课程ID:27744

吴鹏德:商务谈判培训|提升谈判能力,助力销售业绩飞跃

在当今竞争激烈的市场中,销售人员的谈判能力直接影响业绩。通过系统化的商务谈判培训,帮助团队深入理解谈判策略、识别对手需求、灵活应对各种谈判情境,最终实现业绩突破。该培训课程结合实战案例与多种演练方式,确保学员掌握可落地的谈判技巧,提升整体竞争力。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的本质与重要性,明确谈判的目标和风格,奠定谈判的基础。
  • 开场技巧掌握谈判开场的多种方法,拉近与对方的距离,营造良好的沟通氛围。
  • 共同利益识别并切入共同利益,增强谈判中的主动权,提升交易成功的可能性。
  • 价格策略通过多种策略应对价格谈判,灵活调整报价策略,优化成交条件。
  • 持续互动在谈判结束后,维持与客户的良好关系,确保后续合作的顺利进行。

掌握商务谈判的核心技能:五大关键词解析 通过本课程,学员将深入探讨五个关键领域,帮助他们在复杂的商务环境中游刃有余,从而提升谈判效果和业绩表现。

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九大重点,构建全面的商务谈判能力

通过九个重点模块的学习,帮助学员从各个维度提升商务谈判能力,确保谈判策略的系统性与有效性。
  • 谈判性质识别

    帮助学员识别谈判的不同性质,以制定相应的策略,确保谈判的顺利进行。
  • 建立共同目标

    通过明确的共同目标,增强双方的合作意愿,提升谈判成功率。
  • 选择谈判风格

    分析不同谈判风格的优劣,帮助学员灵活调整自身风格,以适应不同的谈判场景。
  • 发言权的获取

    掌握获取谈判发言权的方法,增强自身在谈判中的影响力。
  • 应对策略

    学习应对各种谈判反应的策略,提高面对挑战时的应变能力。
  • 建立信任

    通过有效沟通与诚意展示,建立与客户的信任关系,为谈判铺平道路。
  • 交易权的获取

    通过深入挖掘共同利益,帮助学员在谈判中获取更大的交易权。
  • 价格攻守

    学习如何在价格谈判中既能攻守兼备,又能实现双赢。
  • 成果落地

    掌握谈判后如何维护成果,确保双方的承诺能够顺利实现。

提升谈判能力,成就销售精英

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握商务谈判的多种技能,成为更具竞争力的销售人员。
  • 深入理解谈判

    全面了解谈判的核心要素及其在销售中的重要性,为有效沟通奠定基础。
  • 掌握开场技巧

    学会多种有效的谈判开场方式,迅速拉近与客户的心理距离。
  • 识别共同利益

    能够准确识别客户需求,切入共同利益,提升成交的可能性。
  • 灵活运用策略

    根据不同的谈判情境,灵活运用相应的谈判策略,实现最佳结果。
  • 增强沟通能力

    提升与客户沟通的自信心与技巧,确保信息的有效传递。
  • 优化报价策略

    掌握不同的报价策略,灵活应对客户的价格反应。
  • 维护客户关系

    在谈判后持续关注客户关系,确保长期合作的顺利进行。
  • 提升问题解决能力

    学会在谈判中遇到问题时,迅速反应并给出解决方案。
  • 实现目标达成

    通过合理的策略与技巧,确保谈判目标的实现,提升销售业绩。

解决企业面临的谈判挑战

通过系统的商务谈判培训,帮助企业识别并解决在谈判中遇到的各类问题,提升整体谈判能力。
  • 谈判能力不足

    针对销售团队在谈判技巧和策略上的不足,提供系统的培训,提升其综合能力。
  • 沟通不畅

    通过实战演练增强销售人员的沟通能力,确保信息有效传达,减少误解。
  • 缺乏谈判策略

    帮助企业建立系统化的谈判策略,确保在复杂的谈判中能从容应对。
  • 客户关系维护困难

    在谈判后期,指导销售人员如何有效维护与客户的关系,确保长期合作。
  • 成交率低

    通过提升谈判技巧和策略,帮助企业提高成交率,实现业绩增长。
  • 应对挑战能力弱

    培养销售人员在谈判中应对突发状况的能力,减少不利影响。
  • 目标达成难

    通过科学的谈判方法,帮助企业更有效地实现谈判目标,提升业绩表现。
  • 市场竞争压力大

    通过优化谈判策略,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 谈判风格不适应

    分析并调整销售人员的谈判风格,以适应不同客户的需求与心理。

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