课程ID:27775

吴鹏德:销售技巧课程|破解销售困局,助力企业业绩飞跃

以政企客户销售的实际挑战为出发点,深入剖析买卖博弈中的心理和策略,帮助销售人员重新定义自身价值,通过利他思维重塑客户关系,打造无压力的销售流程,提升团队整体销售能力,最终实现企业与客户的共赢。适合所有面临销售困境的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 重塑认知分析当前销售过程中遇到的困境,找到内因,明确销售价值的真正意义,提升销售人员的自信心与专业素养。
  • 重塑信任通过‘四度一体’策略建构信任关系,提升与客户的亲密度、可靠度、专业度和价值度,让客户在无压力的环境中做出决策。
  • 重塑需求掌握如何有效挖掘客户的深层次诉求,利用‘ALR听力三角模型’进行高效沟通,确保客户需求得到准确理解与满足。
  • 重塑价值通过价值传递模型,清晰展示产品对客户的真正价值,确保在销售过程中有效传递关键信息,提升客户认同感与满意度。
  • 重塑谈判学习如何在客户犹豫不决时有效应对,通过了解心理价与缩小价格差的策略,促成双赢的成交局面。

销售新思维:重塑客户关系与成交策略 在竞争愈发激烈的市场环境中,销售人员必须突破传统思维,建立以客户为中心的价值观念。本课程通过五个核心关键词,帮助销售团队全面重塑客户关系,提高成交效率,推动业绩增长。

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重塑销售策略,提升客户满意度与成交率

通过深入的案例分析与实战演练,销售人员将获得系统化的销售流程构建方法,提升与客户的互动质量,确保每一次销售都能精准对接客户需求。
  • 买卖博弈

    解析客户与销售之间的博弈关系,理解客户的真实需求与心理,从而制定更有效的销售策略。
  • 信任建立

    学习如何在客户沟通中建立信任,通过有效的沟通技巧减少客户的戒备心理,提升成交概率。
  • 需求挖掘

    运用多种技术手段,深入挖掘客户的潜在需求,为客户提供最合适的解决方案。
  • 价值传递

    掌握如何将产品或服务的价值清晰传达给客户,提高客户的认同感与忠诚度。
  • 谈判技巧

    通过实战演练,提升销售人员的谈判能力,确保能够在竞争中取得优势,达成交易。
  • 自我提升

    重塑销售人员的自我认知,让其在销售过程中更具信心和竞争力,提升个人职业素养。
  • 团队协作

    加强团队之间的协作,通过有效的信息共享与协同作战,提高整体销售效率。
  • 策略制定

    根据客户的不同需求与市场变化,灵活制定相应的销售策略,提高成交的灵活性和有效性。
  • 结果导向

    强调销售的结果导向,确保每一次销售活动都有明确的目标与预期效果,提升业绩。

提升销售能力,打造高效团队

参与者将通过系统的学习与实践,掌握销售过程中的各项关键技能,提升团队的整体执行力与市场竞争力。
  • 销售思维

    重塑销售人员的思维方式,从成交导向转向客户导向,提升客户体验与满意度。
  • 客户沟通

    掌握多种客户沟通技巧,提升与客户的互动质量,增强客户关系的深度与广度。
  • 需求分析

    学会运用工具和方法,精准识别客户需求,确保销售策略的针对性与有效性。
  • 方案设计

    能够根据客户需求设计个性化的解决方案,增强客户的认可度与接受度。
  • 谈判策略

    掌握谈判过程中的关键技巧,能够在复杂的销售环境中灵活应对,确保达成交易。
  • 团队协作

    提升团队之间的协作能力,通过信息共享与协同作战,提高销售效率。
  • 市场洞察

    增强对市场动态的敏感性,能够及时调整销售策略,抓住市场机会。
  • 绩效管理

    培养数据驱动的思维方式,能够通过绩效分析不断优化销售流程。
  • 自我提升

    重塑自我价值感,增强销售人员的职业认同与发展动力。

有效解决销售中的常见问题

通过针对性的培训与实战演练,帮助企业团队有效识别并解决销售过程中遇到的各种问题,提升整体业绩。
  • 销售困境

    分析销售过程中遇到的各种困境,帮助销售人员找到突破口,提高销售成功率。
  • 客户信任

    通过建立信任关系,减少客户在购买过程中的犹豫与抵触,提升成交率。
  • 需求识别

    解决在客户沟通中无法有效识别需求的问题,确保销售策略的针对性。
  • 价值传递

    帮助销售人员有效传递产品价值,确保客户对产品的认同与接受。
  • 成交难题

    通过谈判技巧的提升,解决成交过程中常遇到的各种问题,确保达成交易。
  • 团队协作

    打破团队之间的信息壁垒,提高协作效率,确保销售团队的整体战斗力。
  • 市场适应

    增强销售人员对市场变化的敏感性,确保能够快速适应市场的变化与挑战。
  • 绩效提升

    通过数据驱动的管理方式,有效提升销售团队的整体绩效与执行力。
  • 职业发展

    帮助销售人员明确职业发展方向,提升其职业认同感与发展动力。

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