课程ID:26006

李方:客户服务课|提升服务质量,打造卓越客户体验的核心能力

在竞争激烈的市场环境中,企业如何在满足客户的基本需求的基础上,超越期待,通过个性化服务赢得客户的忠诚?通过科学的服务管理流程,识别客户需求、优化服务标准,并提升团队服务意识,企业将能有效应对客户的多样化需求,实现客户满意度的持续提升。适合所有希望加强客户服务能力的企业管理者和员工。

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曹大嘴老师
  • 客户需求洞察深入分析客户的三层需求,帮助企业从根本上理解客户期待,提升服务的针对性与有效性。
  • 服务质量标准化通过服务质量量化指标(SERVQUAL),提升服务的专业性与可靠性,确保客户体验的一致性与持续性。
  • 关键时刻设计聚焦客户旅程中的关键接触点,优化客户体验,提升客户对企业服务的满意度与信任感。
  • 冲突沟通管理运用EOAC沟通模型,有效应对客户需求中的冲突与挑战,提升客户关系的维护能力。
  • 目标管理与行动落地结合SMART原则,确保服务管理目标的可量化与可实现,制定切实可行的改进行动方案。

构建以客户为中心的服务管理体系:从理念到实践 课程围绕客户需求识别、服务质量标准化、客户接触关键时刻的设计等核心内容,帮助企业建立系统的客户服务管理体系。通过实战案例与理论结合,让参训人员在实际工作中灵活运用,提升客户满意度与忠诚度,构建企业的可持续竞争优势。

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全面提升服务管理能力,构建卓越客户体验的系统方案

通过九个重点模块的学习,企业将能够打通服务管理链条,从客户需求识别到服务质量提升,实现服务标准的全面优化与执行落地。这一系列的系统性学习,将帮助企业在客户服务领域建立核心竞争力。
  • 全员服务理念

    树立全员服务的意识,确保每位员工都能认识到自己的角色与责任,从而共同提升客户满意度。
  • 服务价值提升

    通过个性化服务与超预期服务的提供,显著提升客户对企业服务的价值感。
  • 服务体系建设

    建立标准化的服务体系,确保服务的规范性与一致性,提升整体服务质量。
  • 满意度标准优化

    通过服务质量量化指标,持续优化客户满意度标准,提升客户体验。
  • 客户旅程优化

    全面分析客户旅程中的关键时刻,优化每一个接触点,提升客户的整体体验感。
  • 有效沟通技巧

    掌握冲突沟通技巧,提升客户关系管理能力,增强客户的信任感。
  • 目标管理与执行

    制定明确的服务管理目标,通过有效的行动计划确保目标的实现。
  • 团队服务执行力

    通过团队协作与流程优化,提升整体服务的执行力与效率。
  • 持续改进机制

    建立服务质量的持续改进机制,确保服务的长期优化与提升。

提升团队服务技能,构建以客户为中心的服务文化

参与者将学习到系统的客户服务管理知识,通过具体的案例分析与角色扮演,掌握如何在实际工作中应用这些知识,提升服务质量。最终实现团队服务意识的全面提升,建立以客户为中心的服务文化。
  • 客户需求分析能力

    学会运用KANO模型分析客户需求,精准识别客户的期望与兴奋点。
  • 服务质量标准制定

    掌握如何制定与优化服务质量标准,确保客户体验的一致性与高效性。
  • 关键触点优化技能

    学习如何优化客户旅程中的关键接触点,提升客户的整体满意度。
  • 高效沟通能力

    通过EOAC沟通模型,提升在服务过程中与客户沟通的效率与效果。
  • 服务目标管理

    掌握SMART原则,制定明确的服务管理目标与行动计划。
  • 团队协作能力

    提升团队在服务执行过程中的协作能力,共同实现服务目标。
  • 持续改进意识

    建立持续改进的服务意识,确保服务质量的不断提升。
  • 满意度提升策略

    学习如何制定有效的客户满意度提升策略,增强客户忠诚度。
  • 服务创新能力

    掌握服务创新的方法,推动企业在服务领域的持续发展。

针对企业服务挑战,提供系统解决方案

通过本次培训,企业能够有效应对服务过程中的各种挑战,从而提升整体服务能力与客户满意度。解决方案覆盖客户需求洞察、服务质量提升、团队协作等多个方面,帮助企业实现服务管理的系统化。
  • 客户需求不明确

    通过系统的需求分析工具,帮助企业清晰识别客户的真实需求,避免因需求不明导致的服务偏差。
  • 服务质量不一致

    建立标准化的服务质量体系,确保服务在多个环节中的一致性与高效性。
  • 沟通效率低下

    应用EOAC沟通模型,提升服务过程中与客户的沟通效率,避免沟通障碍带来的服务滞后。
  • 客户投诉处理不当

    学习有效的投诉处理策略,通过优化MOT关键时刻的服务细节,减少客户的负面体验。
  • 服务目标不明确

    通过SMART目标管理,确保每个服务环节都有明确的目标与可执行的计划。
  • 团队协作不力

    提升团队协作能力,实现跨部门的高效沟通与合作,确保服务目标的达成。
  • 缺乏客户满意度指标

    建立客户满意度指标体系,通过量化分析及时反馈服务质量,持续改进服务流程。
  • 服务创新不足

    通过创新服务思维,推动企业在竞争中脱颖而出,满足客户不断变化的需求。
  • 客户忠诚度低

    通过个性化服务与超预期服务的提供,提升客户对企业的忠诚度与满意度。

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