课程ID:29865

李竟成:养老保障培训|掌握养老风险管理,助力企业赢得市场竞争

在中国日益加剧的老龄化背景下,企业如何应对养老风险管理的挑战?通过专业的养老保障培训,帮助企业销售团队提升年金险及增额终身寿类产品的营销能力,以满足中产家庭日益增长的养老服务需求。课程内容涵盖养老风险的成因、推演、结果及相应解决方案,为企业构建全面的养老风险管理体系提供强有力的支持。

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曹大嘴老师
  • 养老风险深入分析中国养老风险形势,了解家庭面临的主要养老痛点与挑战,提升市场洞察力。
  • 客户画像识别不同客户群体(普通、中产、高净值)的养老需求,针对性制定营销策略。
  • 销售沟通掌握年金险产品在养老规划中的销售沟通逻辑,提高销售人员的沟通与说服能力。
  • 养老方案了解国家与个人的养老储备方案,帮助客户制定合理的养老规划。
  • 实战演练通过角色扮演与案例研讨,提升学员的实战能力与销售信心。

全面掌握养老风险管理与销售策略 课程将围绕养老风险的全景式分析与应对方案,帮助学员深入理解中产家庭的养老需求,掌握年金险等产品的销售沟通逻辑,提升销售技能与市场竞争力。

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养老风险管理的关键要素

聚焦养老风险识别、客户需求分析、销售策略制定等核心要素,帮助学员全面提升养老险的销售能力。
  • 养老形势分析

    通过数据分析揭示养老风险的现状,帮助企业打破传统思维,调整市场策略。
  • 养老客户需求

    深入探讨不同年龄段客户的养老需求,制定个性化的销售策略。
  • 销售流程规范

    系统梳理养老险的销售流程,确保每一步都能有效推动客户决策。
  • 高净值客户

    针对高净值客户的特定需求,提供定制化的养老解决方案,提升成交率。
  • 市场竞争策略

    分析竞争对手的市场策略,帮助企业制定更具竞争力的销售方案。
  • 团队协作

    通过团队演练增强销售团队的协作能力,提高整体销售效率。
  • 案例分析

    结合真实案例,帮助学员汲取经验教训,避免常见的销售误区。
  • 风险应对措施

    提供具体的风险应对措施,确保客户在养老规划中的安全感与信任感。
  • 持续学习

    鼓励学员在实践中不断学习与提升,形成自我驱动的成长模式。

提升养老市场竞争力的关键技能

通过系统的学习与实战演练,学员将具备全面的养老风险管理能力,能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 市场洞察

    提升对中国养老市场的洞察力,能够准确把握市场动态与客户需求。
  • 销售技巧

    掌握高效的销售技巧,能够应对复杂的客户需求与销售场景。
  • 客户关系

    建立良好的客户关系,提高客户满意度与忠诚度。
  • 产品知识

    深入了解各类养老保险产品的特性与优势,能够为客户提供专业的建议。
  • 风险评估

    具备对养老风险的全面评估能力,能够为客户制定科学的养老规划。
  • 沟通能力

    提升与客户的沟通能力,能够有效传递产品价值与服务承诺。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,共同推动销售目标的达成。
  • 创新思维

    培养创新思维,能够在竞争中持续寻求突破与发展。
  • 实战能力

    通过实战演练,提升应对市场挑战的实战能力与自信心。

解决企业养老风险管理的关键问题

通过全面的培训与实战演练,帮助企业解决在养老风险管理中面临的各种问题,提升整体市场竞争力。
  • 养老风险认知不足

    帮助企业全面了解养老风险的成因与影响,提升风险管理意识。
  • 客户需求不明确

    通过市场调研与分析,帮助企业明确不同客户群体的养老需求。
  • 销售能力不足

    提升销售团队的专业知识与技能,确保能够有效应对客户咨询与销售挑战。
  • 市场竞争激烈

    分析市场竞争态势,制定针对性的竞争策略,提升企业的市场份额。
  • 团队协作不佳

    通过团队建设与协作训练,提升团队的协同作战能力。
  • 风险应对措施缺失

    提供系统的风险应对方案,确保企业在市场波动中保持稳定。
  • 产品知识匮乏

    加强对养老保险产品的全面了解,提升销售团队的专业性与说服力。
  • 客户关系维护不足

    建立完善的客户关系管理体系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 缺乏持续学习机制

    鼓励企业建立学习型组织,确保销售团队能够持续提升与成长。

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