课程ID:39400

曹勇:大客户销售培训|提升销售团队赢单能力,破解客户决策难题

通过深入剖析大客户销售的复杂性与挑战,帮助企业销售团队提升对重要项目的洞察力与控制力,系统化评估销售机会,识别潜在风险,制定高效赢单策略。适合希望重塑销售流程、提升业绩的B2B企业,构建高效可控的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户购买决策揭示客户在购买过程中的心理与逻辑,帮助销售人员更好理解客户动机与需求,从而制定更具针对性的销售策略。
  • 单一销售目标明确项目的单一销售目标(SSO),确保团队在项目运作中方向一致,提升执行效率与成功率。
  • 形势判断通过分层次分析项目运作的阶段、紧迫度与竞争态势,帮助销售团队及时调整策略,抓住市场机会。
  • 关键人角色识别项目中的决策影响人、应用选型者与技术选型者,帮助销售人员制定有效的客户关系策略,增强对客户的影响力。
  • 客户采购动机探讨客户的采购动机,从公司价值与个人价值两个维度进行分析,帮助销售人员更好把握客户需求,提升成交概率。

破解大客户销售的复杂迷局,系统提升赢单能力 在竞争激烈的大客户市场中,企业需要掌握结构化的销售策略,以应对复杂的客户决策过程。通过深入分析客户购买决策的底层逻辑,明确单一销售目标,评估项目形势,识别关键人角色与态度,企业能够有效提升销售团队的整体表现,确保每一个机会都能最大化转化为实际业绩。

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九大关键要素,全面提升大客户销售能力

通过系统分析大客户销售的关键要素,助力企业提升销售团队的整体实力,确保每个项目都能高效推进与落地。以下九个重点模块将带领学员从理论到实战,全面掌握大客户销售的核心技能。
  • 大客户销售认知

    了解大客户销售的复杂性与挑战,增强对销售环境的认知,提升应对能力。
  • 项目运作阶段

    分析不同项目运作阶段的特征,帮助销售人员制定相应的策略与行动计划。
  • 客户需求的紧迫度

    通过判断客户需求的紧迫度,及时调整销售策略,提升成交机会。
  • 竞争分析

    评估市场竞争态势,明确自身优势与劣势,制定精准的竞争策略。
  • 角色影响力

    识别项目中的关键角色及其影响力,优化客户关系管理,提升销售效率。
  • 客户态度分析

    分析客户对项目的态度,制定相应的沟通与销售策略,增强客户的支持度。
  • 影响力参与度

    评估客户在项目中的参与度与影响力,指导销售人员制定有效的公关策略。
  • 采购动机判断

    深入理解客户的采购动机,挖掘潜在需求,提升销售成功率。
  • 结构化销售流程

    建立系统化的销售项目运作流程,优化资源配置与团队协作,提升整体销售绩效。

掌握大客户销售精髓,提升团队竞争力

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握大客户销售的核心技能与策略,提升个人与团队的市场竞争力,确保每个销售机会都能顺利转化。
  • 客户心理洞察

    了解客户的真实需求与心理动机,制定更具针对性的销售策略。
  • 销售目标设定

    明确项目的销售目标,确保销售团队方向一致,提高执行效率。
  • 形势分析能力

    具备对项目形势的全面分析能力,能够及时调整策略把握市场机会。
  • 关键人沟通技巧

    掌握与关键客户角色的沟通技巧,增加与客户的互动与信任。
  • 竞争策略制定

    能够根据市场竞争态势,制定有效的竞争策略,提升市场份额。
  • 客户关系管理

    增强客户关系管理的能力,优化客户体验,提升客户忠诚度。
  • 销售资源配置

    优化销售资源的配置,提高团队的运作效率与协同效应。
  • 应对策略灵活性

    具备灵活应对客户变化情况的能力,确保销售策略有效落实。
  • 绩效评估与反馈

    建立销售绩效评估与反馈机制,持续改进销售策略与执行效果。

有效解决大客户销售中的核心挑战

通过系统的培训与实践,企业将能够有效定位与解决大客户销售过程中的各类问题,提升销售团队的实际操作能力与市场应变能力。
  • 销售机会识别

    帮助销售团队在复杂的市场环境中识别真正的销售机会,避免资源浪费。
  • 决策过程理解

    深入了解客户的决策过程,增强销售策略的针对性与有效性。
  • 风险评估能力

    提升团队对潜在风险的识别与评估能力,制定相应的应对措施。
  • 资源协同效率

    优化跨部门资源的协同与沟通,确保销售过程的顺畅进行。
  • 客户需求响应

    增强对客户需求变化的快速响应能力,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售流程规范化

    建立科学的销售流程,提升团队执行的规范性与一致性。
  • 目标达成策略

    制定有效的目标达成策略,确保销售目标的顺利实现。
  • 竞争对手分析

    提升对竞争对手的分析与应对能力,确保市场竞争中的主动权。
  • 客户关系深化

    加强与客户的关系管理,建立长期稳定的合作伙伴关系。

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