课程ID:25746

韩天成:销售团队建设|提升销售技巧,打造高效业绩增长引擎

在竞争激烈的市场环境中,销售团队面临着越来越高的客户要求和复杂的商业谈判。通过系统的销售技巧与谈判策略,帮助企业销售团队掌握关键销售思维与实战技巧,提升业绩表现与客户满意度,实现可持续的商业增长。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧深入探讨谈判的定义与关键要素,掌握成功谈判的策略与技巧,提升销售人员在谈判过程中的应对能力。
  • 客户关系学习建立与客户信任关系的最佳实践,通过有效的沟通和互动,增强客户忠诚度与满意度。
  • 信息收集掌握销售信息收集的工具与方法,系统化了解客户需求与痛点,为销售决策提供有效支持。
  • 团队精神培养销售团队的结果导向和勇于担当的文化,通过有效的制度与激励机制,提升团队的整体执行能力。
  • 系统思维通过案例分享与流程导入,帮助销售人员建立系统思维,优化销售流程,提升团队运营效率。

销售技能提升:构建高效谈判与客户关系管理体系 本课程聚焦于销售技巧和谈判策略的全面提升,涵盖从谈判定义、成功因素到客户关系建立、信息收集等多个模块。通过案例分析和互动讨论,帮助销售人员在复杂的市场环境中提高应对能力,增强团队凝聚力,最终实现业绩的稳步增长。

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系统思维驱动下的销售提升与团队协作

通过系统分析与有效执行,帮助销售团队识别市场机会,明确业务目标,最终实现由策略到执行的全链条落地。
  • 谈判的定义

    厘清谈判的基本概念与意义,帮助学员认识到谈判在销售过程中的重要性。
  • 谈判成功的因素

    分析影响谈判成功的关键因素,探讨如何在谈判中建立有效的互动与信任。
  • 目标制定原则

    掌握谈判目标的制定方法,明确成交目标与客户的需求,提升谈判的成功率。
  • 客户信任建立

    深入探讨如何在销售过程中建立客户信任,增强客户的合作意愿与满意度。
  • 信息收集工具

    学习如何有效运用客户信息收集工具,为销售策略的制定提供数据支持。
  • 客户筹码衡量

    掌握如何评估客户需求与产品价值的链接点,为谈判提供有力的支撑。
  • 团队精神培养

    通过案例分享与互动,提升销售团队的凝聚力与执行力,实现高效协作。
  • 激励机制设计

    学习如何设计有效的激励机制,激发销售人员的积极性与责任感。
  • 流程优化

    掌握销售流程的优化方法,通过系统思维提升团队效率与效果。

掌握销售与谈判的全方位技能

通过系统的学习与实践,销售人员将能够在复杂的市场环境中游刃有余,提升个人及团队的销售能力与业绩表现。
  • 谈判策略

    学会制定有效的谈判策略,提升在销售中的谈判成功率。
  • 客户洞察

    掌握客户需求的洞察方法,增强客户关系管理的能力。
  • 信息分析

    提高信息收集与分析的能力,为销售决策提供数据支持。
  • 团队合作

    增强团队合作意识,通过高效的沟通与协作提升团队整体业绩。
  • 系统思维

    培养系统思维能力,优化销售流程与策略执行的效率。
  • 责任感

    提升销售人员的责任感与执行力,确保销售目标的达成。
  • 激励管理

    学会有效的激励管理方法,提升团队的积极性与创造力。
  • 结果导向

    增强结果导向思维,确保销售目标的精准达成。
  • 营销创新

    激发营销创新思维,探索新的销售机会与市场策略。

解决销售团队面临的关键挑战

通过系统的培训与实践,帮助企业销售团队识别并解决当前面临的主要挑战,实现业绩的稳步增长。
  • 销售业绩不达标

    通过系统的销售技巧与谈判策略提升业绩表现,确保目标达成。
  • 客户信任缺失

    学习建立与客户的信任关系,增强客户忠诚度与合作意愿。
  • 信息收集不足

    掌握有效的信息收集工具与方法,为销售决策提供支持。
  • 团队协作差

    提升团队的合作意识与执行力,确保销售策略的有效落地。
  • 激励机制不当

    设计合理的激励机制,激发销售人员的工作积极性。
  • 目标模糊

    明确销售目标与战略,确保团队方向清晰,工作有效。
  • 流程不优化

    通过系统思维优化销售流程,提升团队的工作效率。
  • 市场应对能力弱

    增强销售人员的市场应对能力,灵活应对变化的市场环境。
  • 缺乏创新能力

    激发销售人员的创新思维,探索新的市场机会与销售策略。

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