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吴鹏德:政企客户经理培训|破解销售难题,提升项目攻坚能力

在政企项目销售中,销售员面临着周期长、流程复杂、决策理性等多重挑战。通过系统化的培训,帮助企业客户经理提升市场洞察力、关系管理能力和方案呈现技巧,切实解决销售中的痛点与难题。无论是客户开拓还是关系维系,全面提升政企客户经理的项目攻坚能力,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户分析深入剖析客户需求与行为,帮助销售员识别目标客户,优化销售策略。
  • 决策链分析理解客户组织的决策流程,掌握不同角色的公关策略,以提升销售成功率。
  • 关系管理通过建立深厚的客户关系,增强信任感,助力销售进程的顺利推进。
  • 价值传递将产品与客户需求有效结合,提升方案的冲击力与说服力,增强成交的可能性。
  • 需求挖掘运用专业工具深入挖掘客户的潜在需求,提升市场应对策略的精准度。

政企销售全景解析:从认知到实战的全面提升 课程内容涵盖政企项目销售的各个环节,从客户经理的角色价值到销售流程的各个关键节点,帮助学员全面理解并掌握政企销售的核心要素。通过实战案例分析与情景演练,提升学员的实操能力与市场应对能力。

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全方位提升项目销售能力,推动企业增长

通过九大核心模块,系统分析政企销售中的关键环节与痛点,帮助学员构建全面的市场应对能力与销售策略,确保销售目标的达成与企业的持续增长。
  • 销售博弈

    深入理解销售过程中的心理博弈,掌握建立信任与关系的策略,提升成交率。
  • 客户决策人识别

    识别并分析客户决策链中的关键角色,制定相应的公关与沟通策略。
  • 客户关系建立

    通过科学的方法建立客户关系,提升客户的黏性与忠诚度,形成良性互动。
  • 商机挖掘

    掌握有效的商机识别与挖掘技巧,助力销售员在市场中找到突破口。
  • 方案呈现

    通过价值传递与方案讲解技巧,提升产品的市场竞争力,增强客户的购买意愿。
  • 议价策略

    学习不同的议价技巧与策略,确保在价格谈判中占据主动。
  • 回款策略

    通过有效的回款策略,确保销售款项的及时回收,增强企业资金流动性。
  • 情景演练

    通过情景模拟与实操演练,提升学员应对复杂市场环境的能力。
  • 案例分析

    借助成功案例的分享与分析,帮助学员掌握实战技巧,实现理论与实践的结合。

提升市场敏锐度,锻造销售精英

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握政企销售的核心技能与策略,提升市场敏锐度,成为能够在复杂环境中灵活应对的销售精英。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察能力,帮助企业及时把握市场动态与客户需求。
  • 销售策略制定

    系统掌握制定针对性的销售策略,提高销售成功率与客户满意度。
  • 客户需求分析

    深入理解客户的真实需求,提升销售方案的针对性与有效性。
  • 议价与谈判

    掌握高效的议价与谈判技巧,确保在竞争中获取最佳利益。
  • 关系维护

    通过科学的方法维护客户关系,增强客户的忠诚度与黏性。
  • 价值传递技巧

    提高产品方案的价值传递能力,增强客户的购买意愿与决策效率。
  • 决策链理解

    深入理解客户组织的决策链,制定相应的沟通与公关策略。
  • 销售执行力

    提升销售团队的执行力,确保销售策略的有效落地与实施。
  • 实战演练

    通过实战演练与案例分析,增强学员的实操能力与市场适应力。

破解政企销售难题,助力企业持续成长

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决政企销售过程中面临的各类问题,提升整体销售能力与市场竞争力。
  • 销售瓶颈

    识别并分析销售过程中的瓶颈,制定针对性的解决方案,助力销售目标达成。
  • 客户关系维护难

    通过科学的关系管理技巧,帮助销售员有效维护客户关系,增强客户黏性。
  • 决策链复杂

    深入理解客户组织的决策链,明确关键决策人的角色与影响力,提升公关策略的有效性。
  • 商机挖掘不足

    掌握高效的商机识别与挖掘技巧,提高客户开发的成功率。
  • 价值传递不清

    通过有效的方案呈现与价值传递技巧,增强客户的购买意愿。
  • 议价策略薄弱

    学习有效的议价策略与技巧,确保在价格谈判中占据主动。
  • 回款难

    制定有效的回款策略,确保销售款项的及时回收,增强企业资金流动性。
  • 市场变化快

    培养敏锐的市场洞察能力,帮助企业及时把握市场动态与客户需求,灵活调整策略。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练与案例分析,增强学员的实操能力与市场适应力,提升整体销售水平。

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