课程ID:25981

李方:企业服务提升|用服务驱动增长,破解市场竞争困境

在瞬息万变的市场环境中,企业唯有通过优化服务提升客户体验,才能在竞争中立于不败之地。本课程将结合华为的成功案例,系统传授服务思维与客户经营策略,帮助企业提升服务质量,实现个性化与精细化转型,最终实现可持续增长。适用于希望重塑服务体系、提升客户满意度的企业管理者与团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户需求分析通过KANO模型深入剖析客户的基本、期望与兴奋需求,明确服务升级的方向,确保企业能够准确把握市场脉动。
  • 服务升级规划结合市场变化与客户需求,制定高效的服务升级规划,提升客户的价值感与忠诚度,增强市场竞争力。
  • 温度沟通技巧掌握温度沟通的技巧,提升客户沟通的质量,重建信任关系,化解客户投诉与冲突,确保客户满意度的持续提升。
  • 机会开发模型利用钻石模型识别客户经营中的潜在机会,制定切实可行的客户经营策略,推动企业业务的可持续增长。
  • 服务标准化通过超标准服务的实施,实现服务流程的标准化与个性化结合,确保在提供优质服务的同时,提升内部效率。

服务驱动增长:构建企业竞争新优势 面对市场竞争的加剧,企业必须从传统的价格竞争转向服务竞争,通过精细化管理提升客户体验与满意度。课程核心围绕客户需求分析、服务升级和机会拓展,帮助企业构建系统的服务体系,实现更高效的市场响应与客户管理。

获取课程大纲内训课程定制

服务与客户经营的全方位提升

课程通过多维度的案例分析与实战演练,帮助企业在服务思维与客户经营上实现质的飞跃。九大重点模块涵盖市场变化、客户需求、服务升级等内容,构建系统化的服务思维与执行能力。
  • 市场变化洞察

    分析市场从买方市场到卖方市场的转变,帮助企业调整战略方向,提升市场敏锐度。
  • 客户需求分类

    通过对客户需求的分类与分析,指导企业制定个性化的服务策略,助力客户满意度提升。
  • 卓越服务标准

    建立卓越服务的四层级标准,帮助企业明确服务目标与实施路径,提升服务质量。
  • 客户经营机会

    识别与挖掘客户经营中的六大机会,制定有针对性的客户经营方案,实现业务拓展。
  • 温度沟通技巧

    掌握提升沟通温度的技巧,增强与客户的信任关系,促进双方的良性互动与合作。
  • 冲突解决技巧

    学习有效的冲突沟通技巧,通过理解与包容来平息客户的不满,重建信任。
  • 超标需求应对

    运用EOAC沟通模式,有效应对客户的超标需求,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 服务标准迭代

    通过不断的服务标准迭代,确保企业在竞争中保持领先地位,持续提升客户体验。
  • 组织服务文化

    推动企业内部建立服务文化,增强员工的服务意识与能力,形成全员服务的合力。

打造市场竞争力,提升服务能力

通过课程,企业学员将全面掌握服务思维与客户经营的实用技能,提升自身在市场竞争中的应对能力与服务质量。
  • 战略思维

    培养从容应对市场变化的战略思维能力,提升企业的市场竞争力。
  • 客户需求敏锐度

    增强对客户需求的敏锐度,能够快速响应市场变化,制定有效的服务策略。
  • 服务设计能力

    掌握服务设计与创新的方法,提升客户体验,增加客户粘性。
  • 沟通技巧

    提升沟通技巧,能够在复杂的服务场景中有效解决问题,增强客户信任。
  • 冲突处理能力

    掌握冲突处理的技巧,能够有效应对客户投诉,提升客户满意度。
  • 机会识别能力

    提高识别市场机会的能力,推动客户经营的拓展与业务增长。
  • 服务标准化

    学习如何将服务标准化与个性化结合,提升服务效率与质量。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过团队的力量提升整体服务水平与执行力。
  • 持续改进能力

    培养持续改进服务质量与客户体验的能力,确保企业在竞争中保持活力。

有效解决企业面临的多重挑战

通过系统的服务思维与客户经营策略,企业能够有效解决市场竞争、客户流失、服务质量等多方面的问题,确保可持续发展。
  • 市场竞争加剧

    通过提升服务质量与客户体验,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 客户流失风险

    通过精准的客户需求分析与服务升级,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 服务质量不稳定

    通过建立服务标准与流程,确保服务质量的稳定性,实现企业形象的提升。
  • 沟通效果不佳

    提升沟通技巧与温度,增强客户信任,改善客户与企业间的互动效果。
  • 冲突频发

    通过有效的冲突解决方案,减少客户投诉与矛盾,提升客户满意度。
  • 机会识别不足

    通过机会开发模型,帮助企业识别与利用市场机会,推动业务增长。
  • 服务创新不足

    通过服务设计与创新的培训,激发企业的服务创新能力,提升市场竞争力。
  • 团队协作不力

    通过团队合作与沟通的提升,增强团队之间的协作,提高整体服务水平。
  • 管理模式滞后

    通过引入先进的服务管理理念与方法,帮助企业转变为服务导向型管理模式。

相关推荐

  • 李方:客户服务内训|提升客户满意度,构建服务型企业竞争力

    在市场竞争日益激烈的背景下,企业必须转变思维,从单纯的产品竞争转向注重客户服务。通过系统的客户服务内训,帮助企业识别客户需求、提升服务质量、重塑客户信任,从而实现持续的市场增长与品牌竞争力的提升。

  • 李方:服务管理|打破市场竞争桎梏,重塑企业服务价值与客户信任

    在市场竞争日益激烈的环境中,企业如何通过服务提升客户体验与满意度?本课程以实践为导向,深入解析客户需求与服务升级,通过实战案例与有效沟通技巧,帮助企业打造以客户为中心的服务体系,提升市场竞争力与客户忠诚度。

  • 李方:客户服务课程|提升客户满意度,驱动业务增长的关键策略

    在客户至上的时代,企业如何通过优化内部服务,提升外部客户体验,从而推动业务增长?课程深入解析客户服务的核心理念,帮助企业打破内部部门壁垒,以客户需求为导向,构建高效的服务体系,实现客户满意度的全面提升。适合各类企业管理者与团队,推动组织内外部的服务转型和协作提升。

  • 李方:客户满意度提升|激活内部服务思维,提升外部客户体验

    在竞争激烈的市场环境中,企业如何确保客户满意度从内部驱动?通过引导员工理解客户至上的理念,培养服务意识与沟通技巧,帮助企业构建良好的内部服务生态,提升外部客户体验。课程涵盖温度沟通、情商沟通、跨部门合作等多个实用模块,旨在激发每个员工的自我驱动力,打造全员服务的企业文化。

  • 李方:服务思维训练|提升内部客户满意度,推动外部业务增长的关键策略

    在当前竞争激烈的市场环境中,企业成功的关键在于如何有效管理内部及外部客户关系。服务思维训练旨在帮助企业员工重塑服务理念,将客户视为工作的中心,进而提升服务质量与客户满意度。通过系统的训练,学员将掌握从内部服务到外部客户体验的全链条服务策略,确保每一位客户都能感受到价值与关怀。

大家在看

  • 李方:客户服务课程|提升客户满意度,驱动业务增长的关键策略

    在客户至上的时代,企业如何通过优化内部服务,提升外部客户体验,从而推动业务增长?课程深入解析客户服务的核心理念,帮助企业打破内部部门壁垒,以客户需求为导向,构建高效的服务体系,实现客户满意度的全面提升。适合各类企业管理者与团队,推动组织内外部的服务转型和协作提升。

  • 李方:客户满意度提升|激活内部服务思维,提升外部客户体验

    在竞争激烈的市场环境中,企业如何确保客户满意度从内部驱动?通过引导员工理解客户至上的理念,培养服务意识与沟通技巧,帮助企业构建良好的内部服务生态,提升外部客户体验。课程涵盖温度沟通、情商沟通、跨部门合作等多个实用模块,旨在激发每个员工的自我驱动力,打造全员服务的企业文化。

  • 李方:服务思维训练|提升内部客户满意度,推动外部业务增长的关键策略

    在当前竞争激烈的市场环境中,企业成功的关键在于如何有效管理内部及外部客户关系。服务思维训练旨在帮助企业员工重塑服务理念,将客户视为工作的中心,进而提升服务质量与客户满意度。通过系统的训练,学员将掌握从内部服务到外部客户体验的全链条服务策略,确保每一位客户都能感受到价值与关怀。

  • 李方:内部客户管理|提升员工自驱力,推动企业全链条服务质量

    在快速变化的市场环境中,企业如何实现内部客户满意度与外部客户满意度的双向提升?通过系统化的内部客户管理培训,转变员工服务思维,从而优化服务流程,提升整体服务质量与客户满意度。适合各类企业希望在竞争中脱颖而出的管理者与团队。

  • 李方:内部客户培训|提升服务意识,构建高效内部协作体系

    在客户至上的理念引导下,提升企业内部服务意识,从而推动整体运营效率的提升。通过实战案例与系统方法,帮助企业实现从内部客户满意到外部客户忠诚的转变,确保每一位员工都能洞察客户需求,提供超预期服务。适用于各类企业,特别是希望优化内部流程、提升团队执行力的组织。