课程ID:27717

吴鹏德:销售技巧培训|打破传统销售壁垒,重塑业绩增长新路径

在转型与竞争加剧的背景下,企业亟需提升销售团队的能力与效率。通过系统学习销售技巧与策略,帮助团队精准识别客户需求、重塑信任关系,最终实现业绩的显著提升。课程专为跨行业业务设计,适合希望在复杂市场中脱颖而出的企业销售人员。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过深入分析市场动态,帮助销售人员把握行业趋势与客户需求,制定精准的销售策略。
  • 信任建设掌握‘四度一体’信任管理策略,增强客户信任,提升销售成功率。
  • 需求识别运用‘ALR听力三角模型’,深度挖掘客户的真实诉求与痛点,为提供解决方案奠定基础。
  • 价值传递通过‘三点三线’价值逻辑,明确客户价值,优化沟通方式,提升成交效率。
  • 谈判策略掌握心理价与价格差的博弈技巧,提升谈判能力,达成双赢交易。

重塑销售策略,助力业绩增长 课程涵盖市场洞察、信任关系建设、需求识别、价值传递与谈判策略五大核心内容,帮助销售团队构建系统化的销售流程,提升整体业绩与客户满意度。

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全面提升销售能力,打造高效执行团队

课程聚焦提升销售团队在市场竞争中的核心能力,帮助销售人员从认知到实战,系统掌握必要的销售技巧与策略,确保业绩的持续增长。
  • 角色转型

    明确销售岗位的价值与技能要求,帮助销售人员顺利过渡到新角色,适应市场变化。
  • 信任塑造

    通过四度一体的信任管理,构建深厚的客户关系,提升客户忠诚度。
  • 需求挖掘

    应用听力三角模型,深度了解客户需求,精准把握销售机会。
  • 价值传递

    设计清晰的价值传递框架,帮助销售人员有效沟通产品价值,驱动成交。
  • 谈判技巧

    通过心理价与价格策略的实战演练,提升销售人员的谈判能力,确保成交成功。
  • 案例分析

    结合真实案例进行分析,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。
  • 情景演练

    通过模拟情境让学员实践所学知识,增强实战能力与应变能力。
  • 团队协作

    强调团队合作在销售流程中的重要性,提升团队整体执行力。
  • 持续改进

    建立反馈机制,鼓励销售人员不断学习与改进,形成良性循环。

掌握精准销售技巧,提升业绩与客户满意度

通过系统学习与实战演练,销售人员将掌握从需求识别到成交的全流程技巧,提升个人及团队的销售能力。
  • 销售认知

    理解销售岗位的核心价值,明确销售人员在企业中的角色与责任。
  • 信任管理

    掌握建立和维护客户信任的策略,提升客户关系的深度与广度。
  • 需求分析

    运用有效的工具与方法挖掘客户需求,确保产品与服务的匹配。
  • 价值沟通

    提高客户沟通能力,确保产品价值的有效传递,增强客户的购买意愿。
  • 谈判能力

    提升在交易中的谈判技巧,确保达成最优成交结果。
  • 实战演练

    通过模拟销售场景,增强销售人员的实战能力与应对能力。
  • 团队协作

    提升团队成员之间的协作能力,提高整体销售表现。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,促进持续学习与改进。
  • 目标达成

    通过系统的方法与策略,帮助团队实现销售目标与业绩增长。

解决销售团队面临的关键挑战

通过系统培训,帮助企业销售团队解决在转型与市场竞争中遇到的各种问题,提升销售效果。
  • 角色混淆

    帮助销售人员明确自身角色与职责,提升销售执行力。
  • 信任缺失

    通过信任管理策略,解决客户信任不足的问题,提升销售成功率。
  • 需求识别困难

    通过有效的需求挖掘工具,解决销售人员对客户真实需求的识别困难。
  • 价值传递不清

    帮助销售人员设计清晰的价值传递框架,确保客户理解产品价值。
  • 谈判失败

    提升销售人员的谈判能力,解决报价后客户不接受的常见问题。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与情景演练,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作不足

    促进团队成员之间的协作,提升团队整体销售表现。
  • 市场适应性差

    帮助销售团队快速适应市场变化,提升应对能力。
  • 客户流失

    通过深度信任关系的建立,减少客户流失率,提升客户忠诚度。

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