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陶威:采购谈判培训|提升谈判技巧,助力企业实现双赢局面

在当今复杂多变的市场环境中,企业面临着采购谈判的巨大挑战。如何有效权衡各方利益,掌握谈判的核心技巧?通过系统化的培训,学员将深入理解采购谈判的原则与策略。以实际案例为基础,结合互动式学习,帮助企业培养出色的谈判人才,实现高效的资源配置与价值创造。

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曹大嘴老师
  • 双赢原则强调在谈判中实现各方利益的最大化,确保合作关系的长期稳定。
  • 谈判流程通过八步程序化设计,明确每个阶段的目标与策略,确保谈判的顺利进行。
  • 情报收集掌握信息的收集与分析技巧,为谈判提供有力的支持与决策依据。
  • 沟通技巧通过语言和非语言的沟通策略,提高谈判中的说服力与影响力。
  • 心理素质培养谈判者的心理素质,提升在压力下的应对能力与决策能力。

采购谈判的全景解析:从策略到实战 围绕采购谈判的各个维度,课程将帮助学员掌握谈判的核心原则、流程与技巧,提升在实际工作中的应用能力。通过对采购谈判的深入分析与实战演练,学员将全面提升谈判能力,为企业创造更大的价值。

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深入解析采购谈判的关键要素

通过九个重点模块,全面解析采购谈判的各个方面,帮助学员在实际操作中提升能力与信心。
  • 谈判认知

    理解采购谈判的基本概念及其在企业中的重要性,为后续学习奠定基础。
  • 程序化谈判

    掌握谈判的八步程序,提高谈判的规范性与效率。
  • 文化差异

    认识文化差异对谈判的影响,学会在多元文化环境中灵活应对。
  • 心理素质

    培养谈判者的心理素质,帮助其在谈判中保持冷静与理智。
  • 开局策略

    掌握不同类型的开局方式,灵活应对谈判的不同场景。
  • 报价策略

    运用多种报价策略,确保在谈判中占据主动。
  • 成交技巧

    通过准确的成交判断,提高谈判成功率。
  • 情绪管理

    学习情绪控制技巧,提升在谈判过程中的抗压能力。
  • 实战演练

    通过模拟实战,巩固所学知识,提高实际操作能力。

掌握谈判技巧,提升企业竞争力

通过系统学习,学员将掌握多项实用技能,提升在采购谈判中的表现与成果。
  • 谈判原则

    掌握采购谈判的基本原则,确保谈判过程的公正与合理。
  • 技巧应用

    能够灵活运用各类谈判技巧,以应对不同的谈判场景。
  • 信息分析

    有效收集与分析谈判相关信息,为决策提供支持。
  • 沟通能力

    提升与对方沟通的能力,增强谈判的说服力。
  • 准备工作

    学会谈判前的准备工作,确保谈判的顺利进行。
  • 心理建设

    培养积极的心理素质,提升在谈判中的自信心。
  • 团队协作

    提高团队在谈判中的协作能力,确保策略的有效执行。
  • 应变能力

    增强在谈判过程中应对突发情况的能力。
  • 综合运用

    将所学知识综合运用,形成系统的谈判能力。

解决企业采购中的关键难题

通过内训,帮助企业识别并解决在采购谈判中遇到的各类问题,提升整体效率与效益。
  • 谈判不成功

    分析造成谈判失败的原因,提升谈判成功率。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,消除信息不对称带来的障碍。
  • 缺乏策略

    帮助企业制定清晰的谈判策略,提升谈判的系统性与有效性。
  • 沟通不畅

    通过培训提升团队沟通能力,确保信息传递顺畅。
  • 心理压力

    培养学员的心理素质,帮助其在压力下保持冷静。
  • 文化冲突

    解决因文化差异引发的沟通障碍,促进谈判顺利进行。
  • 团队协作不足

    提升团队在谈判中的协作意识,确保资源的有效整合。
  • 应对突发情况

    增强在谈判过程中应对突发事件的能力,确保谈判的灵活性。
  • 缺乏实战经验

    通过实际演练,增强学员的实战能力,提升谈判信心。

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