课程ID:39431

曹勇:销售管理课程|提升团队绩效,打造高效销售管理新模式

以地产销售管理为背景,深入探讨如何将销售顾问培养成高效团队成员,帮助基层管理人员掌握团队建设与激励的系统方法。通过实战案例与互动练习,解决管理者面临的激励不足、团队凝聚力弱、绩效评估不准确等问题,确保团队目标明确、士气高涨,实现业绩的持续提升。

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曹大嘴老师
  • 团队类型了解不同团队类型的优劣势,掌握适合自己团队的管理方法,为打造高绩效团队奠定基础。
  • 激励机制学习运用双因素激励理论,设计合理的激励方案,提升团队成员的积极性与主动性。
  • 赋能技巧掌握教练式赋能技巧,快速提升团队成员的能力与绩效,实现团队战斗力的快速复制。
  • 绩效管理学会科学的绩效评估与面谈技巧,帮助团队成员发现自身优势,提升个人与团队的整体表现。
  • 团队凝聚力通过建立信任、打破伪和谐等方法,增强团队的凝聚力与协作精神,形成强大的团队合力。

团队建设与管理的全景解析 通过对销售管理中团队建设的深度分析,帮助管理者理解团队的多样性、激励机制和高效管理方法,从而提升团队整体绩效与凝聚力。课程涵盖团队类型分析、用人所长、赋能技巧、激励方案设计等关键内容,适合希望重塑管理能力的销售主管与管理人员。

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系统化销售管理能力提升路径

通过九个重点模块,系统化提升销售管理人员的管理能力与团队绩效,确保在复杂的市场环境中稳健前行,达到持续增长的目标。
  • 管理角色认知

    明确销售管理者的多重角色与职责,提升自我管理与团队管理能力,助力团队目标达成。
  • 科学用人

    掌握招人、识人、用人的科学方法,确保团队成员的多样性与专业性,提升整体战斗力。
  • 员工赋能

    运用GORW教练模型与PESOS工具,及时发现员工潜力,帮助其快速成长,提高整体团队效率。
  • 激励策略

    设计合理的激励机制,运用双因素激励理论,确保团队成员的积极性持续高涨。
  • 团队信任

    建立基于弱点的信任关系,推动团队之间的良性互动与合作,提升整体团队效能。
  • 绩效评估

    通过有效的绩效评估与面谈方法,帮助员工明确目标与方向,持续提升个人与团队的绩效。
  • 现场管理

    掌握早晚例会与报表管理的技巧,加强对团队执行力与市场动态的把控,确保目标的有效实施。
  • 沟通技巧

    提升上下沟通的能力,通过哈里之窗工具,增强团队成员之间的信息流通与信任,促进团队协作。
  • 团队建设

    通过识别团队的五项障碍,设计针对性策略,有效提升团队凝聚力与执行力,实现业绩增长。

全方位提升团队管理与执行能力

通过系统的学习与实践,帮助销售主管掌握高效的团队管理技巧与方法,为团队的持续发展提供有力支持。
  • 角色认知

    明确管理者的角色与职责,提升自我管理与团队管理的能力。
  • 团队组建

    掌握科学的用人原则,确保团队成员的多样性与专业性,提升整体绩效。
  • 赋能技巧

    运用有效的赋能模型,提升团队成员的能力与绩效,快速复制战斗力。
  • 激励方案

    设计合理的激励机制,提升团队成员的积极性与主动性,推动团队目标的实现。
  • 绩效管理

    学习科学的绩效评估与反馈技巧,帮助团队成员发现优势,提升整体表现。
  • 团队协作

    通过建立信任与良性冲突,增强团队的协作能力与凝聚力,形成强大的合力。
  • 现场管理能力

    掌握有效的现场管理技巧,确保团队目标的有效实施与市场动态的把控。
  • 沟通能力

    提升上下沟通能力,增强团队成员之间的信息流通与信任,促进团队协作。
  • 战略思维

    培养系统的战略思维能力,帮助管理者在复杂环境中做出有效决策,推动团队持续发展。

精准解决团队管理与激励困境

通过系统的学习与实践,帮助企业解决当前销售团队管理中面临的各种问题,提升整体管理效能。
  • 团队凝聚力不足

    通过建立基于信任的团队管理模式,增强团队成员之间的合作与支持,提升团队的整体凝聚力。
  • 激励措施不当

    设计科学合理的激励机制,避免因激励不足导致的团队士气低落,提升成员的积极性与主动性。
  • 绩效评估不精准

    运用科学的绩效管理工具,确保对团队成员的表现进行准确评估与反馈,促进个人与团队的成长。
  • 用人不当

    掌握科学的用人原则,确保团队成员的专业性与多样性,提升团队的整体战斗力与执行力。
  • 管理者角色混淆

    明确管理者在团队中的多重角色,提升自我管理与团队管理的能力,确保团队目标的有效实现。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,增强上下信息流通与团队协作,避免因沟通不畅导致的误解与冲突。
  • 团队目标迷茫

    通过科学的目标设定与绩效管理,确保团队成员对目标的清晰认识,提升整体执行力。
  • 缺乏赋能能力

    掌握有效的赋能技巧,帮助团队成员提升能力与绩效,实现团队战斗力的快速复制。
  • 管理模式陈旧

    更新管理理念与方法,结合现代管理工具与理念,提升团队管理的科学性与有效性。

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