课程ID:28049

赵超:银行客户经理课程|提升营销、方案策划与团队协作能力,助力高效企业增长

通过系统化的沙盘模拟训练,掌握银行客户经理在复杂市场环境中所需的核心能力。课程将帮助客户经理深入了解企业客户的需求,提升营销策略、产品方案策划能力,以及跨部门沟通协作能力,进而实现客户价值的最大化和销售业绩的显著提升。

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曹大嘴老师
  • 营销能力通过参与企业战略规划,客户经理能够主动识别市场机会,设计合适的营销策略,提升客户的资金管理效率。
  • 产品方案策划能力掌握多元化经营模式下的资金解决方案设计,提升对公客户经理的产品策划思维,满足客户多样化的需求。
  • 团队沟通协作能力强化客户经理在跨部门协作中的沟通技巧,促进资源整合,提升团队整体作战能力。
  • 沙盘模拟训练通过真实市场环境的模拟,学员将对企业财务报表及经营策略有更深入的理解与应用。
  • 客户价值创造通过深入分析客户需求与市场动态,客户经理将能够为客户提供更具价值的金融解决方案。

能力提升的系统化路径:从营销到战略规划的全方位提升 本课程聚焦于三大核心能力的提升,分别是营销能力、产品方案策划能力和团队沟通协作能力。通过沙盘模拟训练,学员将实景演练、分析企业运营与财务状况,提升针对不同类型企业的应对能力。为客户经理在快速变化的市场环境中提供系统、可落地的成长指南。

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全面提升能力,精准切入市场机会

课程通过九个重点模块,帮助客户经理全面理解客户需求、提升市场敏感度和应对能力。每个模块都将结合实际案例进行深入分析,确保学员能够将理论转化为实战能力。
  • 市场洞察

    通过分析市场动态与趋势,客户经理能够更好地把握客户需求,制定有效的营销策略。
  • 财务分析

    学习解读企业财务报表,识别潜在风险与机会,为客户提供专业的财务建议与支持。
  • 战略规划

    掌握制定企业战略目标的技巧,帮助客户在竞争中找到独特的定位,实现可持续发展。
  • 产品设计

    通过模拟练习,客户经理将学会根据企业需求设计创新型金融产品,提高市场竞争力。
  • 团队协作

    强化跨部门沟通与协作能力,提升客户经理在团队中的影响力与执行力。
  • 决策能力

    在沙盘模拟中锻炼快速、准确决策的能力,适应瞬息万变的市场环境。
  • 风险管理

    学习识别与管理企业运营中的各种风险,保障客户的资金安全与企业稳定。
  • 客户关系管理

    提升客户经理与企业客户的关系维护能力,实现长期合作共赢。
  • 绩效评估

    建立有效的绩效评估体系,确保客户经理的工作成果与企业目标相一致。

从实践中提高,掌握市场竞争力

学员将通过实战模拟,全面掌握银行客户经理在市场竞争中应具备的技能,提升个人及团队的绩效表现。课程内容涵盖从市场分析到方案设计的全过程,帮助学员在实际工作中应用所学技能。
  • 市场分析能力

    提升学员对市场动态的敏锐度,能够快速识别市场需求与变化。
  • 客户需求挖掘

    增强学员与客户的沟通能力,深入挖掘客户需求并提供相应的金融解决方案。
  • 战略实施能力

    掌握将企业战略有效落地的技巧,确保各项工作环节紧密衔接。
  • 创新思维

    培养学员灵活的思维方式,以应对复杂的市场挑战与竞争。
  • 团队领导能力

    提升学员在团队中的领导力,激励团队成员共同达成目标。
  • 谈判技巧

    通过模拟练习,提升学员的谈判能力,获取更优质的合作条件。
  • 风险识别与控制

    培养学员对金融风险的敏感性,提高风险管理与控制能力。
  • 销售技巧

    强化销售能力,学会如何有效推广银行产品以满足客户需求。
  • 持续学习能力

    激发学员的学习兴趣,鼓励在工作中不断总结与提升自身能力。

解决企业发展痛点,提升市场竞争力

通过系统化的课程设计,帮助企业识别并解决在市场竞争中面临的主要挑战,实现更高效的运营与增长。
  • 营销策略模糊

    通过课程学习明确企业的营销方向,提升客户经理的市场洞察能力。
  • 产品定位不清

    帮助企业理清产品定位,设计出符合市场需求的金融产品。
  • 团队协作不足

    通过增强沟通与协作能力,提升团队执行力,确保目标一致。
  • 客户关系维护难

    培养客户经理与客户之间的沟通能力,增强客户黏性与忠诚度。
  • 决策效率低

    通过沙盘模拟提升学员的决策能力,快速应对市场变化。
  • 风险控制能力差

    强化学员的风险识别与管理能力,保障客户资金安全。
  • 对市场变化反应慢

    提升学员的市场敏感度,快速调整策略应对竞争。
  • 绩效不达标

    通过系统的绩效评估体系,帮助客户经理更好地达成销售目标。
  • 创新能力不足

    培养学员的创新思维,鼓励其在工作中寻求新的解决方案。

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