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徐正:销售项目培训|提升销售管理精准度,掌握控单与赢单的关键策略

通过系统化的销售项目管理培训,帮助企业管理者破解销售过程中的不确定性与盲目决策,提升销售项目的可控性与成功率。结合实际案例与工具应用,构建自我评估与持续改进的能力,为企业创造可持续的市场竞争力与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • C139模型通过C139模型,深度分析销售项目的控单率,帮助销售团队有效判断项目的成功可能性及决策方向,提升项目管理的科学性与精准度。
  • 销售项目运作流程系统化的销售项目运作流程,涵盖从立项到总结的各个环节,确保销售团队在每个阶段都有明确的目标与操作方法,提升项目管理效率。
  • 九个必清事项通过明确九个必清事项,帮助销售团队全面了解客户、竞争对手及自身优势,制定有针对性的销售策略,提升项目推进的成功率。
  • 风险管理加强对销售项目实施过程中的风险识别与管理,确保在面对不确定性时,团队能够及时调整策略,保障项目的顺利推进与资源的合理配置。
  • 团队协作通过提升团队协作与沟通能力,促进销售团队内部的有效合作,形成合力共同推动项目进展,实现更高的工作效率与业绩目标。

全面提升销售项目管理能力,驾驭市场竞争新常态 课程内容涵盖销售项目管理的核心要素,通过深入解析C139模型与九个必清事项,帮助企业销售团队建立科学的项目管理流程与标准化的操作方式。适合希望提升项目成功率、优化资源配置的企业管理者与销售团队。

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精准掌握销售项目管理要点,提升团队执行力

通过对销售项目管理的系统学习,帮助企业管理者识别关键环节与管理要点,确保销售团队在复杂市场环境中高效运作。整合理论与实践,提供可操作的工具与方法,助力项目成功落地。
  • 项目立项

    系统讲解如何有效立项,明确项目目标与团队职责,为销售项目的成功奠定基础,确保各方对项目的共识与支持。
  • 客户分析

    深入分析客户的需求和决策流程,识别关键决策人,确保在销售过程中能够精准把握客户心理,提高成交率。
  • 竞争对手研究

    通过SWOT分析法,了解竞争对手的优势与劣势,制定相应的竞争策略,提升在市场竞争中的主动性与应对能力。
  • 项目实施

    讲解项目实施过程中的关键管理要点,确保团队在执行过程中能够有效应对各种挑战,实现项目的顺利推进。
  • 项目总结

    通过系统的项目总结与反思,帮助团队识别成功因素与改进空间,为未来的项目管理提供借鉴与指导,持续优化管理流程。
  • 团队建设

    培养销售团队的协作精神与沟通能力,提升团队的凝聚力与执行力,形成高效的销售工作氛围。
  • 绩效评估

    建立科学的绩效评估体系,确保对销售项目的各个环节进行有效的监督与反馈,提升管理的透明度与效果。
  • 工具运用

    掌握多种实用的项目管理工具,例如雷达图与鱼骨图,帮助团队在实际工作中高效进行项目分析与决策。
  • 持续改进

    倡导在项目管理中持续改进的理念,确保团队能够不断学习与适应市场变化,提高项目成功率。

培养销售项目管理全能型人才,提升团队市场竞争力

通过系统的学习与实践,参与者将掌握销售项目管理的全流程与核心技能,提升应对市场挑战的能力,助力企业在竞争中立于不败之地。
  • 掌握项目管理流程

    系统学习销售项目管理的完整流程,从立项到总结,确保每个环节都能高效运作,提高项目成功率。
  • 提升数据分析能力

    通过数据驱动的分析方法,帮助销售团队更好地理解市场动态与客户需求,为决策提供科学依据。
  • 优化资源配置

    学习如何有效配置团队资源,确保在项目实施过程中实现资源的最大化利用,提升项目的整体效率。
  • 增强风险应对能力

    培养团队在项目实施中识别和应对风险的能力,确保在复杂环境中能够灵活应对各种挑战。
  • 提升团队协作

    通过团队合作与沟通技巧的提升,形成高效的工作氛围,确保项目推进过程中的顺畅配合与协作。
  • 掌握实用工具

    熟练掌握多种项目管理工具的使用,提升团队在实际工作中的分析与决策能力。
  • 培养总结与反思能力

    通过项目总结与反思,帮助团队识别成功经验与改进空间,为未来项目提供借鉴。
  • 建立绩效管理体系

    学习如何建立科学的绩效管理体系,确保对项目的各个环节进行有效的监督与反馈,提升管理效果。
  • 增强市场敏感度

    通过市场洞察与分析,提升团队对市场变化的敏感度,确保在动态市场环境中快速反应。

解决销售项目管理中的痛点,实现业绩提升

通过销售项目培训,企业将有效解决目前在项目管理中遇到的多种问题,提升团队的专业性与执行力,为业务增长提供保障。
  • 项目进展不明

    通过系统的项目控单与赢单分析,帮助销售管理者掌握项目进展情况,提升对销售目标的预判能力。
  • 资源配置不合理

    通过优化资源配置的方法,确保团队在项目实施过程中实现资源的最大化利用,提升整体效率。
  • 团队协作不足

    通过提升团队的沟通与协作能力,确保在项目推进过程中形成合力,推动项目的顺利实施。
  • 决策缺乏依据

    通过数据分析与项目模型的运用,帮助管理者在决策过程中提供科学依据,减少盲目决策带来的风险。
  • 项目风险管理不足

    通过风险识别与管理的培训,提升团队在复杂环境中的应对能力,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略不明确

    通过客户与竞争对手分析,帮助销售团队制定明确的销售策略,提高成交率与市场竞争力。
  • 缺乏标准化流程

    通过建立标准化的项目管理流程,确保销售团队在各个环节中有据可依,有效降低管理风险。
  • 缺乏持续改进机制

    通过项目总结与反思的机制,确保团队能够在实践中不断学习与改进,提高项目成功率。
  • 缺乏有效的绩效管理

    通过建立科学的绩效管理体系,确保对项目的各个环节进行有效监督与反馈,提升整体管理效果。

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