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韩天成:销售管理内训|破解销售团队管理难题,提升业绩与协作力

在竞争愈发激烈的市场环境中,销售管理者面临着纷繁复杂的挑战:如何有效管理团队、激励员工、制定切实可行的销售策略?通过系统传授先进的管理理念与实用技巧,帮助企业构建高效的销售管理体系,提升团队的协作能力与业绩水平,塑造和谐的企业文化氛围。适合各类销售团队的管理者,助力企业持续稳定的增长。

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曹大嘴老师
  • 目标制定通过SMART原则与MBO目标管理,帮助学员清晰设定可实现的销售目标,确保目标的有效执行与监控。
  • 团队氛围理解企业愿景与价值观,运用双“S”立方模型,培养积极向上的团队文化,增强团队凝聚力。
  • 员工激励运用马斯洛需求理论与赫兹伯格双因素理论,掌握有效的员工激励方法,提高员工工作积极性与满意度。
  • 辅导技能通过陪同辅导与销售人员胜任力模型,帮助管理者识别并提升员工能力,促进团队成长与发展。
  • 结果控制梳理业绩关键指标,掌握高压式与教练式管理方法,确保销售过程的有效管控与结果的达成。

聚焦销售管理:五大核心要素助力业绩飞跃 在销售管理的过程中,明确的目标、良好的团队氛围、科学的激励机制至关重要。本课程围绕五个核心要素,帮助销售管理者系统性地提升管理技能,实现团队绩效的全面提升。

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全面掌握销售管理:九大要点助推团队业绩

在销售管理中,成功的关键在于全面掌握团队管理的各个环节。通过九个重要要点的深入解析,帮助销售管理者建立高效的管理体系,推动团队向更高水平发展。
  • 角色认知

    深入了解销售管理者的职责与定位,明确自身在团队中的角色,提升管理自信与能力。
  • 计划制定

    通过目标制定与路径规划,帮助管理者科学地制定并分解销售目标,确保每个环节的落地。
  • 组织管理

    理解企业战略理念,创造积极的团队氛围,提升团队的协作与执行力。
  • 团队领导

    掌握领导团队的关键技能,了解员工需求,激发团队的潜力与创造力。
  • 辅导技巧

    通过有效的辅导方法,提升团队成员的能力,帮助员工克服销售过程中的困难与压力。
  • 结果控制

    建立清晰的业绩指标,运用多种管理武器,确保销售结果的达成与提升。
  • 沟通技巧

    培养良好的沟通能力,解决团队内部冲突,增强团队的协作与凝聚力。
  • 变革管理

    在市场变化中灵活应对,通过有效的变革管理策略,确保团队的稳定与持续发展。
  • 文化建设

    重视企业文化的建设,培养积极的工作氛围,增强员工的归属感与忠诚度。

提升销售管理能力,打造高效团队

通过系统的培训与实践,销售管理者将掌握多项核心技能,提升团队管理能力,实现团队绩效的全面提升与长效发展。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,学会从全局出发制定销售策略,确保团队发展方向明确。
  • 目标管理

    掌握SMART与MBO等目标管理工具,确保目标设定合理且可行。
  • 团队建设

    有效创造积极的团队氛围,激发员工的主动性与创造力,提升团队协作效果。
  • 激励机制

    设计并实施行之有效的激励机制,提升员工的工作积极性与满意度。
  • 辅导技巧

    通过陪同辅导与持续培训,提升团队成员的销售能力与职业素养。
  • 销售控制

    掌握销售过程管控技巧,确保销售目标的实现与团队绩效的提升。
  • 沟通能力

    提升沟通技巧与人际交往能力,增强团队成员之间的理解与信任。
  • 变革能力

    应对市场变化与挑战,灵活调整团队策略,确保团队的持续发展与竞争力。
  • 文化建设

    重视企业文化建设,增强团队的凝聚力与员工的归属感。

破解销售管理难题,提升团队绩效

针对销售管理中常见的难题,通过系统的培训与实用的技巧,帮助企业解决管理者在团队管理中遇到的各种问题,提升整体销售绩效。
  • 业绩瓶颈

    通过科学的目标管理与执行策略,帮助销售管理者突破业绩瓶颈,实现业绩的持续增长。
  • 团队协作

    改善团队内部沟通与协作,提升团队配合度,减少冲突与摩擦。
  • 员工流失

    通过建立良好的企业文化与激励机制,提升员工的归属感,降低流失率。
  • 激励不足

    设计合理的激励方案,确保员工的努力得到认可,提升工作积极性。
  • 管理混乱

    通过系统的管理培训与工具应用,提升管理者的组织与控制能力,减少管理混乱现象。
  • 团队氛围

    积极营造良好的团队氛围,增强团队的凝聚力与向心力,提升整体工作满意度。
  • 培训缺失

    通过系统的培训与辅导,提升团队成员的专业能力,确保团队的持续发展。
  • 目标模糊

    帮助管理者理清目标,确保团队的目标清晰且可落地,提升执行力。
  • 沟通障碍

    改善团队内部沟通机制,增强团队成员之间的理解与信任,提升工作效率。

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