课程ID:40754

刘亮:大项目销售培训|提升团队能力,助力项目成功

在全新的商业时代,企业面临着复杂的市场挑战。本课程将通过AI工具的应用,帮助企业的售前和销售团队深入理解大项目的运作、策略制定及客户需求,确保项目的成功推进。通过实战案例与经验分享,学员将迅速掌握应对复杂项目的能力,提升团队协作,制定更有效的销售计划。让我们共同迎接新商业时代的挑战!

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曹大嘴老师
  • 项目认知深入了解大项目的定义和特点,帮助学员理清项目运作的基本框架。
  • AI应用学习如何利用AI工具分析客户需求与项目资金,提高决策的科学性与精准性。
  • 销售策略掌握项目各阶段的销售策略,提升学员在市场竞争中的应对能力。
  • 团队协作强调售前与销售之间的协作,增强团队的一致性与战斗力。
  • 案例分析通过丰富的实战案例,帮助学员将理论知识转化为实用技能。

课程内容概览 本课程通过系统化的内容设计,致力于帮助学员全面理解大项目的运作,掌握AI工具在项目中的应用,提升销售与售前的协作能力。课程包含丰富的案例分析,确保理论与实践结合。

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课程重点内容

本课程针对大项目运作的各个环节进行深入分析,帮助学员了解销售与售前的分工与协作,提高项目成功率。
  • 大项目认知

    对大项目的基本概念和特点进行详细讲解,帮助学员建立清晰的项目认知体系。
  • 阶段性销售动作

    分析大项目各阶段的销售动作,确保销售团队在每个阶段都能有效推进。
  • AI驱动决策

    探讨如何通过AI工具提升项目决策的科学性,确保团队在复杂环境中保持竞争力。
  • 客户需求分析

    通过客户行为分析,帮助学员更好地理解客户需求,为项目奠定基础。
  • 竞争策略制定

    教授学员如何制定适合的竞争策略,提升项目的投标成功率。
  • 项目评估与反馈

    强调项目实施后的评估与反馈环节,确保持续改进和优化。
  • 售前与销售协作

    强化售前与销售之间的协作,确保项目顺利推进。
  • 技术材料准备

    指导学员如何准备与项目相关的技术材料,提升应对客户需求的能力。
  • 项目交付管理

    学习项目交付阶段的管理要点,确保项目顺利完成并满足客户期望。

学员收获

通过本课程的学习,学员将掌握大项目运作的全流程,提升策略制定及团队协作能力,为项目成功奠定基础。
  • 全面项目认知

    学员将全面了解大项目的运作流程,提升项目管理能力。
  • AI工具应用

    掌握AI工具在项目分析与决策中的应用,提升工作效率。
  • 销售策略制定

    学习如何制定有效的销售策略,提高项目的成功率。
  • 团队协作能力

    增强售前与销售之间的协作能力,提升团队整体绩效。
  • 案例实战经验

    通过案例分析,学员将获得实战经验,灵活应对项目挑战。
  • 客户需求把握

    深入理解客户需求变化,增强客户关系管理能力。
  • 技术材料准备

    学习如何准备技术材料,提升项目投标的竞争力。
  • 评估与反馈能力

    掌握项目实施后的评估与反馈,确保持续改进。
  • 项目交付管理

    掌握项目交付管理要点,确保项目按时交付并获得客户满意。

解决企业问题

本课程将帮助企业识别并解决在大项目运作中遇到的各类问题,提升整体项目管理能力。
  • 客户需求不匹配

    帮助企业识别客户真实需求,避免因需求不清导致的项目失败。
  • 项目管理混乱

    通过系统化的培训,帮助企业建立科学的项目管理流程,提升效率。
  • 团队协作不足

    加强售前与销售之间的沟通与协作,提升项目推进的效率。
  • 竞争策略不明

    帮助企业制定明确的竞争策略,提高在激烈市场中的竞争力。
  • 技术材料准备不足

    指导企业如何准备项目所需的技术材料,提升投标成功率。
  • 项目反馈机制缺失

    建立有效的项目评估与反馈机制,确保项目的持续优化。
  • AI应用能力不足

    提升企业对AI工具的应用能力,助力决策科学化。
  • 客户关系管理薄弱

    加强客户关系管理能力,确保客户满意度提升。
  • 项目交付不及时

    通过科学的项目管理,确保项目按时交付,增强客户信任。

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