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韩天成:大客户销售课程|提升控单能力,助力企业赢得关键市场机会

通过深入分析大客户的决策流程与采购特点,帮助企业掌握系统化的销售策略,提升团队在关键项目中的赢单能力,确保企业在竞争激烈的市场中占领优势地位。

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曹大嘴老师
  • 客户特征全面分析大客户的采购特征,深入理解其需求与决策过程,为后续的销售策略制定奠定基础。
  • 角色辨识识别客户决策中的关键角色及其影响力,帮助销售团队有效沟通和赢得支持。
  • 客户需求深入挖掘客户的真实需求,制定针对性的解决方案,提高销售的成功率。
  • 价值证明通过量化分析投资回报率,向客户清晰展示方案的价值,增强其购买决策的信心。
  • 销售管控建立有效的销售漏斗管理机制,优化销售流程,提升团队的整体业绩表现。

精准掌握大客户销售策略:驱动企业增长的核心要素 课程围绕大客户销售的特征与挑战,从客户需求、角色辨识、价值证明等多个维度,系统梳理提升控单能力的核心策略,帮助销售团队在复杂的市场环境中找到竞争优势。

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九大重点解析:全面提升大客户销售能力

通过九个关键模块,帮助销售团队在大客户销售中精准定位,系统提升赢单能力与整体销售绩效。
  • 客户特征分析

    通过分析大客户的特征,帮助企业明确市场定位,找准客户需求,提升销售策略的针对性。
  • 采购关注点

    理解大客户在采购过程中的关注点,以便制定更具吸引力的销售方案,增强客户的购买意愿。
  • 角色认知

    识别并理解客户决策中的不同角色,分析其影响力与参与度,帮助销售团队更有效地进行沟通与协作。
  • 需求探索

    通过需求金字塔分析,帮助销售团队准确把握客户的潜在需求,提升销售方案的契合度。
  • 产品价值植入

    明确产品的优势,并有效地将其与客户需求相结合,增强产品的市场竞争力。
  • 价值主张

    提出清晰的价值主张,帮助客户理解产品的价值与投资回报,促成销售成功。
  • 销售漏斗管理

    通过销售漏斗分析,帮助销售团队识别并优化销售流程中的关键环节,提高赢单概率。
  • 风险识别

    系统分析销售中可能遇到的风险,帮助团队提前做好应对准备,降低项目失败的可能性。
  • 资源配置

    优化跨部门资源的配置与协同,提升销售团队的综合作战能力与效率。

掌握实战技巧,提升团队综合实力

通过系统学习和实践,提升团队在大客户销售中的控单能力,打造高效能的市场攻坚团队。
  • 控单能力

    提升销售团队在大客户项目中的控单能力,帮助识别潜在风险与赢单机会。
  • 市场洞察

    培养团队在复杂市场环境中进行洞察与分析的能力,制定有效的市场策略。
  • 决策流程理解

    深入理解客户的决策流程,帮助销售团队在关键时刻把握主动权。
  • 风险识别与管理

    培养团队识别销售中潜在风险的能力,并制定有效的应对策略。
  • 价值传递

    学会如何有效传递产品价值,增强客户的购买信心与决策支持。
  • 销售流程优化

    通过销售漏斗管理与优化,提升销售流程的效率与成功率。
  • 跨部门协同

    加强团队间的协作与沟通,优化资源配置,提升整体销售绩效。
  • 战略思维

    培养全局意识与策略思维,帮助团队在复杂市场中找到突破口。
  • 执行力提升

    通过实战演练与案例分析,全面提升团队的执行力与市场反应能力。

破解销售难题,助力企业持续增长

通过系统性培训,帮助企业解决在大客户销售中面临的各种挑战,提升整体销售绩效。
  • 销售困惑

    帮助团队厘清大客户销售中的常见困惑,提升销售人员的信心与能力。
  • 客户需求不明

    通过深入分析客户需求,帮助企业更准确地定位产品与市场。
  • 决策流程复杂

    协助团队理解客户的决策流程,制定有针对性的销售策略,提升成交率。
  • 跨部门沟通不畅

    优化跨部门的沟通与协作,提高资源利用效率,促进项目成功。
  • 风险管理不足

    帮助团队识别潜在风险,制定有效的应对策略,降低项目失败风险。
  • 销售漏斗管理缺失

    建立有效的销售漏斗管理机制,帮助团队优化销售流程,提升成功率。
  • 价值传递不清晰

    提升销售团队在产品价值传递中的能力,增强客户的购买信心。
  • 市场反应迟缓

    培养团队的市场敏感度与反应能力,提高在复杂环境中的竞争优势。
  • 整体绩效不足

    通过系统化的培训与实践,全面提升团队的销售绩效与市场竞争力。

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