课程ID:25756

韩天成:市场营销培训|掌握科学营销策略,破解企业增长瓶颈

通过借鉴菲利普·科特勒的市场营销理论,系统性地传授现代市场营销的核心理念与实践方法,帮助企业销售管理者在复杂的市场环境中识别机会、制定目标并有效执行。课程聚焦市场细分、定位策略、营销组合设计等关键要素,提升团队的市场运作能力与业绩表现,助力企业在竞争中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 市场分析运用PEST分析与波特五力模型,帮助企业全面了解宏观经济环境与市场竞争态势,为战略制定提供数据支持。
  • 客户细分通过深入洞察客户需求与价值交集,掌握有效的市场细分方法,确保营销资源的精准投放,提高转化率。
  • 营销组合设计学习4P营销策略,构建个性化的营销组合,提升产品市场适应性,增强客户粘性与品牌认知度。
  • 销售心理学理解消费者购买行为与心理,掌握客户异议处理技巧,提升销售团队的实战能力与成交率。
  • 执行与落地强调目标制定与执行的闭环管理,确保营销策略从规划到实施的有效落地,提升团队协作与业务成果。

营销策略全解析:从理论到实践的全面指导 本课程通过深入分析市场营销的内在逻辑与外在应用,帮助企业掌握科学的市场营销知识与工具。参与者将学习如何有效地进行市场分析、客户细分、产品定位及营销策略的制定,确保企业在快速变化的市场中保持竞争优势。

获取课程大纲内训课程定制

全面掌握市场营销的核心要素与实战技巧

课程重点围绕市场营销的关键领域展开,通过理论与案例分析,帮助企业构建系统的营销策略与执行方案,确保在市场竞争中脱颖而出。
  • 营销观念

    阐释现代营销的核心理念,帮助学员理解营销在企业战略中的重要作用,树立正确的市场导向意识。
  • 产品分析

    通过产品优势与价值主张的深入分析,帮助企业明确产品定位与市场竞争力,提升市场占有率。
  • 投资战略

    运用SWOT与安索夫矩阵工具,帮助企业制定科学的投资决策与市场进入策略,确保资源的有效配置。
  • 客户购买行为

    分析客户在购买过程中的心理变化,帮助销售团队针对性地调整销售策略,提高客户成交率。
  • 推进销售进程

    学习小订单与大订单的区分,掌握推进销售流程的技巧,确保销售目标的顺利达成。
  • 案例分析

    通过可口可乐、百雀羚等经典案例的分析,帮助学员理解成功营销的实践经验与教训,增强市场应对能力。
  • 互动研讨

    鼓励学员在小组讨论中分享经验与见解,通过互动方式深化对市场营销策略的理解与应用。
  • 场景演练

    通过模拟真实市场场景,帮助学员发现自身在市场营销中的差距与改进方向,促进学习效果的落地。
  • 目标制定

    掌握销售目标的制定与分解方法,确保团队在执行过程中保持方向一致,提升整体绩效。

提升市场营销能力,打造高效执行团队

参与者将通过系统学习,掌握核心的市场营销知识与实战技巧,提升自身在市场中的竞争力,助力企业实现可持续发展。
  • 市场机会识别

    掌握如何通过市场分析工具识别潜在市场机会,制定相应的营销策略,提升市场竞争优势。
  • 目标制定与分解

    学习科学的目标制定与分解方法,确保团队在执行过程中保持一致,为业绩提升奠定基础。
  • 销售心理掌握

    深入了解客户购买心理,掌握应对客户异议的技巧,提升销售转化率。
  • 四步推进策略

    学习在销售过程中如何有效推进,降低客户决策风险,提升成交的可能性。
  • 实战案例分析

    通过成功案例的分析,吸取经验与教训,增强市场应对能力与策略制定水平。
  • 团队协作能力

    提升团队在市场营销过程中的协作能力,确保各个部门的配合与资源的优化配置。
  • 市场适应能力

    学习如何快速适应市场环境的变化,及时调整营销策略,确保企业的持续竞争力。
  • 创新思维培养

    激发学员的创新思维能力,鼓励积极探索新的市场机会与营销方式,保持企业的活力与创造力。
  • 执行力提升

    通过系统的执行管理知识,提升学员的执行力,确保战略目标的有效落地与实现。

有效应对市场挑战,提升企业竞争力

针对市场中常见的挑战,通过科学的市场营销理论与实战技巧,帮助企业解决关键问题,确保在竞争中始终保持领先。
  • 战略模糊

    通过系统的战略规划与市场分析,帮助企业厘清市场定位与竞争策略,避免战略上的模糊与误判。
  • 目标执行不力

    学习科学的目标制定与执行管理方法,确保各项营销目标的有效落实,提高团队执行力。
  • 客户需求不清

    通过客户细分与需求分析,帮助企业准确把握客户需求,提升产品与服务的匹配度。
  • 市场竞争激烈

    运用市场营销工具与策略,帮助企业在激烈的市场竞争中找到差异化竞争优势,提升市场份额。
  • 团队协作不足

    通过团队互动与协作训练,提升各部门间的沟通与合作,增强整体执行能力与市场应对能力。
  • 市场变化适应慢

    培养学员快速适应市场变化的能力,确保企业在变化中保持灵活性与反应速度。
  • 销售转化低

    通过销售心理学与客户购买行为分析,提升销售团队的转化率,实现业绩的显著提升。
  • 资源配置不当

    通过科学的营销组合设计,帮助企业优化资源配置,提高营销活动的有效性与投资回报率。
  • 执行缺乏动力

    通过明确目标与激励机制,提升团队的执行动力,确保战略目标的顺利实现。

相关推荐

  • 韩天成:市场营销课程|掌握市场趋势与客户需求,精准制定企业增长战略

    以菲利普·科特勒的市场营销理念为基础,系统解析现代企业市场营销的核心要素。通过对市场机会的识别、客户需求的分析和营销组合的设计,帮助企业打破传统思维桎梏,提升市场运作能力和销售管理水平。适合销售管理者及高潜力人才,助力企业在竞争激烈的市场中实现可持续增长。

  • 韩天成:市场营销内训|提升销售管理者的市场洞察与执行力

    随着市场竞争的加剧,企业如何快速适应变化并精准把握市场机会?通过系统化的市场营销内训,帮助企业销售管理者提升目标制定与执行的能力,打破销售管理中的瓶颈,实现业绩的持续增长。结合经典案例与实战演练,从容应对复杂市场环境,构建高效的销售管理体系。

  • 韩天成:销售管理|打破市场壁垒,构建企业持续增长的战略体系

    在全球化竞争日益激烈的今天,企业如何才能在瞬息万变的市场中占据优势?通过借鉴菲利普·科特勒的市场营销理念,学习全面且高效的销售管理方法,帮助企业制定清晰的营销战略,识别市场机会,优化产品定位,提升销售管理者的执行力。适合公司高管、销售团队经理及潜力销售人员,让你在销售管理中游刃有余,推动业绩腾飞。

  • 韩天成:市场营销课|掌握市场竞争新法则,打造企业销售增长引擎

    以菲利普·科特勒的市场营销理念为指导,系统解析现代市场营销的核心要素,帮助企业识别市场机会、制定有效的营销战略与战术。通过案例讨论与工具应用,学员将深刻理解市场营销的内在逻辑,提升应对市场变化的能力,最终实现销售业绩的显著提升。

  • 韩天成:市场营销内训课|掌握市场竞争法则,助力企业实现高效营销转型

    以菲利普·科特勒的现代市场营销理论为基础,深入解析市场营销的内在逻辑与外在操作方法。通过系统性的理论与实战演练,帮助企业在复杂的市场环境中识别机会,提升营销团队的专业能力。适合各类销售团队与管理者,助力企业实现精准营销与持续增长。

大家在看

  • 韩天成:市场营销课程|掌握市场趋势与客户需求,精准制定企业增长战略

    以菲利普·科特勒的市场营销理念为基础,系统解析现代企业市场营销的核心要素。通过对市场机会的识别、客户需求的分析和营销组合的设计,帮助企业打破传统思维桎梏,提升市场运作能力和销售管理水平。适合销售管理者及高潜力人才,助力企业在竞争激烈的市场中实现可持续增长。

  • 韩天成:市场营销内训|提升销售管理者的市场洞察与执行力

    随着市场竞争的加剧,企业如何快速适应变化并精准把握市场机会?通过系统化的市场营销内训,帮助企业销售管理者提升目标制定与执行的能力,打破销售管理中的瓶颈,实现业绩的持续增长。结合经典案例与实战演练,从容应对复杂市场环境,构建高效的销售管理体系。

  • 韩天成:销售管理|打破市场壁垒,构建企业持续增长的战略体系

    在全球化竞争日益激烈的今天,企业如何才能在瞬息万变的市场中占据优势?通过借鉴菲利普·科特勒的市场营销理念,学习全面且高效的销售管理方法,帮助企业制定清晰的营销战略,识别市场机会,优化产品定位,提升销售管理者的执行力。适合公司高管、销售团队经理及潜力销售人员,让你在销售管理中游刃有余,推动业绩腾飞。

  • 韩天成:市场营销课|掌握市场竞争新法则,打造企业销售增长引擎

    以菲利普·科特勒的市场营销理念为指导,系统解析现代市场营销的核心要素,帮助企业识别市场机会、制定有效的营销战略与战术。通过案例讨论与工具应用,学员将深刻理解市场营销的内在逻辑,提升应对市场变化的能力,最终实现销售业绩的显著提升。

  • 韩天成:市场营销内训课|掌握市场竞争法则,助力企业实现高效营销转型

    以菲利普·科特勒的现代市场营销理论为基础,深入解析市场营销的内在逻辑与外在操作方法。通过系统性的理论与实战演练,帮助企业在复杂的市场环境中识别机会,提升营销团队的专业能力。适合各类销售团队与管理者,助力企业实现精准营销与持续增长。