课程ID:27744

吴鹏德:谈判策略|掌握关键技能,提升销售业绩的制胜法宝

在竞争日益激烈的市场环境中,谈判策略是销售人员提升业绩的关键武器。通过系统化的培训,帮助企业销售团队掌握谈判的本质、目标及技巧,提升应变能力与谈判效率,以适应不断变化的市场需求。适合希望在谈判中获取优势的企业,助力提升业绩与市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的本质与意义,掌握谈判的基础知识,识别谈判中的不同利益关系,为后续策略制定打下坚实基础。
  • 开场技巧掌握多种谈判开场方式,通过有效的开场技巧拉近与对方的距离,降低紧张气氛,提高谈判成功率。
  • 共同利益学习如何识别并切入共同利益,运用A-D-I模型挖掘潜在利益点,增强谈判的主动权与话语权。
  • 价格攻守掌握不同价格反应的应对策略,学习缩小价差、条件交换等技术,提升在价格谈判中的竞争力。
  • 后期维护了解签约后的注意事项与关系维护技巧,确保谈判成果的有效落地,保持长期合作的良好关系。

掌握谈判策略,提升销售绩效的核心要素 通过深入分析谈判流程中的关键环节,帮助企业团队全面掌握谈判策略的实用技巧,从而提升销售团队的整体谈判能力与业绩表现。课程内容不仅涵盖谈判开场、切入共同利益、报价策略等多个方面,还提供丰富的案例分析与实际操作练习。

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九大核心要素,构建全面的谈判能力

本课程涵盖九个关键要素,帮助销售团队从多个维度理解和提升谈判能力,确保在竞争中占据优势。
  • 谈判性质

    识别不同类型的谈判性质,理解各类利益的分歧,帮助销售人员在谈判中制定有效的策略。
  • 目标设定

    明确谈判目标,区分共同利益与单方利益,确保在谈判中方向清晰、目标明确。
  • 风格优化

    了解不同的谈判风格,通过托马斯凯尔曼沟通风格测试,优化自身的谈判风格以适应不同场景。
  • 交流权

    掌握常规开场法与直奔主题法,提升谈判中的交流权,让谈判更具有效性与效率。
  • 交易权

    通过切入共同利益与筹码的运用,提升在谈判中的交易权,增强谈判的主动性。
  • 报价策略

    学习报价后的应对策略,掌握有效的反应与应对技巧,增强在价格谈判中的灵活应变能力。
  • 条件交换

    运用条件交换策略,推动谈判达成双赢局面,确保双方利益最大化。
  • 沟通品质

    在谈判过程中保持高质量的沟通,避免冲突与误解,确保谈判氛围良好。
  • 承诺维护

    学习如何提高承诺成本,确保客户履行承诺,维护良好的长期合作关系。

从策略到实战,提升谈判技巧与能力

通过系统的学习,企业学员能够全面掌握谈判策略,提升自身的谈判能力,推动业绩增长。
  • 谈判意识

    增强对谈判的认知与理解,树立良好的谈判意识,为后续的实战打下基础。
  • 策略应用

    掌握多种谈判策略的应用,能够灵活应对各种谈判场景与挑战,提升谈判成功率。
  • 关系维护

    学习在谈判后如何维护良好的客户关系,确保合作顺利进行,增强客户忠诚度。
  • 心理战术

    掌握心理战术与应对技巧,增强在谈判中的心理优势,提升自我信心。
  • 反应策略

    学习在不同报价后的反应策略,掌握灵活应变的能力,确保谈判过程中的主动权。
  • 利益挖掘

    深入挖掘客户需求与利益,通过切入共同利益,达成双赢局面。
  • 实战演练

    通过实际案例与情景演练,提升学员的实战能力,确保所学知识能有效落地。
  • 标准制定

    学习如何制定标准,锁定交易价值,确保在谈判中占据主动。
  • 沟通技巧

    提升在谈判中的沟通技巧,确保信息传达清晰,增强双方理解与共识。

应对谈判挑战,提升企业市场竞争力

通过参与内训课程,企业能够有效应对各种谈判挑战,提升团队整体市场竞争力。
  • 业绩提升

    帮助销售团队提升谈判能力,从而直接推动业绩增长,增强市场竞争力。
  • 客户关系

    通过学习如何维护客户关系,减少谈判中的抵触情绪,实现合作双赢。
  • 策略不清

    解决谈判策略模糊的问题,帮助团队明确目标与方向,提升谈判效率。
  • 应变能力

    提升销售人员在复杂谈判场景下的应变能力,确保能够灵活应对各种挑战。
  • 沟通障碍

    通过学习沟通技巧,减少谈判中的误解与冲突,确保谈判顺利进行。
  • 心理战术

    解决在谈判中缺乏心理优势的问题,提升团队的心理素质与谈判自信。
  • 价格僵局

    应对价格谈判中的僵局,掌握灵活的报价策略,确保达成交易。
  • 信息不对称

    通过学习如何挖掘客户信息,减少谈判中的信息不对称,增强谈判优势。
  • 成果落地

    确保谈判成果的有效落地,维护良好的客户合作关系,实现长期共赢。

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