课程ID:29968

李玮东:销售技巧课程|打造系统化销售体系,提升业绩与客户满意度

借助华为的成功经验,系统性地教授销售技巧,帮助企业构建高效的销售流程,解决销售人员在客户洽谈、产品介绍、价格谈判等环节面临的挑战。通过实战案例与工具,助力企业实现销售目标,提升客户满意度与忠诚度。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户洽谈有效的客户洽谈是销售成功的基石,帮助销售人员掌握客户需求,建立信任关系。
  • 开场技巧通过恰当的开场技巧,销售人员能够迅速引导话题,营造良好的沟通氛围,奠定销售基础。
  • 产品介绍运用SPIN和FABE法则,销售人员能够有效展示产品价值,满足客户需求,提升成交概率。
  • 异议处理针对客户异议,设计个性化的解决方案,确保销售人员能够有效应对各种挑战,提升客户满意度。
  • 售后服务优质的售后服务是保持客户忠诚度的关键,帮助企业建立长期的客户关系,促进再次购买。

销售体系构建:从客户接触到售后维护的全流程 通过系统化的方法论,帮助企业构建完整的销售体系,涵盖客户洽谈、产品介绍、异议处理、成交技巧及售后服务等关键环节,确保每一步都能高效执行,实现销售成果的最大化。

获取课程大纲内训课程定制

构建高效销售体系,实现业绩飞跃

通过深入分析市场与客户需求,识别销售关键环节,企业能够有效提升销售效率,确保战略目标的实现。
  • 客户准备

    通过客户资料清单与需求分析,销售人员能够为每次洽谈做好充分准备,确保目标明确。
  • 信任建立

    开场技巧的运用帮助销售人员快速建立与客户的信任关系,促进后续的深入交流。
  • 价值展示

    运用SPIN与FABE法则,销售人员能够更有效地展示产品的核心价值,吸引客户注意。
  • 异议解决

    通过LSCPA模型,销售人员能够针对客户异议提供有针对性的解决方案,提升成交率。
  • 成交策略

    掌握价格谈判技巧,设计合理的成交方案,确保销售人员在关键环节获得客户承诺。
  • 售后维护

    建立有效的售后服务机制,确保客户在购买后的满意度,促进客户再次购买。
  • 反馈机制

    通过总结与反馈,销售人员能够不断优化销售策略,提高未来的销售效率。
  • 团队协作

    通过团队合作,销售人员能够分享经验与技巧,提升整体销售团队的执行力。
  • 持续学习

    在动态变化的市场环境中,销售人员需不断学习与调整策略,以适应市场需求的变化。

掌握销售核心能力,提升市场竞争力

通过系统学习与实战演练,企业学员能够掌握销售的各个环节,并具备应对市场挑战的能力,提升整体销售业绩。
  • 客户需求分析

    深入理解客户需求,设计个性化的销售策略,确保每次洽谈都能有效推动成交。
  • 有效沟通

    掌握开场与沟通技巧,建立良好的客户关系,提升客户的信任度与满意度。
  • 产品价值传递

    通过有效的产品介绍,销售人员能够清晰传达产品的核心价值,增强客户购买欲望。
  • 异议处理能力

    提升应对客户异议的能力,设计合理的解决方案,确保销售过程顺利进行。
  • 成交能力

    掌握价格谈判与成交策略,确保每次交易都能成功达成,提升销售业绩。
  • 售后服务意识

    建立优质的售后服务机制,维护客户关系,提高客户的忠诚度与再次购买率。
  • 反馈与优化

    通过总结与反馈机制,不断优化销售流程,提升未来的销售效率。
  • 团队协作

    培养团队合作精神,分享经验,提升整体销售团队的执行力与业绩。
  • 持续学习

    在不断变化的市场中,保持学习的态度,及时调整销售策略,以应对市场挑战。

解决销售过程中的关键问题,提升组织效能

通过系统化的培训与实战演练,企业能够有效解决销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售效率。
  • 客户接触难

    帮助销售人员掌握有效的客户接触技巧,提高客户洽谈的成功率,确保销售机会的获取。
  • 信任关系薄弱

    通过开场与沟通技巧的培训,提升销售人员与客户之间的信任度,促进深入合作。
  • 产品展示不力

    运用SPIN与FABE法则,提升销售人员的产品展示能力,确保客户理解产品的价值与优势。
  • 异议处理不当

    通过异议处理模型的学习,帮助销售人员有效应对客户异议,提升成交成功率。
  • 成交率低

    完善成交策略与价格谈判技巧,提升销售人员在关键环节的成交能力。
  • 售后服务不足

    建立优质的售后服务机制,确保客户满意,促进客户的再次购买与推荐。
  • 缺乏反馈机制

    通过总结与反馈的方式,帮助销售团队不断优化销售策略,提升效率。
  • 团队协作差

    培养团队合作意识,提升销售团队的协作能力,共同推动业绩达成。
  • 市场适应性差

    通过持续学习与市场洞察,帮助销售人员及时调整策略,适应市场变化。

相关推荐

  • 李玮东:销售内训课|打造高效销售体系,提升成交率与客户满意度

    通过系统化的销售流程培训,帮助企业构建全面、有效的销售体系,提升销售人员的成交能力与客户维护水平。课程内容涵盖客户洽谈、产品介绍、异议处理、方案演示等关键环节,配备实用工具与模型,确保销售流程高效且成功。适用于希望提升业绩、重塑销售策略的企业团队,助力企业实现可持续增长。

  • 李玮东:销售技能提升|打造高效销售体系,助力业绩飞跃

    通过系统化的销售体系构建,帮助企业销售人员掌握从客户洽谈、开场技巧、产品介绍到成交及售后服务的全流程技能。结合实用工具与模型,确保每个环节高效落地,提升销售转化率,实现业绩的持续增长。适用于希望提升销售团队整体能力、优化销售流程的企业,是打破业绩瓶颈的重要途径。

  • 李玮东:销售管理|打破销售瓶颈,构建高效的客户成交体系

    通过系统化的销售管理与实战技巧,帮助企业销售团队快速提升客户洽谈与成交能力,克服销售过程中的各种挑战,实现业绩的快速增长。课程涵盖从客户拜访、开场技巧到售后维护的全流程,提供切实可行的工具与模型,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  • 李玮东:零售品牌课程|全渠道增长策略,助力品牌在数字时代逆势而上

    在快速变化的市场中,零售品牌如何实现全渠道增长是企业成功的关键。通过深入剖析全渠道增长的策略与技巧,帮助企业掌握数字时代的商业变革,实现线上线下的有效融合,提升客户黏性与品牌竞争力。适合零售高管、营销经理及市场策划人员,助力企业在竞争中立于不败之地。

  • 李玮东:零售全渠道增长|破解市场挑战,实现品牌数字化转型

    在快速变化的商业环境中,零售品牌面临着巨大的增长压力。如何实现全渠道增长,提升客户黏性和品牌竞争力?这门课程将帮助您掌握数字时代下的商业变革策略,助力企业实现线上线下的深度融合。

大家在看