课程ID:29861

李竟成:分红险销售|打破传统,掌握新经济下的盈利增长策略

在分红险成为主流的新时代,如何应对政策变动与市场竞争,提升销售技能与专业服务,成为保险从业者亟需解决的痛点。本课程以分红险的核心特性为切入点,帮助保险从业者深刻理解市场变化,掌握专业化的销售流程与客户需求分析,助力业绩倍增,抢占市场蓝海。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过宏观经济分析与市场趋势理解,帮助学员洞悉分红险的销售潜力与市场机遇。
  • 产品解析全面了解分红险的产品特性与运作机制,掌握红利来源及分配方式,为销售提供坚实基础。
  • 需求分析通过客户KYC流程与需求分析,精准识别客户需求,提升销售转化率。
  • 销售流程掌握标准化销售流程,提升客户沟通技巧与异议处理能力,增强销售能力。
  • 场景营销结合实际案例,深入挖掘分红险在不同客户场景下的应用,提升件均与保费。

全面解析分红险的市场机遇与销售策略 随着经济形势的变化,分红险的市场需求与销售模式也在不断演变。通过对分红险产品的深度解析,学员将掌握其独特的收益特点以及应对市场挑战的有效策略,提升客户服务能力,增强市场竞争力。

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九大关键点,助力分红险销售成功

在分红险销售过程中,理解市场趋势、精准分析客户需求以及掌握有效的销售流程是实现业绩突破的关键。以下九个重点内容将帮助保险从业者全面提升销售能力,抓住市场机遇。
  • 经济基本面分析

    通过分析经济基本面,帮助学员理解分红险在新经济周期下的市场定位与发展机遇。
  • 分红险产品机制

    深度解析分红险的运作机制与收益特点,助力学员掌握产品销售的核心竞争力。
  • 客户需求识别

    通过KYC流程,帮助学员高效识别客户需求,制定个性化的销售策略。
  • 标准化销售流程

    建立标准化的销售流程,确保学员在实际销售中能够系统化操作,提升效率。
  • 异议处理技巧

    强化异议处理能力,帮助学员在客户沟通中有效应对挑战,推动成交。
  • 场景化营销

    通过案例分析,帮助学员掌握不同场景下的销售策略,提高客户的购买意愿。
  • 提升件均保费

    通过精准的需求分析与有效的销售沟通,帮助学员提升每笔交易的保费水平。
  • 客户关系管理

    建立良好的客户关系,确保客户忠诚度,促进长期合作与持续销售。
  • 竞争对手分析

    了解竞争对手的优势与劣势,帮助学员制定更具竞争力的销售策略。

掌握分红险销售的核心技能与策略

通过系统学习与实践,学员将掌握分红险销售的核心技能,包括市场分析、客户需求识别、销售流程运用等,提升自身在分红险市场中的竞争力。
  • 市场趋势识别

    学会如何分析宏观经济环境,洞察分红险市场的发展趋势。
  • 产品知识掌握

    全面理解分红险的产品特点与销售逻辑,为客户提供专业服务。
  • 需求分析能力

    掌握有效的客户需求分析方法,提高销售转化率。
  • 销售流程运用

    熟练运用标准化的销售流程,提升销售效率与业绩。
  • 沟通与提问技巧

    提升客户沟通能力,掌握关键性提问技巧,促进客户决策。
  • 案例分析能力

    通过实际案例分析,提升对不同客户需求的理解与应对能力。
  • 异议处理技巧

    提高异议处理能力,确保在销售过程中能够有效应对客户疑虑。
  • 关系管理能力

    学会如何维护客户关系,提高客户的忠诚度与满意度。
  • 综合竞争策略

    了解市场竞争格局,制定适应性强的销售策略,提高市场竞争力。

破解分红险销售中的常见难题

通过系统化的学习与实战演练,帮助企业解决在分红险销售过程中遇到的多种问题,实现销售能力的提升与业绩的增长。
  • 市场竞争压力

    通过市场分析与策略制定,帮助企业应对分红险市场竞争的挑战。
  • 客户需求不清

    通过KYC流程与需求分析,帮助企业精准识别客户需求,提升销售转化。
  • 销售流程不规范

    建立标准化的销售流程,提升团队的销售效率与业绩。
  • 异议处理困难

    强化销售人员的异议处理能力,有效应对客户的疑虑与挑战。
  • 客户关系维护

    学会如何维护与客户的关系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 产品知识匮乏

    通过深入的产品培训,提升销售人员对分红险的专业知识与理解。
  • 市场变化应对

    教会企业如何快速应对市场变化,调整销售策略以适应新环境。
  • 团队协作不足

    提升团队的协作能力,确保在销售过程中能够形成合力,推动业绩增长。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与实操训练,提升销售人员的实战能力与市场应对策略。

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