课程ID:27720

吴鹏德:销售顾问培训|打破销售困境,提升业绩的关键解决方案

在竞争日益激烈的市场环境中,汽车经销商的生存与发展面临严峻挑战。通过系统化的销售顾问培训,帮助企业重塑销售认知、优化客户关系管理与提升成交策略,解决销售过程中常见的难题,助力企业实现可持续增长与盈利能力提升。

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曹大嘴老师
  • 销售认知重塑通过分析当前销售困境,探讨内在原因,帮助销售顾问重新定义汽车销售的价值与意义,提升其职业自信心。
  • 客户关系管理掌握建立与客户之间信任关系的策略,优化客户互动,提升客户忠诚度与满意度,最终促进销售业绩增长。
  • 商机挖掘运用ALR听力三角模型,深入挖掘客户需求与潜在商机,提升销售顾问在客户沟通中的洞察力与应对能力。
  • 价值传递通过有效的价值锁定与沟通策略,帮助销售顾问精准传递产品价值,提升客户的认同感与购买欲望。
  • 谈判技巧掌握多种谈判策略与心理博弈技巧,提升销售顾问在价格谈判中的应变能力,确保双赢成交。

重塑销售能力,打造卓越顾问 该培训涵盖销售认知重塑、客户关系管理、商机挖掘、价值传递与谈判技巧等关键模块,旨在通过实践与理论结合的方式,帮助销售顾问提升综合素质与实战能力,适应市场变化与客户需求。

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从认知到成交,全面打通销售链条

通过九大核心模块,帮助销售顾问从根本上理解客户需求,重构销售流程,提升成交率与客户满意度。
  • 销售困境分析

    通过深入分析销售中的常见困境与心理博弈,帮助销售顾问识别并克服自身的销售障碍。
  • 电销技巧提升

    分享成功的电销案例与技巧,帮助销售顾问提升邀约到店率,增加潜客流量。
  • 客户关系管理策略

    系统讲解客户关系管理的四个层次,提升销售顾问的专业度与信任度。
  • 商机挖掘工具

    介绍ALR听力三角模型,帮助销售顾问更有效地挖掘客户潜在需求。
  • 价值传递方式

    教授如何通过多种方式传递产品价值,提升客户的购买决策信心。
  • 谈判策略

    深入探讨谈判中的心理博弈,提升销售顾问的应变能力与成交技巧。
  • 成交策略

    通过缩小价格差与双赢策略,帮助销售顾问在谈判中达成优质成交。
  • 客户心理分析

    全面分析客户的心理需求,帮助销售顾问更好地理解与应对客户。
  • 销售流程优化

    通过对销售流程的优化与标准化,提升销售顾问的工作效率与成交率。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售顾问将获得多项实用技能,提升其在市场中的竞争力与业绩表现。
  • 重塑销售价值

    通过对销售认知的重塑,提升销售顾问的自信与职业价值感。
  • 掌握客户引导技巧

    有效引导客户,提升客户的信任感与满意度,促进销售成交。
  • 提升客户关系管理能力

    建立系统的客户关系管理策略,提升客户忠诚度与回头率。
  • 应用商机挖掘工具

    通过有效的工具与模型,帮助销售顾问精准识别与把握商机。
  • 强化价值传递能力

    提升销售顾问在产品推介中的价值传递与沟通能力,促进成交。
  • 掌握谈判心理

    深入理解谈判心理,通过策略应对客户的各种反应,确保成交。
  • 优化销售流程

    通过流程优化与标准化,提升销售顾问的工作效率和业绩表现。
  • 增强市场洞察能力

    通过市场分析与客户需求洞察,提升销售顾问的市场应对能力。
  • 建立高效的客户沟通

    提升销售顾问在客户沟通中的表达与应变能力,增加成交机会。

精准解决销售痛点,推动业绩提升

通过系统化的培训,帮助企业针对销售过程中遇到的问题,提供有效的解决方案,提升整体销售业绩。
  • 建立客户信任

    解决销售顾问在客户关系中面临的信任建立难题,提升客户满意度与回购率。
  • 提升邀约成功率

    针对电销邀约难题,提供实用技巧与策略,提升邀约成功率与客户到店率。
  • 应对价格谈判

    通过多种谈判策略,帮助销售顾问有效应对客户的价格质疑与反对意见。
  • 挖掘客户需求

    帮助销售顾问深入挖掘客户真实需求,提升成交率与客户满意度。
  • 优化销售流程

    通过对销售流程的优化,解决销售顾问在日常工作中的效率低下问题。
  • 提升产品认同感

    通过价值传递与沟通策略,提升客户对产品的认同感与购买决策。
  • 应对市场竞争

    帮助销售顾问在同质化竞争中脱颖而出,找到差异化的销售策略。
  • 提升团队协作

    通过团队共建与协作,提高销售团队的整体执行力与业绩表现。
  • 解决人员流失问题

    通过提升销售顾问的专业素养与成就感,解决人员流失问题,保持团队稳定。

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