课程ID:25744

韩天成:销售职业化|重塑销售团队,提升业绩与职业竞争力

在市场竞争日益激烈的环境中,销售人员的职业化水平直接影响企业的业绩表现。通过系统的职业化培训,帮助销售团队建立正确的职业观念和销售心态,提升职业技能,进而驱动业绩增长。课程围绕销售人员需具备的职业素质与能力展开,致力于实现销售人员的全面发展,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 销售心态分析销售人员的心态,帮助他们识别负面情绪的来源,并通过正向思考与情景模拟提升积极行动能力。
  • 信任建立探讨在销售中建立信任关系的必要性,学习信任的四要素,掌握建立信任的关键行为,提升客户满意度。
  • 职业素养强调销售人员在职业生涯中应具备的基本素养,包括职业态度、专业知识和销售技巧,为其职业发展奠定基础。
  • 销售技巧通过实战演练与案例分析,提升销售人员的实战能力,帮助其在复杂市场环境中灵活应对客户需求。
  • 客户关系学习客户购买流程与心理,掌握有效的客户关系管理策略,提升销售人员的客户维护与开发能力。

职业化驱动销售增长:从技能到素养的全面提升 针对销售人员的职业化素养与技能进行深度解析,课程围绕销售心态、销售技巧、信任建立、客户关系等关键领域,通过案例分析与实际演练,帮助企业构建高素质的销售团队。

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聚焦销售职业化,打通业绩提升的关键环节

课程内容围绕销售职业化的多维度展开,从心态塑造到技能提升,系统性分析销售人员在实际工作中的各种挑战,帮助他们建立科学的职业发展路径。
  • 职业生涯启示

    通过对成功案例的分析,分享职业生涯中的关键成功因素,帮助销售人员明确努力方向,提升职业目标意识。
  • 胜任力模型

    介绍销售人员应具备的胜任力模型,分析态度、技巧与知识三者在销售过程中的相互关系,为职业能力提升提供框架。
  • 情绪管理

    学习情绪ABC理论,帮助销售人员识别并管理负面情绪,提升销售过程中的应对能力与执行力。
  • 信任的建立

    探讨客户关系中的信任建立,学习如何在短时间内赢得客户信任,从而提升销售效率与成交率。
  • 客户行为分析

    分析客户购买流程与关注点变化,帮助销售人员在不同阶段制定相应的销售策略,提升成交率。
  • 销售流程认知

    系统性讲解销售流程的识别与划分,帮助销售人员明确每个阶段的目标与策略,确保销售过程的高效执行。
  • 自我提升

    通过反馈与讨论,帮助销售人员厘清自身职业发展的短板与方向,制定个人成长计划,持续提升职业素养。
  • 案例分享

    通过真实案例分析与分享,提升销售人员的实战能力,帮助他们在各类销售场景中游刃有余。
  • 团队协作

    强调销售团队的协作精神,学习如何在团队中发挥个人优势,共同提升团队业绩,促进职业发展。

提升销售职业化素养,打造高效能团队

通过系统的职业化培训,销售人员将全面提升职业素养与技能,实现个人与企业目标的有效对接,进而推动业绩的可持续增长。
  • 职业目标明确

    帮助销售人员明确自身职业发展目标,并制定切实可行的实现路径,提升职业规划能力。
  • 心态积极

    通过情绪管理与思维方式的调整,培养销售人员积极的工作心态,提升应对挑战的能力。
  • 信任建立能力

    掌握信任建立的技巧与方法,提升与客户的信任关系,增强客户粘性与满意度。
  • 销售技能提升

    通过实战训练与案例分析,提升销售人员的实际销售技能,使其在业务开展中更具竞争力。
  • 客户关系管理

    培养销售人员的客户关系管理能力,提升客户开发与维护的效率,促进业绩增长。
  • 团队协作能力

    强化团队的协作能力与沟通技巧,提升销售团队整体的执行力和业绩表现。
  • 自我反思能力

    培养销售人员的自我反思能力,帮助其识别自身不足,制定持续改进的计划。
  • 适应市场变化

    提升销售人员对市场变化的敏感度,帮助其在动态市场环境中灵活调整销售策略。
  • 职业素养提升

    通过全面的职业化培训,提升销售人员的整体职业素养,使其在工作中表现出更高的专业性与责任感。

解决销售团队职业化瓶颈,实现业绩突破

通过系统的培训与指导,帮助企业识别并解决销售团队在职业化发展中的主要瓶颈,提升团队整体的市场竞争力。
  • 职业化意识缺乏

    帮助销售人员建立强烈的职业化意识,明确职业发展的重要性,从而提升工作积极性与主动性。
  • 心态问题

    通过情绪管理与心理疏导,解决销售人员在面对客户拒绝时的消极情绪,提升应对能力。
  • 信任缺失

    通过信任建立技巧的培训,帮助销售人员在客户沟通中建立信任,提升客户关系的稳定性。
  • 技能不足

    提供系统的销售技能培训,帮助销售人员克服技能短板,提高销售业绩与成交率。
  • 客户关系维护不善

    通过客户关系管理培训,提升销售人员维护和开发客户的能力,促进客户的长期合作。
  • 团队协同不足

    通过团队建设与协作培训,提升销售团队的合作能力,确保团队在销售活动中的高效执行。
  • 市场适应性差

    培训销售人员对市场变化的敏感度,帮助他们灵活调整销售策略,增强市场适应性。
  • 缺乏自我反思

    培养销售人员的自我反思能力,帮助他们识别自身不足,制定改进计划,持续提升个人能力。
  • 职业发展规划不清

    帮助销售人员制定明确的职业发展规划,使其在职业生涯中更具目标感与方向感。

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