课程ID:40863

董道军:采购谈判课程|提升谈判技巧,助力企业降本增效

在竞争激烈的市场环境中,采购人员需具备卓越的谈判能力,以应对复杂的供应链挑战。本课程围绕采购谈判的核心原则、战术与策略,帮助企业提升采购人员的实际谈判能力,确保降低成本、提高效率,实现业绩增长。适合所有采购及商务岗位的专业人士,助力企业在谈判中获得竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略系统学习采购谈判的基本原则和战术,掌握如何有效设定目标和策略,确保谈判成功。
  • 谈判心理了解谈判中的心理技巧,运用形体语言和倾听技巧,提升双方沟通效果,达成更优协议。
  • 实战演练通过角色扮演和案例分析,模拟真实谈判场景,增强学员的实际应对能力和信心。
  • 供应商关系学习如何评估和管理与供应商的关系,确保达成双赢的合作协议,促进长期合作。
  • 成本控制掌握采购议价技巧,通过科学的谈判策略,有效降低采购成本,提高企业的经济效益。

采购谈判能力提升全景图:从理论到实战 通过系统化的课程设计,结合实际案例与实操练习,全面提升采购人员的谈判能力,使其在复杂的采购环境中游刃有余。课程内容涵盖谈判准备、战术策略、实战技巧等关键环节,帮助学员掌握谈判的全流程。

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九大核心模块,全方位提升采购谈判能力

通过九个模块的深入学习,帮助采购人员明确谈判中的关键环节,提升整体谈判能力,从而为企业创造更高的价值和效益。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,包括了解背景信息、设定谈判目标等,确保谈判顺利进行。
  • 谈判原则

    深入理解采购谈判的基本原则,帮助学员在谈判中保持清晰的思路和方向。
  • 战术运用

    学习不同的谈判战术,帮助学员在谈判中灵活应对各种情况,增强谈判优势。
  • 沟通技巧

    提升谈判中的沟通与倾听能力,确保双方信息传达的准确性,促进共识的达成。
  • 价格谈判

    研究价格谈判的策略与技巧,帮助学员有效控制采购成本,确保企业利益最大化。
  • 合同管理

    学习如何制定清晰的合同条款,保障企业与供应商之间的合作关系,减少未来的纠纷。
  • 问题应对

    掌握常见谈判问题及其应对策略,提高学员在谈判中处理突发状况的能力。
  • 收尾技巧

    学习谈判的收尾技巧,确保达成共识的同时,维护良好的商业关系。
  • 情景演练

    通过模拟练习提升学员在真实谈判中的应变能力,确保理论知识与实践相结合。

提升谈判能力,成就企业采购新高度

通过课程学习,学员将掌握一系列实用的谈判技能,提升其在采购工作中的效率与效果,为企业创造更高的价值。
  • 谈判原则

    熟悉采购谈判的基本原则,确保在谈判中保持专业和策略性。
  • 策略制定

    能够根据不同情境制定有效的谈判策略,灵活应对谈判中的各种挑战。
  • 心理技巧

    掌握谈判中的心理技巧,提升说服能力和影响力,达成最佳协议。
  • 沟通能力

    增强与供应商沟通的能力,有效传达需求和要求,促进顺利谈判。
  • 应急处理

    具备处理突发问题的应变能力,确保谈判过程中的灵活应对。
  • 合同签订

    了解合同的重要性,能够制定合理的合同条款,保障企业利益。
  • 成本控制

    掌握议价技巧,有效控制采购成本,降低企业运营风险。
  • 实战演练

    通过模拟演练提升实际操作能力,确保理论知识能够在实践中应用。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,提升整体谈判效率。

解决企业采购中的实际问题

通过系统的学习与实战演练,帮助企业有效解决在采购谈判中遇到的各种问题,提升整体采购效率。
  • 价格评估

    解决采购人员无法准确评估供应商价格的问题,帮助企业制定合理的议价策略。
  • 交货期管理

    确保采购人员能够与供应商就交货期达成一致,保障生产计划的顺利进行。
  • 质量控制

    帮助采购人员明确质量标准,确保所采购的产品符合企业要求,维护产品质量。
  • 合同争议

    通过学习合同管理,减少因合同条款不明确而导致的争议与纠纷。
  • 沟通障碍

    提升采购人员的沟通能力,确保与供应商的有效交流,促进双方共识的达成。
  • 市场动态

    帮助采购人员了解市场动态,及时调整采购策略,提升企业竞争力。
  • 谈判僵局

    学习应对谈判僵局的技巧,确保谈判能够持续推进,达成协议。
  • 团队协调

    强化团队在谈判中的协作能力,解决因团队分歧导致的谈判效率低下问题。
  • 实战能力

    通过角色扮演与案例分析,提升采购人员的实战能力,确保在真实场景中的有效应对。

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