课程ID:25745

韩天成:销售谈判|掌握谈判技巧,提升销售业绩与利润空间

在当今竞争激烈的市场环境中,销售人员的谈判能力至关重要。通过系统化的培训,帮助企业培养高效的谈判团队,提升谈判技巧,确保在交易中获得最大利益。课程内容涵盖谈判流程、利益价值交换、沟通策略及常见错误规避,旨在帮助企业在复杂的谈判环境中脱颖而出,实现业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 谈判流程了解销售谈判的基本流程,识别潜在机会,提升交易成功率。
  • 利益交换掌握谈判中利益价值的层次与时间点,确保最大化双方收益。
  • 沟通策略学习高效的沟通技巧,引导客户达成共识,提升谈判成功率。
  • 谈判框架建立系统的谈判框架,提升谈判的结构性与预见性。
  • 错误规避识别并减少谈判中常见的错误,提升谈判的专业性与成功率。

销售谈判培训:从理论到实战的全面提升 通过深入的课程内容,帮助企业构建系统的销售谈判能力,确保销售团队在实际操作中能够灵活应对各种挑战。课程将帮助学员理解谈判的本质,掌握沟通策略及利益交换技巧,从而驱动团队的整体销售表现与业绩提升。

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九大核心要素,全面提升销售谈判能力

通过九个重点模块,系统提升销售团队的谈判能力,确保在竞争中立于不败之地。每个模块都旨在解决实际工作中遇到的具体问题,形成有效的应对策略。
  • 价格竞争

    分析价格竞争的根源,提供有效的应对策略,帮助企业在竞争中保持优势。
  • 客户需求

    深入了解客户的隐性需求,利用有效工具提升谈判的成功率。
  • 谈判要素

    掌握谈判的关键要素,确保在谈判中占据主动,推动交易进程。
  • 替代方案

    学会制定合理的替代方案,灵活应对客户的不同需求与挑战。
  • 谈判风格

    识别不同的谈判风格,调整自己的策略与方式,增强谈判的有效性。
  • 筹码分析

    通过筹码分析,明确自己在谈判中的优势,增强谈判底气。
  • 开价策略

    学习开价的策略与技巧,掌握报价的时机与方式。
  • 认知偏差

    了解认知偏差在谈判中的影响,善用心理策略提升谈判效果。
  • 谈判结束

    掌握有效的谈判结束技巧,确保协议的达成与执行。

提升谈判能力,助力销售业绩增长

通过系统的培训,学员将全面提升自身的谈判能力,能够在复杂的市场环境中灵活应对,最终推动销售业绩的增长与利润的提升。
  • 流程理解

    掌握销售谈判的整体流程,为后续的谈判做好充分准备。
  • 价值交换

    学会在谈判中有效地进行利益价值的交换,确保自身利益最大化。
  • 有效提问

    通过提问与引导,获取在谈判中所需的筹码,提升谈判优势。
  • 产品价值

    掌握塑造产品价值的方法,提升客户对产品的认同感与接受度。
  • 谈判框架

    建立系统的谈判框架,提升谈判的前瞻性与条理性。
  • 错误规避

    识别并避免谈判中常见的错误,提升谈判的专业性。
  • 客户关系

    在谈判中平衡客户关系与公司利益,确保双赢的谈判结果。
  • 心理策略

    理解心理策略在谈判中的应用,增强谈判的有效性与成功率。
  • 谈判技巧

    掌握各类谈判技巧,能够灵活应对各种谈判场景与挑战。

解决企业谈判中的常见问题

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在销售谈判中常见的挑战与问题,提升整体的谈判能力与成功率。
  • 价格压力

    帮助企业应对来自客户的价格压力,制定有效的应对策略,提升谈判优势。
  • 客户异议

    学会处理客户在谈判中提出的异议与顾虑,提升成交的可能性。
  • 竞争对手

    分析竞争对手的策略,制定针对性的应对措施,确保在市场中保持竞争力。
  • 利益平衡

    帮助学员在谈判中找到客户与自身利益的平衡点,实现双赢局面。
  • 沟通障碍

    消除谈判中可能出现的沟通障碍,提升双方的理解与信任。
  • 谈判准备

    提高谈判前的准备工作,确保在谈判中做到心中有数,有备无患。
  • 情绪管理

    学会在谈判中进行情绪管理,保持冷静与理智,做出最佳决策。
  • 谈判策略

    针对不同的谈判场景,制定灵活的谈判策略,提高胜算。
  • 谈判总结

    在谈判结束后进行有效的总结与反思,提升未来谈判的成功率。

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