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刘亮:顾问式销售|快速打开新市场,提升销售效率与成交率

在信息社会不断发展的背景下,企业面临着激烈的市场竞争与资源有限的挑战。通过系统性的方法论与实战案例,帮助销售团队快速掌握新市场开拓的核心技巧,提升销售在陌生市场环境中的应变能力与资源整合能力,最终实现高效的市场拓展与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户关系管理培养销售人员与客户建立良好的关系,提升客户信任度,从而促进销售成功。
  • 价值传递通过有效的沟通与营销材料,确保销售人员能够清晰表达产品的价值,吸引客户关注。
  • 市场活动策划设计与执行针对性市场活动,提升品牌曝光率,促进潜在客户的转化与成交。
  • 项目管理全面了解项目的生命周期,从立项到交付,确保资源合理配置与高效执行。
  • 竞争对手分析系统分析竞争对手的动态与市场策略,帮助企业制定针对性的市场应对方案。

打造高效销售体系:顾问式销售的全新思维与实践 本课程通过深入解析顾问式销售的核心理念与实践技巧,聚焦于客户关系管理、价值传递、市场活动策划、项目管理等关键领域,帮助企业构建更加高效的销售体系,确保在新市场开拓中立于不败之地。

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九大核心模块:构建顾问式销售的全景视角

通过对九个核心模块的深入学习,帮助企业销售团队在新市场中快速适应与发展,确保战略与执行的完美落地。每个模块都针对市场实际情况,提供切实可行的解决方案。
  • 市场洞察

    通过对市场现状的深入分析,识别潜在机会,制定切实可行的市场进入策略。
  • 客户价值重构

    帮助销售人员理解客户需求,重构产品价值,提升销售的针对性与有效性。
  • 渠道管理

    建立与维护优质渠道关系,确保产品能够在市场中有效流通,从而实现销量增长。
  • 项目运作

    全面解析项目的推进流程,确保团队能够高效协作,及时解决项目中出现的问题。
  • 资源整合

    通过有效整合内部与外部资源,提升团队的市场响应能力与执行力。
  • 竞争策略

    分析竞争对手动态,制定相应的市场策略,以保持竞争优势。
  • 销售漏斗管理

    通过科学的销售漏斗管理,优化客户转化流程,提高整体销售效率。
  • 市场活动实施

    制定并实施各类市场活动,提升品牌知名度与客户参与度。
  • 持续学习

    鼓励团队成员持续学习与成长,保持市场敏感度与业务竞争力。

掌握实战技能,提升市场开拓能力

通过系统的学习与实践,销售人员将掌握一系列实用技能,能够在新市场中快速找到资源、提高成交率以及有效应对市场挑战。
  • 快速资源整合

    提高销售人员在短时间内整合行业资源的能力,助力快速进入新市场。
  • 精准客户定位

    掌握客户画像分析技巧,能够精准锁定目标客户,提升市场活动的有效性。
  • 价值传递技巧

    学会通过有效的沟通与材料传递产品价值,提升客户转化率。
  • 项目管理能力

    具备从项目立项到交付的全流程管理能力,确保项目顺利进行。
  • 渠道拓展技巧

    掌握优质渠道的选择与维护方法,实现长久的合作共赢。
  • 竞争对手分析

    能够系统分析竞争对手,制定相应的市场策略以保持竞争优势。
  • 市场活动策划

    具备策划与实施市场活动的能力,提升品牌曝光与客户参与度。
  • 销售漏斗管理

    学会科学管理销售漏斗,提高客户转化率与销售效率。
  • 团队协作能力

    提升团队内部协作效率,确保项目与市场活动的顺利推进。

解决市场开拓中的关键问题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在新市场开拓过程中遇到的各类问题,确保销售团队能够高效运作。解决方案涵盖从资源整合到市场活动实施的全链条。
  • 资源短缺

    帮助企业快速建立行业资源平台,降低新市场开拓的成本与风险。
  • 客户关系薄弱

    通过培训提升销售人员与客户的关系建立能力,增强客户信任感与合作意愿。
  • 市场活动效果不佳

    指导销售团队制定高效的市场活动计划,提高活动的参与度与转化率。
  • 项目管理混乱

    提供系统的项目管理培训,确保项目从立项到交付的每个环节都能高效运作。
  • 竞争对手威胁

    通过分析竞争对手的策略,帮助企业制定有效的应对方案,保持市场优势。
  • 销售漏斗不清晰

    帮助销售团队建立清晰的销售漏斗,科学评估客户转化的各个环节。
  • 缺乏长期合作渠道

    提升销售人员在渠道开发与维护方面的能力,确保与渠道的长期共赢。
  • 市场定位模糊

    通过客户画像分析与市场调研,帮助企业明确市场定位与目标客户。
  • 团队执行力不足

    通过培训与团队建设活动,增强团队的协作能力与执行力,确保市场策略的有效实施。

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