课程ID:41415

刘亮:销售内训|打破传统销售瓶颈,重塑高效客户关系与市场攻坚力

在信息社会快速发展的今天,企业面临着客户需求多样化与竞争加剧的双重挑战。通过系统化的销售内训,帮助企业销售团队掌握从客户开发到关系维护的全链路技能,提升销售人员的专业形象和市场应对能力,最终实现销售业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户开发学习如何构建资源平台,利用市场活动高效开发新客户,打破销售瓶颈。
  • 市场活动掌握各种市场活动的策划与执行,提升客户参与度,强化产品价值传递。
  • 关系管理从客户的心理与需求出发,建立长期稳定的客户关系,提升客户忠诚度。
  • 销售标准化通过标准化销售动作,提升销售团队的专业性与一致性,确保项目运作成功率。
  • 谈判技巧掌握商务谈判的策略与技巧,提升在复杂商务环境中的应对能力,确保成交。

销售成功的全景图:从客户开发到关系维护的系统化提升 本课程围绕客户开发、市场活动、关系管理和销售技巧四大核心模块,通过实践案例与角色扮演,帮助销售人员深入理解客户需求,掌握高效的市场攻坚与客户关系管理的方法,从而提升销售的成功率和客户满意度。

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系统化销售实战:打通客户开发与关系管理的全链条

通过九个重点模块,全面提升销售团队的市场洞察与客户关系管理能力,实现从客户需求识别到销售成交的闭环。每一个模块都有明确的实战应用,确保得到切实的提升与成果。
  • 销售心理

    解析客户在不同阶段的心理变化,帮助销售人员更好地满足客户需求。
  • 市场活动策划

    学习如何策划并实施有效的市场活动,增强客户体验,提高转化率。
  • 客户关系维护

    掌握与高层客户建立并维护良好关系的技巧,提升客户的信任与合作意愿。
  • 标准化流程

    通过标准化的销售流程,提高销售效率,降低销售风险,确保项目成功。
  • 项目攻关策略

    针对大项目的特点,学习有效的攻关策略,确保资源的合理配置与使用。
  • 渠道发展

    了解如何有效筛选与发展销售渠道,形成良好的市场覆盖与支持。
  • 商务谈判

    掌握商务谈判的核心技巧,提升在谈判中的主动性与成功率。
  • 团队协作

    强调团队在销售过程中的协作,通过角色扮演与案例分享提升团队战斗力。
  • 市场摸底

    学习市场摸底的方法,及时发现潜在商机,制定有效的市场策略。

全面提升销售能力,打造高效市场团队

参与培训后,销售人员将提高市场判断力、客户沟通能力和成交技巧,能够在复杂的市场环境中迅速应对,从而实现业绩的显著提升。
  • 客户需求识别

    深入了解如何识别和分析客户需求,制定有效的销售策略。
  • 市场活动执行

    掌握市场活动的策划与执行技巧,提升客户参与度与满意度。
  • 关系维护能力

    提升与高层客户的沟通能力,建立长期稳定的客户关系。
  • 销售流程优化

    通过标准化的销售流程,提升个人与团队的销售效率。
  • 项目管理能力

    学习项目攻关的策略与技巧,确保大项目的顺利推进与成功。
  • 渠道管理

    掌握渠道选择、发展与维护的有效方法,提升市场覆盖率。
  • 商务谈判技巧

    提升在商务谈判中的应对能力,确保达成有利的交易。
  • 团队协作精神

    增强团队协作能力,提升整体市场竞争力。
  • 市场机会识别

    通过市场摸底方法,及时发现并抓住市场机会。

解决销售困境,提升市场竞争力

实施此内训课程后,企业将能够系统性地识别并解决销售过程中的各种问题,提升团队的市场应对能力和客户满意度,最终推动业绩增长。
  • 销售瓶颈

    帮助销售团队识别并突破销售过程中的瓶颈,提升成交率。
  • 客户信任缺失

    通过有效的客户关系管理技巧,提升客户对企业的信任感。
  • 市场活动效果不佳

    优化市场活动的策划与执行,提高客户参与和转化率。
  • 缺乏系统性销售流程

    构建标准化销售流程,提高销售效率,降低销售风险。
  • 项目推进缓慢

    通过有效的项目管理策略,加快大项目的推进速度。
  • 渠道发展困难

    提供渠道选择与管理的策略,提升市场覆盖与支持能力。
  • 谈判能力不足

    提升销售团队在商务谈判中的主动性与成功率,确保达成交易。
  • 团队协作不足

    通过团队协作训练,增强团队在销售中的协作能力。
  • 市场机会识别不足

    通过市场摸底方法,帮助销售人员及时发现市场机会。

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