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韩天成:销售谈判内训|提升谈判技巧,直击客户痛点,实现业绩飞跃

在竞争激烈的市场环境中,销售人员的谈判能力成为企业成功的关键。通过系统化的训练,帮助团队掌握谈判技巧,识别客户需求,优化报价策略,确保在每一次交易中都能实现双赢,进而提升企业利润。

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曹大嘴老师
  • 需求分析通过需求金字塔工具,识别客户的真实需求层次,帮助销售人员更好地定位产品价值,减少在价格上的盲目竞争。
  • 沟通策略掌握以客户为中心的沟通技巧,通过理解客户的异议和隐性需求,制定有效的应对策略,提升谈判成功率。
  • 利益交换通过价值交换公式,帮助销售人员在谈判中明确各方利益,提升谈判的筹码,把握交易的主动权。
  • 成交技巧学习如何设定成交区间和最低价格,通过锚定效应和认知偏差,优化开价策略,确保在谈判中获得最佳结果。
  • 拒绝技巧掌握如何优雅地拒绝客户无理要求,利用筹码交换矩阵和挤毛巾效应,保护企业利益的同时维护良好的客户关系。

提升销售能力,构建高效谈判体系 通过深入剖析谈判流程与策略,帮助销售团队在复杂的客户关系中找到突破口,减少价格竞争的压力,实现价值最大化。课程内容涵盖需求分析、沟通策略、利益交换等核心模块,旨在为企业培养出真正的谈判高手。

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九大要点,打造高效谈判体系

通过九个核心要点,系统化提升销售谈判能力,帮助团队在实际工作中灵活运用谈判技巧,实现销售目标的有效达成。
  • 谈判基础

    了解谈判的基本概念和类型,掌握谈判的三要素,为后续的深入学习打下坚实基础。
  • 价格竞争策略

    通过分析客户需求和竞争对手策略,制定应对价格竞争的有效方案,提升团队的市场竞争力。
  • 有效沟通

    学习如何通过有效的沟通技巧,引导客户达成最佳毛利,避免因价格问题导致的成交障碍。
  • 利益识别

    掌握如何识别和分析对方利益,通过替代方案和成交区间的设定,增强谈判的灵活性和有效性。
  • 拒绝策略

    学会在谈判中如何优雅拒绝客户无理要求,保护企业利益,同时维护客户关系。
  • 谈判心理

    了解谈判中的心理策略,通过锚定效应和认知偏差,提升在谈判中的信心与掌控感。
  • 交易闭环

    掌握如何在谈判中形成闭环,从需求识别到成交签约,实现流程的高效衔接。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员理解理论在实践中的应用,提升实战能力。
  • 持续提升

    建立持续学习和反馈机制,促进销售人员不断提升自身的谈判能力,适应市场变化。

提升谈判能力,增强业绩竞争力

通过系统的学习和实践,学员能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升个人和团队的谈判能力,进而推动业绩的增长。
  • 掌握谈判流程

    全面了解销售谈判的流程,能够在实际工作中判断并把握销售机会。
  • 优化利益交换

    掌握利益价值交换的时间与层次,提高谈判的成功率,确保每一次交易都能实现最大价值。
  • 提升沟通技巧

    通过提问和引导,获得谈判中的优势筹码,提升与客户的沟通效率。
  • 塑造产品价值

    学会在谈判中有效塑造产品价值,帮助客户看到产品的独特优势。
  • 减少谈判失误

    通过学习常见的谈判错误,降低在实际操作中的失误,提高谈判的专业性。
  • 制定成交策略

    掌握谈判的整体框架,能够有准备有思路地制定成交策略,增强谈判的灵活性。
  • 应对客户异议

    学会有效处理客户异议,转化疑虑为成交的动力,提升成交率。
  • 建立客户信任

    通过优雅的拒绝技巧和有效的沟通,建立客户的信任感,促进长期合作关系。
  • 持续反馈与成长

    建立学习与反馈机制,鼓励团队持续学习和提升,保持竞争优势。

解决销售中的核心问题,提升团队业绩

通过专业的培训,针对销售团队在谈判中遇到的痛点问题,提供切实的解决方案,助力企业业绩提升。
  • 价格竞争压力

    有效应对价格竞争,帮助企业从价值层面打动客户,减少因价格造成的客户流失。
  • 成交率低

    通过优化谈判策略与技巧,提升成交率,确保销售目标的实现。
  • 客户关系管理

    掌握在谈判中平衡客户关系与公司利益的方法,确保双赢局面。
  • 沟通不畅

    解决沟通障碍问题,提升客户交互中的理解与信任,促进成交。
  • 谈判筹码不足

    通过识别和分析客户利益,提升谈判中的筹码,增强谈判的主动性。
  • 谈判失误频发

    减少谈判中的常见错误,通过系统学习提升谈判技巧,提升专业性。
  • 缺乏系统性

    建立系统的谈判流程,确保每次谈判都有章可循,提高效率。
  • 市场变化应对

    帮助企业灵活应对市场变化,快速调整谈判策略,保持竞争力。
  • 团队协作不足

    通过培训提升团队协作能力,确保在谈判中形成合力,提升整体业绩。

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