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韩天成:销售能力提升|破解政府项目营销难题,提升大客户销售控单能力

在政府项目营销过程中,企业常常遭遇信息不足、项目运作失控等难题,如何有效掌握销售机会、识别潜在风险并提升控单能力成为当务之急。基于国内外顶级企业的实践经验,系统传授成功的项目管理与客户关系维护技巧,帮助企业销售团队建立清晰的策略和流程,确保项目的良性发展与资源的有效配置。

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曹大嘴老师
  • 客户特征分析全面理解政企客户的特征与购买流程,掌握项目成功的关键要素,为销售策略制定提供坚实基础。
  • 角色认知深入识别政企客户中的关键决策角色,分析其影响力与参与度,为客户关系管理提供精准指导。
  • 需求切入通过产品优势分析与客户隐性需求挖掘,帮助销售团队精准定位产品卖点,提升成交机会。
  • 谈判策略掌握谈判流程与技巧,通过筹码分析与价值交换方法,提升谈判成功率,确保项目的顺利推进。
  • 实战技能结合案例与工具运用,培养销售团队的实战能力,确保所学技能能够迅速应用到实际工作中。

政企项目销售的全景解析 通过对政企客户特征与需求的深入分析,结合实际案例与策略工具,帮助企业销售团队构建系统化的项目销售流程,提升市场竞争力。

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从特征到战略,全面提升政企项目销售能力

通过深入分析政企项目销售的多个关键要素,帮助企业销售团队建立有效的销售流程与策略,确保销售目标的高效达成。
  • 市场机会识别

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准真正的增长起点。
  • 决策链分析

    分析政企大客户的决策角色与流程,帮助销售团队掌握客户决策的结构与影响,提升项目成功率。
  • 风险识别

    发现政企项目销售中的潜在风险,锻炼全局意识与策略思维,为资源配置提供科学依据。
  • 谈判技巧运用

    掌握谈判的关键技巧,判断局势机会,通过提问与引导获得谈判中的筹码,确保利益最大化。
  • 过程管控

    量化管控CRM,确保项目运作过程透明化,有效掌控项目的发展与结果,避免失控风险。
  • 策略制定

    建立政企大客户销售的结构化流程,制定有效的市场策略,确保销售目标的顺利达成与执行。
  • 产品定位

    通过FAB分析与产品能力定位,帮助企业明确产品优势,提升市场竞争力与客户吸引力。
  • 客户培育

    发现和培养销售团队中的教练,通过知识分享与实战演练,提升团队整体的销售能力与水平。
  • 案例分析

    结合成功案例,提升销售团队对市场动态的敏锐度,确保所学技能能够迅速应用到实际工作中。

掌握项目销售全流程,提升大客户控单能力

通过系统的学习与实践,提升销售团队的综合能力,确保政企项目销售的成功与可持续发展。
  • 销售控单能力

    提升对政企大客户项目的销售控单能力,帮助团队评估销售机会,制定有效的赢单策略。
  • 市场分析技能

    掌握市场分析的技巧,帮助销售团队识别市场机会与潜在风险,为决策提供科学依据。
  • 谈判能力

    提升谈判中的利益价值交换能力,通过有效的沟通与策略,确保项目的成功推进。
  • 策略执行力

    通过实践与案例分析,提升团队的策略执行力,确保销售目标的有效达成。
  • 客户关系管理

    建立健全的客户关系管理体系,提升客户维护与开发的能力,确保长期的客户价值。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过共同学习与实践,提升整体销售团队的战斗力。
  • 决策分析能力

    通过对决策流程的深入分析,提升对客户决策的理解,确保销售策略的精准制定。
  • 风险管理能力

    培养团队的风险管理能力,通过识别与管控潜在风险,确保项目的顺利推进。
  • 项目管理能力

    提升项目管理的能力,通过量化管控确保项目的透明化与可控性,避免失控风险。

从根源出发,解决政企项目营销难题

通过系统的学习与实战,帮助企业解决在政企项目销售中遇到的各种难题,提升整体竞争力。
  • 信息不足

    针对政府项目的复杂性,提升信息获取与分析能力,确保销售团队掌握有效的市场信息。
  • 客户关系难以维护

    通过角色认知与需求分析,帮助销售团队建立并维护良好的客户关系,提升客户满意度。
  • 项目运作失控

    培养项目管理与过程管控能力,确保政企项目的良性发展,避免因失控导致的失败。
  • 竞争对手分析不足

    通过系统的竞争对手分析,帮助销售团队识别市场中的潜在威胁,确保战略的有效制定。
  • 决策链不清晰

    通过对客户决策流程的深入剖析,帮助销售团队明确决策链,提升销售成功率。
  • 风险识别不足

    提升团队的风险识别能力,通过系统分析发现潜在风险,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略模糊

    通过结构化的销售流程与策略制定,帮助销售团队明确目标,提升市场竞争力。
  • 谈判能力欠缺

    通过谈判技巧的系统学习,帮助销售团队提升谈判中的筹码使用与利益交换能力。
  • 市场机会把握不准

    通过市场分析与机会识别,帮助销售团队精准把握市场机会,提升成交率。

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