课程ID:26172

李方:沟通技巧培训|提升服务质量,打造忠实客户的关键能力

在当今服务至上的时代,企业如何通过有效的沟通技巧提升客户满意度、减少投诉并留住客户?此培训致力于培养技术服务工程师的沟通软技能,帮助他们在面对客户时实现高效、温暖的对话,最终增强企业核心竞争力。通过实战演练与案例分析,学员将掌握应对各种客户情境的沟通策略与技巧,确保每一次服务都能超越客户的期待。

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曹大嘴老师
  • 服务思维在产品同质化竞争的背景下,以客户需求为核心,塑造企业的服务护城河,提升客户的忠诚度。
  • 需求解读通过KANO需求模型,分析客户的基本、期望与兴奋需求,有效识别和满足客户的真实需求。
  • 温度沟通掌握沟通中的四大温度技巧,避免消极沟通态度,实现与客户的有温度对话,提升交流效果。
  • 超标准沟通运用EOAC沟通模型,积极探索客户需求,主动提出建议,提升服务质量,实现双赢局面。
  • 投诉处理通过CLEAR法处理客户投诉,帮助学员制定有效的解决方案,减少客户流失,提升企业形象。

构建卓越服务沟通能力:从理论到实战的全面提升 本课程通过系统化的学习与实战演练,聚焦于服务思维、需求解读、温度沟通与超标准沟通等关键模块,帮助企业培养出具备高情商沟通能力的服务团队,真正做到以客户为中心,提升客户忠诚度与满意度。

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九大核心模块,提升服务沟通的全方位能力

通过九个重点模块的深入学习与实践,学员将全面掌握服务沟通的核心技能与策略,提升客户满意度与忠诚度,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 体验时代

    理解体验时代下,企业如何通过优质服务塑造忠诚客户的护城河,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 客户需求分析

    掌握客户体验金字塔,了解不同层级的客户需求,提供相应的服务以超越客户期待。
  • 温度对话

    学习温度沟通的技巧,通过适当的语言表达与态度调整,缓解客户的负面情绪,建立良好的沟通氛围。
  • 投诉处理技巧

    分析客户投诉的成因,并运用CLEAR法制定解决方案,提升客户对企业的信任感。
  • 积极沟通模式

    通过EOAC模型,探索客户需求,主动提议,确保沟通的有效性与积极性。
  • 案例分析

    结合实际案例,分析成功与失败的沟通实例,从中提炼出最佳实践与教训。
  • 实践演练

    通过模拟场景演练,让学员在实际操作中掌握沟通技巧,提升应变能力。
  • 团队协作

    培养团队成员间的积极沟通,提升内部协作效率,共同应对客户挑战。
  • 持续改进

    通过反馈机制与自我评估,不断优化沟通策略,提升服务质量。

掌握高效沟通技巧,提升服务团队的竞争力

通过深入学习与实战演练,学员将掌握一系列高效的沟通技巧与服务策略,提升服务团队的市场竞争力,确保客户满意度的持续提升。
  • 提升客户满意度

    通过温度沟通与积极服务,最大限度地提升客户的满意度与忠诚度。
  • 增强团队合作

    通过内部沟通与协作,提升团队的整体效率与服务质量。
  • 有效处理投诉

    掌握投诉处理技巧,减少客户流失,维护企业形象与客户关系。
  • 优化服务流程

    通过需求分析与反馈机制,持续优化服务流程,提高工作效率。
  • 建立信任关系

    通过高效沟通与真诚服务,建立与客户的信任关系,促进长期合作。
  • 应对复杂情境

    培养应对复杂客户情境的能力,提升处理突发事件的应变能力。
  • 提升专业形象

    通过规范的沟通技巧,提升团队在客户心中的专业形象。
  • 创造双赢局面

    通过EOAC沟通模型,主动探索客户需求,创造双赢的合作机会。
  • 增强市场竞争力

    通过全面提升服务能力,增强企业在市场中的竞争力与影响力。

解决企业服务中的沟通难题,提升客户体验

通过系统的培训与实战演练,企业能够有效解决服务沟通中的各种难题,提升客户体验,增强客户忠诚度。
  • 客户投诉频发

    通过有效的投诉处理技巧,减少客户投诉的发生,提高客户满意度。
  • 沟通效率低下

    通过温度沟通与积极沟通模式,提升团队与客户之间的沟通效率。
  • 客户需求识别困难

    通过需求解读与案例分析,帮助团队更好地识别与满足客户需求。
  • 服务质量不稳定

    通过持续改进与反馈机制,确保服务质量的稳定与提升。
  • 团队协作不足

    通过内部沟通技巧的提升,增强团队成员之间的协作与配合。
  • 缺乏客户关注

    通过以客户为中心的服务思维,提升团队对客户的关注度与重视程度。
  • 客户关系维护不足

    通过建立信任关系的技巧,增强与客户的互动与联系。
  • 沟通技巧单一

    通过多样的沟通技巧与实战演练,丰富沟通方式,提高沟通效果。
  • 服务意识不足

    通过系统的服务思维培训,提高团队的服务意识与服务质量。

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