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陶威:采购谈判内训|提升谈判能力,助力企业盈利增长

在现代商业环境中,采购谈判的成功与否直接影响企业的盈利能力。通过系统化的采购谈判策略与技巧,帮助企业团队掌握谈判全流程,运筹帷幄,确保在竞争中占得先机,实现多赢局面。适合所有非专职采购员及相关职能员工,提升整体采购效率与管理水平。

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曹大嘴老师
  • 采购策略制定符合公司需求的采购目标与策略,确保谈判过程中的方向明确,最终实现成本控制与价值最大化。
  • 谈判技巧掌握多种谈判技巧,灵活应对不同供应商的需求与心理,确保在谈判中寻求最佳结果。
  • 供应商管理有效识别与评估供应商,建立长期合作关系,提高采购的效率与稳定性。
  • 绩效评估通过设定KPI与积分卡,定期评估供应商的表现,为未来的采购决策提供数据支持。
  • 风险控制在谈判中识别潜在风险,制定应对策略,确保采购过程的安全与可靠。

采购谈判全景解析:从策略到执行 在复杂的供应链环境中,企业需要建立系统化的采购谈判思维,明确战略目标、优化谈判流程、掌握应对技巧,以提升整体竞争力。课程涵盖谈判策略、供应商识别、成本管理等关键模块,助力企业在谈判中占据主动。

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全方位提升采购谈判能力

通过九个核心模块,深入解析采购谈判的每一个环节,从目标设定到最终签约,确保每个过程都能最大化地发挥企业的优势。课程设计兼顾理论与实战,帮助学员在真实场景中灵活运用所学知识。
  • 目标设定

    明确采购的战略目标和范围,为谈判奠定坚实基础,确保方向一致,目标明确。
  • 供应商评估

    通过对潜在供应商的系统评估,选择最符合企业需求的合作伙伴,提升采购效率。
  • 谈判准备

    全面收集信息与数据,做好充分的准备,以便在谈判中占据主动,形成信息优势。
  • 议价技巧

    掌握灵活的议价策略,通过合理的价格和条件设置,确保谈判达成最优结果。
  • 风险管理

    在谈判中识别并控制风险,确保采购过程的顺利与安全,降低潜在损失。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核机制,定期对供应商进行评估,确保合作质量与效率。
  • 心理战术

    利用心理学原理在谈判中引导对方思考,营造共赢氛围,提升谈判成功率。
  • 合同签订

    明确合同条款,确保双方权益得到保障,从而减少后期合作中的摩擦与纠纷。
  • 持续优化

    通过定期回顾与总结,持续优化采购谈判策略,提升未来谈判的能力与效果。

提升采购谈判实战能力

通过系统化的学习与实战演练,学员将掌握采购谈判的核心技能,提升在实际工作中的应用能力,确保在复杂的商业环境中游刃有余。
  • 建立体系化思维

    学会从全局出发,系统分析采购谈判中的各个环节,提升决策能力。
  • 掌握成熟技巧

    掌握一整套成熟的谈判技巧与方法,确保在谈判中占据主动,达成最佳交易。
  • 引导谈判进程

    能够灵活引导谈判的思路与进程,有效推动谈判朝着预期结果发展。
  • 模型与策略

    建立适合自身企业的采购谈判模型,提升谈判的系统性与有效性。
  • 应对独特挑战

    针对独家供应商等特殊情况,掌握相应的应对策略与技巧,确保谈判顺利进行。
  • 优化采购流程

    通过学习与实践,优化企业的采购流程,提升整体效率与效益。
  • 增强团队协作

    提升团队在谈判过程中的协作能力,确保信息共享与资源整合。
  • 提升决策能力

    通过案例分析与模拟练习,提升在复杂环境下的决策能力与应变能力。
  • 实现多赢局面

    通过有效的谈判技巧与策略,确保与供应商达成双赢的合作关系,推动企业长远发展。

解决企业采购中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在采购谈判中常见的挑战与问题,提高整体采购效率与效果。
  • 战略模糊

    帮助企业理清采购战略与目标,确保所有成员在同一方向上努力,提升执行效率。
  • 供应商选择困难

    通过系统的供应商评估与选择流程,帮助企业找到最合适的合作伙伴,降低合作风险。
  • 谈判技巧不足

    通过技巧与策略的系统学习,帮助学员提升谈判能力,确保在复杂谈判中取胜。
  • 风险管理缺失

    帮助企业建立风险识别与管理机制,确保在谈判中能够有效应对各种潜在风险。
  • 绩效评估不明确

    通过建立科学的绩效评估机制,帮助企业持续跟踪供应商表现,确保采购质量。
  • 成本控制难题

    通过成本拆解与管理技巧的学习,帮助企业有效控制采购成本,提高盈利能力。
  • 信息不对称

    通过信息收集与分析技巧,帮助企业在谈判中占据信息优势,提升谈判成功率。
  • 供应链风险

    帮助企业识别潜在的供应链风险,制定相应的应对策略,确保采购的安全性与可靠性。
  • 团队协作不足

    通过团队协作与沟通技巧的提升,确保在采购谈判中各部门能够紧密配合,提升效率。

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