化的成功经验,帮助企业建立积极向上的销售文化,提升团队士气与凝聚力。
  • 客户开发策略

    掌握多种客户开发策略,优化客户开发流程,提高团队开拓新客户的成功率。
  • 销售习惯养成

    培养销售人员良好的工作习惯,提升销售技能及工具的使用效率,确保业绩稳步提升。
  • 团队搭建方法

    学习如何有效搭建高效团队,明确招人、育人、留人的策略,确保团队的稳定与成长。
  • 绩效管理流程

    掌握科学的绩效管理流程,通过有效的考核与激励措施,提升团队的整体绩效水平。
  • 目标设定技巧

    学习如何设定合理的销售目标,确保团队在目标分解与执行过程中保持高效与一致。
  • 过程追踪机制

    建立PDCA循环机制,确保在销售过程中持续跟踪与改进,提升团队的执行力。
  • 结果复盘方法

    学习如何通过复盘机制,总结成功与失败的案例,为未来的销售策略提供借鉴。
  • 团队协作提升

    通过有效的沟通与协作方式,提升团队内部的协作效率,确保目标的顺利达成。

提升销售团队实战能力,构建企业核心竞争力

参与者将通过系统的学习与实践,掌握一套完整的销售团队建设与管理方法,具备应对市场竞争的能力与信心,从而实现个人与团队的双重成长。
  • 销售管理技能

    掌握销售管理的核心技能,提升团队的整体管理水平与执行力。
  • 客户关系维护

    学习有效的客户关系维护技巧,提升客户满意度与忠诚度,从而实现更高的销售转化率。
  • 团队激励策略

    掌握多种团队激励策略,提升团队士气与工作积极性,确保团队在目标达成上保持高效。
  • 时间管理技巧

    学习时间管理的有效方法,帮助销售人员更好地安排工作,提高工作效率。
  • 市场洞察能力

    提升市场洞察能力,帮助团队更好地把握市场机会与挑战,制定有效的销售策略。
  • 自我管理能力

    通过学习自我管理的技巧,提升个人工作效率与职业素养。
  • 战略思维培养

    培养战略思维能力,帮助团队在复杂市场环境中做出精准决策。
  • 执行力提升

    通过系统学习与实践,提升团队的执行力,确保销售策略的有效落地。
  • 绩效优化能力

    掌握绩效优化的基本方法,通过科学考核提升整体团队绩效。

破解销售管理难题,助力企业高效运作

通过系统的培训与实践,参与者将能够有效识别并解决企业在销售管理中面临的多种问题,提升团队的整体运作效率与市场竞争力。
  • 销售目标不明确

    帮助企业明确销售目标,确保团队在执行过程中保持一致性与方向感。
  • 客户开发效率低

    通过多元化的客户开发策略,提高客户开发的成功率与效率,助力业绩增长。
  • 团队士气不足

    通过有效的团队建设与激励措施,提升团队士气,增强团队凝聚力与执行力。
  • 绩效考核不合理

    优化绩效考核流程,确保考核的科学性与公正性,提升团队整体绩效。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程,确保每个环节的高效运作,减少不必要的时间浪费。
  • 缺乏市场洞察

    提升市场洞察能力,帮助团队及时把握市场动态与客户需求,制定有效策略。
  • 自我管理能力欠缺

    通过学习自我管理技巧,提升销售人员的时间管理与工作效率。
  • 沟通协调不足

    增强团队内部的沟通与协调能力,确保信息的畅通与执行的高效。
  • 客户关系维护不力

    提升客户关系维护能力,确保客户满意度与忠诚度,从而实现持续的销售增长。

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