课程ID:40754

刘亮:技术型销售课程|用AI赋能,突破大项目销售瓶颈,重塑竞争优势

在快速变化的商业环境中,企业如何有效应对大项目的挑战?该课程通过结合AI工具与实战案例,帮助企业提升销售团队的市场洞察力与执行力,确保在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程内容覆盖从项目认知到需求评估、方案制定,再到最终交付的全流程,适合各类销售管理者与售前技术团队,助力企业实现销售业绩的质变与增长。

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曹大嘴老师
  • 大项目认知深入理解大项目的特点与运作流程,确保企业在复杂的竞争环境中把握机会,为后续决策奠定基础。
  • AI助力分析利用AI工具优化项目分析与决策,提升售前与销售的协同效率,为项目的成功实施提供数据支持。
  • 需求评估通过精准的信息采集与分析,确保对客户需求的全面把握,提升项目立项的成功率。
  • 竞争策略制定学会在竞争激烈的市场中制定有效的竞争策略,利用AI工具精准评估竞争对手,确保在客户决策中占据有利位置。
  • 项目交付与评估掌握项目交付过程中的各个环节,确保项目顺利实施并通过客户评估,提升客户满意度与复购率。

从认知到执行:打造技术型销售的全流程能力 通过系统性的知识传授与案例分析,帮助企业构建从项目启动到交付的完整销售体系。课程内容涵盖大项目的认知、需求分析、方案制定、竞争策略、标书制作及项目交付等多个环节,确保学员能够在复杂的销售环境中自如应对,提升整体业绩。

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全面打通大项目销售的关键环节

通过九个重点内容,系统识别并打通大项目销售中的各个环节,确保销售战略的高效落地与执行。
  • 项目流程拆解

    系统拆解大项目的运作流程,帮助学员明确各个部门的决策环节与关键节点,确保项目推进的顺畅。
  • 资金申报分析

    利用AI工具分析项目资金来源,确保在项目启动阶段获取必要的资金支持。
  • 信息采集与确认

    掌握项目信息的采集与确认方法,确保对客户需求的准确理解,为后续的方案制定提供保障。
  • 竞争对手分析

    通过对竞争对手的行为分析,制定有效的竞争策略,确保在客户决策中占据优势。
  • 标书制作与应对

    学会标书制作的关键技巧,确保在投标环节中脱颖而出,争取中标机会。
  • 项目实施协助

    在项目交付阶段,确保销售与售前团队的紧密配合,协助客户顺利实施项目。
  • 客户关系维护

    在项目完成后,积极维护与客户的关系,确保客户满意度,促进后续合作。
  • 二期规划能力

    通过项目实施中的反馈,制定合理的二期规划,提高项目的长期价值。
  • 技术材料准备

    不同阶段需准备的技术材料,确保售前团队能够高效回应客户需求与问题。

从技术到市场,全面提升销售团队的实战能力

通过系统的学习与实践,销售团队将掌握从市场分析到项目交付的全流程技能,提升企业的市场竞争力与销售绩效。
  • AI工具应用

    熟练掌握AI工具在大项目分析与策略制定中的应用,提升工作效率与决策质量。
  • 项目策略制定

    能够针对不同类型的大项目制定相应的销售策略,确保项目顺利推进。
  • 客户需求引导

    学会通过有效的沟通与引导,深入挖掘客户真实需求,提升客户满意度。
  • 销售团队协同

    提升售前与销售团队的协同能力,确保信息共享与高效合作。
  • 市场竞争分析

    具备对市场竞争态势的分析能力,快速制定应对策略。
  • 标书撰写技巧

    掌握撰写高质量标书的技巧,确保在投标中取得竞争优势。
  • 项目交付管理

    能够有效管理项目交付过程,确保达到客户预期目标。
  • 客户反馈处理

    学会在项目完成后及时处理客户反馈,促进客户满意度与信任度提升。
  • 二期项目规划

    通过对一期项目的总结,制定合理的二期项目规划,提升项目的长期价值。

精准解决企业在大项目销售中的痛点

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在大项目销售过程中面临的各类问题,提升整体销售能力。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的需求分析与引导,帮助销售团队准确把握客户需求,避免因需求不匹配导致的项目流失。
  • 销售与售前协同不足

    强化销售与售前团队的协同意识,确保信息共享与高效协作,提高项目成功率。
  • 缺乏系统的项目管理能力

    通过系统化的项目管理培训,提升团队在大项目中的管理能力,确保每个环节都能高效运作。
  • 竞争策略不清晰

    结合市场竞争分析,帮助企业制定清晰的竞争策略,确保在客户心中建立优势。
  • 投标失利

    通过提升标书撰写能力与应对策略,确保在投标过程中能够取得竞争优势,减少失利情况。
  • 项目交付质量不达标

    通过提升项目交付管理能力,确保项目能够顺利实施并达到客户的预期目标。
  • 客户关系维护不足

    强化客户关系管理,通过后续的维护与跟进,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 缺乏二期项目规划能力

    通过对一期项目的总结与分析,提升团队制定二期项目规划的能力,确保项目的长期价值。
  • 技术材料准备不充分

    通过系统的知识传授,确保售前团队在不同阶段准备充足的技术材料,以应对客户的各种需求与问题。

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