课程ID:25747

韩天成:销售团队管理|提升团队协作与业绩,解决管理者的痛点

在竞争日益激烈的市场环境中,销售团队管理者面临着复杂的挑战,包括团队协作不畅、业绩提升乏力等。通过系统化的管理知识与实用技巧,帮助管理者有效整合团队资源、激励销售人员,最终实现销售目标的突破。该培训将为企业提供一套切实可行的管理方案,助力销售团队在市场中立足与发展。

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曹大嘴老师
  • 目标管理明确目标管理的重要性,通过SMART和MBO等工具帮助管理者制定清晰、可量化的销售目标,确保团队在正确的方向上努力。
  • 团队协作探讨如何通过有效的沟通与团队建设,促进团队成员之间的协作,提高整体工作效率,打造具有凝聚力的销售团队。
  • 激励机制研究员工激励的重要性,结合马斯洛需求理论与赫兹伯格双因素理论,为管理者提供实用的激励方法,提升员工的工作积极性和满意度。
  • 销售流程分析销售流程中各个环节的管理,帮助销售经理掌握客户行为,提升销售管控能力,确保业绩的可持续增长。
  • 领导力提升销售管理者的领导力,通过不同管理风格的应用,帮助管理者有效引导团队,成为团队成员的信任与依靠。

打造高效销售团队的管理体系 通过深入解析销售团队管理的关键要素,帮助管理者建立科学的管理体系,从而提升团队的整体业绩和协作效率。课程将涵盖目标管理、团队建设、激励机制等多个维度,确保管理者能够有效应对市场变化与团队挑战。

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关键管理要素解析,助力销售业绩提升

本课程将围绕销售团队管理的九大关键要素,帮助管理者梳理与优化各个环节,实现销售业绩的全面提升。
  • 角色定位

    明确销售经理的角色与职责,帮助管理者在团队中树立权威,增强团队的工作效率。
  • 目标分解

    通过对目标的分解与规划,帮助管理者制定清晰的销售策略,为团队提供明确的工作方向。
  • 团队氛围

    探讨如何营造积极的团队氛围,提升团队沟通与合作水平,从根本上提升团队的工作效率。
  • 员工辅导

    通过有效的辅导与支持,帮助销售人员提升能力,克服工作中的压力与挑战,实现个人与团队的双重成长。
  • 结果控制

    学习如何通过销售漏斗模型等工具对销售结果进行有效控制,确保销售目标的达成。
  • 压力管理

    分析销售人员可能面临的压力来源,提供有效的压力管理与疏导技巧,帮助员工保持良好的心态与状态。
  • 沟通技巧

    提升管理者与销售人员之间的沟通技巧,确保信息流通顺畅,增强团队的整体协作能力。
  • 激励策略

    研究有效的激励策略,帮助管理者在团队中建立积极向上的工作氛围,激发员工的潜能。
  • 销售工具

    掌握各种销售工具的使用,帮助管理者在实际工作中更加高效地管理销售流程。

掌握销售管理实战技能,提升团队战斗力

通过系统化的学习,管理者将掌握销售团队管理的实战技能,为团队的高效运作和业绩提升奠定坚实基础。
  • 战略思维

    培养管理者的战略思维能力,帮助其从整体上把握市场动态与团队发展方向。
  • 团队领导

    提升管理者的团队领导能力,确保能够有效引导团队成员,激发团队的潜力。
  • 目标制定

    培养管理者制定科学、合理的销售目标的能力,确保团队在正确的方向上努力。
  • 沟通技巧

    提升管理者的沟通能力,帮助其更好地与团队成员进行信息交流,增强团队的凝聚力。
  • 激励机制

    掌握有效的激励机制,提升团队成员的工作积极性与满意度,降低员工流失率。
  • 市场洞察

    增强管理者的市场洞察力,确保能够及时把握市场变化,做出快速反应。
  • 销售管控

    掌握销售管控的技巧,确保销售流程的高效运作,提升业绩达成率。
  • 解决问题

    提高管理者的解决问题能力,帮助其在团队管理中有效应对各种突发情况。
  • 团队协作

    提升团队的协作能力,确保团队成员之间能够有效配合,达成共同目标。

解决销售管理中的难点与痛点

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售管理中遇到的各类问题,提升团队整体运作效率。
  • 业绩提升

    帮助管理者识别并解决团队业绩提升中的瓶颈问题,确保销售目标的达成。
  • 团队协作

    解决团队协作不畅的问题,提升成员之间的配合与沟通,实现高效团队运作。
  • 员工流失

    通过有效的激励机制与团队氛围建设,降低员工流失率,提升团队稳定性。
  • 压力管理

    提供压力管理的有效工具与技巧,帮助销售人员克服工作压力,保持良好状态。
  • 目标模糊

    帮助管理者制定清晰的目标体系,确保团队成员对目标的理解与执行。
  • 沟通障碍

    消除团队内部的沟通障碍,确保信息流通顺畅,提高工作效率。
  • 角色混乱

    明确销售经理与团队成员的角色与职责,确保各司其职,提升团队整体效率。
  • 策略实施

    帮助企业制定并实施有效的销售策略,确保市场机会的有效把握与利用。
  • 技能不足

    通过系统培训提升管理者与销售人员的专业技能,确保团队在市场竞争中的优势。

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