课程ID:41425

刘亮:销售管理内训|重塑销售团队,提升业绩与市场竞争力

在瞬息万变的商业环境中,销售主管面临管理失控、人员流动、经验沉淀等痛点,亟需建立系统销售流程与工具。课程通过实战案例与模拟演练,帮助销售主管掌握销售过程监控、人员培训与绩效评估,实现团队的高效执行与业绩提升,重塑企业市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过全面分析区域市场,帮助销售主管了解市场变化与客户需求,从而制定精准的市场策略,提升销售的预判与决策能力。
  • 团队建设系统化的团队建设方法,帮助销售主管快速组建与培养具有战斗力的销售团队,确保团队成员之间的协作与信息共享。
  • 项目管理深入剖析大项目的全流程管理,通过案例分析与实操演练,提升销售主管的项目控制与应变能力,确保项目的顺利推进。
  • 绩效考核建立科学合理的绩效评估体系,帮助销售主管有效监控团队表现,激励团队成员,确保目标的实现与持续改进。
  • 管理工具引入先进的销售管理工具,帮助销售主管在日常管理中提升效率,实现对销售团队的有效监控与指导。

销售管理的核心要素:从理论到实践的全面解读 该课程围绕销售管理的关键要素展开,涵盖市场洞察、团队建设、项目管理、绩效考核与工具应用五大模块,帮助销售主管从根本上提升管理能力与团队作战力,确保销售目标的实现与市场的有效拓展。

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销售管理的九大关键环节:从执行到成果的全流程

通过系统分析与实战演练,该课程帮助销售主管掌握销售管理的九大关键环节,确保战略的有效落地与执行,形成可持续的业绩增长机制。
  • 销售周例会

    通过标准化的销售周例会流程,确保团队成员的沟通与协作,集思广益,提升团队的凝聚力与执行力。
  • 业务对话

    训练销售主管与团队成员进行有效的业务对话,及时发现问题、分享经验,确保信息流通与问题的快速解决。
  • 联合拜访

    通过联合拜访的方式,提升销售主管的辅导能力与信息搜集能力,推动大项目的顺利进行。
  • 案例研讨会

    开展案例研讨会,通过分享成功与失败的经验,强化团队成员对项目的理解与控制能力,提升整体销售水平。
  • 场景化模拟演练

    通过模拟演练,帮助销售主管反复练习核心技能,及时发现并解决团队成员的技能瓶颈,提升实际操作能力。
  • 项目分析会

    组织项目分析会,深入分析项目的各个环节,确保销售战略与行动计划的有效制定与执行。
  • 招聘与绩效评估

    构建完整的销售人员招聘与绩效评估体系,帮助销售主管识别优秀人才并激励团队成员,提升团队的整体业绩。
  • 销售策略制定

    通过市场分析与竞争对比,帮助销售主管制定科学合理的销售策略,确保业务的持续增长与市场的有效开拓。
  • 工具应用

    教授销售管理工具的使用,提升销售主管在日常管理中的效率,确保销售流程的顺畅与目标的实现。

掌握销售管理的核心技能,提升团队战斗力

通过系统学习,销售主管能够掌握销售管理的关键技能,提升团队的整体战斗力与市场竞争能力,确保销售目标的实现。
  • 销售流程管理

    掌握销售流程管理的技巧,能够有效监控销售进度,及时调整策略,确保销售目标的实现。
  • 团队沟通与协作

    提升团队成员之间的沟通与协作能力,营造良好的团队氛围,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 项目推进能力

    提升销售主管对大项目的推进能力,能够高效协调资源,确保项目的顺利进行与客户的满意。
  • 绩效提升策略

    掌握绩效提升的有效策略,能够激励团队成员,提升整体业绩,实现销售目标。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,能够准确把握市场动态与客户需求,制定切实可行的销售策略。
  • 案例学习能力

    通过案例学习,能够吸取成功与失败的经验教训,提高解决实际问题的能力。
  • 工具应用能力

    掌握销售管理工具的使用,提升日常管理的效率,实现对销售团队的有效指导与监督。
  • 招聘与培训能力

    提升销售人员的招聘与培训能力,能够为团队引入优秀人才,确保团队的持续发展。
  • 战略思维能力

    提升战略思维能力,能够从全局出发制定销售策略,确保业绩的持续增长。

解决销售管理中的关键问题,提升团队效能

通过系统的培训与实践,销售主管能够有效解决销售管理中的关键问题,提升团队的执行力与业绩水平。
  • 销售过程失控

    通过建立标准化的销售流程与监控机制,确保销售过程的可控性,避免业绩波动。
  • 人员流动频繁

    通过系统化的培训与团队建设,提升团队的稳定性与战斗力,减少人员流失。
  • 经验沉淀不足

    通过案例分享与经验交流,确保团队成员之间的经验传递,提升整体能力。
  • 缺乏管理工具

    引入先进的销售管理工具,提升日常管理的效率,实现对销售团队的有效监控与指导。
  • 绩效考核不科学

    建立科学合理的绩效考核体系,确保团队成员的表现得到有效评估与激励。
  • 市场洞察不足

    通过市场分析与客户调研,提升对市场动态的敏锐度,确保销售策略的有效性。
  • 团队协作差

    通过有效的沟通与协作机制,提升团队成员之间的协作能力,增强团队凝聚力。
  • 战略执行力不足

    通过系统的战略执行培训,提升销售主管的战略执行能力,确保销售目标的实现。
  • 缺乏发展规划

    帮助销售主管制定清晰的团队发展规划,确保团队的持续成长与市场竞争力。

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