课程ID:26020

李方:客户关系管理|提升内部服务满意度,推动外部客户忠诚度

在竞争激烈的市场环境中,企业需要转变思维,将每位员工视为内部客户,以客户为中心,推动外部客户满意度的提升。通过系统的方法,帮助企业识别客户需求,优化服务流程,建立高效的沟通机制,最终实现客户满意度的全面提升与业务增长。

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曹大嘴老师
  • 客户至上通过将每个岗位视为服务环节,加强内部服务意识。
  • 需求洞察识别客户的基本需求、期望需求和兴奋需求,提供针对性服务。
  • 高情商沟通掌握不同客户的沟通风格,提高服务的敏感性与适应性。
  • 温度服务设计并实施温度服务话术,超越客户期待,提升服务体验。
  • 跨部门协作运用EOAC模型,促进部门间高效沟通与协作,提升整体服务效率。

客户至上的服务思维构建:全员参与,提升内外部满意度 在客户至上的理念指导下,企业需构建以客户为中心的服务体系。通过提升内部客户满意度,推动外部客户忠诚度,形成良性循环。本课程将深入探讨如何从需求洞察、服务标准、沟通技巧到跨部门协作,全面提升企业服务能力。

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从思维转变到实践落地:服务提升的九大关键

通过系统的理论与实践,帮助企业构建完整的客户服务体系,从而提升整体服务质量与客户满意度。每个环节都将针对实际问题,提供解决方案与实战演练。
  • 服务思维转变

    引导员工认识到每个岗位都是服务的起点,重塑服务意识。
  • 需求解析

    深入理解客户的需求,制定相应的服务标准,以提升客户满意度。
  • 沟通技巧训练

    通过模拟与实战演练,提升员工的沟通能力与情商,增强服务效果。
  • 情境模拟

    通过真实案例分析,加强员工在复杂环境中的应对能力。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,及时调整服务策略,持续优化服务质量。
  • 团队协作

    促进跨部门的协作与沟通,确保服务流程的顺畅和高效。
  • 客户关系管理

    建立科学的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 服务标准化

    制定服务标准,确保服务质量的一致性与可靠性。
  • 持续改进

    通过不断的学习与实践,实现服务能力的持续提升。

提升服务能力,构建高效团队

通过系统的学习与实践,学员将掌握服务思维、沟通技巧与团队协作的关键要素,提升整体服务能力,构建以客户为中心的高效团队。
  • 服务意识提升

    增强员工的服务意识,使每位员工都成为客户关系管理的参与者。
  • 需求分析能力

    掌握客户需求分析的工具与方法,提供更具针对性的服务。
  • 高效沟通技能

    提升高情商沟通能力,确保与客户的每次交流都能建立良好关系。
  • 冲突处理技巧

    学习有效的冲突处理方法,化解服务中的各种问题与挑战。
  • 团队协作精神

    培养跨部门协作意识,提升团队整体服务效率。
  • 客户反馈运用

    建立有效的客户反馈机制,利用反馈持续改进服务质量。
  • 服务流程优化

    通过分析与调整,优化服务流程,提高客户满意度。
  • 标准化服务

    制定并实施服务标准,确保服务质量的稳定性与一致性。
  • 持续学习能力

    培养员工的持续学习意识,保持服务能力的不断提升。

打造高效服务体系,解决企业面临的挑战

通过系统的培训与实践,企业可以有效识别和解决当前服务体系中的问题,提升客户满意度和员工参与感,实现可持续发展。
  • 服务意识缺乏

    通过转变思维,增强员工对内部客户的重视,提升服务质量。
  • 沟通不畅

    提升沟通技巧,确保信息的准确传递与高效反馈。
  • 需求识别不足

    通过需求分析工具,帮助员工准确识别客户需求,提供优质服务。
  • 跨部门协作障碍

    通过积极沟通模式促进部门间的合作,提升整体服务效率。
  • 应对冲突能力弱

    学习有效的冲突处理技巧,提升员工在高压环境下的应对能力。
  • 服务质量不稳定

    建立标准化服务流程,确保服务质量的一致性与可靠性。
  • 客户满意度低

    通过全面的服务体系优化,提升客户的整体满意度与忠诚度。
  • 员工参与感不足

    增强员工的参与感,让他们在服务过程中感受到成就感与价值感。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的客户反馈机制,及时调整服务策略,持续优化服务质量。

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