课程ID:40752

刘亮:销售技巧|掌握价值传递,重塑客户信任与合作模式

在信息化时代,企业面临着客户选择更加专业化、产品价值传递更为重要的挑战。通过深入分析客户心理与渠道结构,帮助企业在每一个销售环节中都能精准传递产品价值,提升专业形象。课程将系统介绍渠道设计、成员筛选、定价策略等关键要素,助力销售团队在竞争激烈的市场中脱颖而出,建立稳固的客户关系与合作模式。

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曹大嘴老师
  • 渠道设计从需求识别到结构设计,全面掌握渠道设计的最佳实践,确保销售网络的高效运作。
  • 价值传递深入理解客户心理,掌握渠道价值传递的策略与方法,提升客户的合作意愿。
  • 成员筛选通过科学的筛选原则与工具,选择合适的渠道成员,构建稳固的销售网络。
  • 定价策略掌握多种定价方法与策略,灵活应对市场变化,确保产品的竞争力与盈利能力。
  • 客户关系建立并维护良好的客户关系,提升客户的忠诚度与满意度,实现可持续的业务增长。

打造高效渠道与客户关系管理的全景图 通过系统化学习,掌握渠道设计、价值传递、成员筛选和定价策略等核心内容,帮助企业在复杂的市场环境中实现高效的销售运作。结合心理学原理与实际案例,提升销售团队的市场适应能力与专业素养,为企业创造持续的价值增长。

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九步构建高效销售渠道与客户关系

通过九个关键环节,系统分析和实践销售渠道的构建与客户关系的维护,确保企业在激烈的市场中获得竞争优势。
  • 市场机会识别

    通过市场调研与分析,识别潜在的市场机会,为渠道设计奠定基础。
  • 渠道结构设计

    明确分销目标与任务,科学设计渠道结构,确保资源的最优配置。
  • 渠道成员筛选

    通过系统化的筛选流程,确保选择出最具潜力的渠道成员,增强市场竞争力。
  • 价值传递策略

    制定有效的价值传递策略,提升客户的认可度与满意度,促进销售达成。
  • 定价决策

    灵活运用定价策略,根据市场变化调整价格,确保产品的市场竞争力。
  • 客户关系管理

    从建立信任到维护关系,系统掌握客户关系管理的技巧,提升客户忠诚度。
  • 大项目攻关

    针对大项目制定专属策略,确保资源的高效调配与项目的成功实施。
  • 反馈与调整

    建立反馈机制,及时调整销售策略,确保销售过程的灵活性与适应性。
  • 培训与提升

    通过定期培训提升销售团队的专业素养,增强市场竞争力与执行力。

全面提升销售团队的专业素养与实战能力

通过系统的学习与实践,提升销售团队在市场分析、渠道管理、客户关系等方面的专业能力,增强团队的整体竞争力。
  • 市场洞察能力

    提升对市场动态的敏锐度,能快速识别并把握市场机会。
  • 渠道设计能力

    掌握渠道布局与结构设计的方法,优化销售网络的运作效率。
  • 客户心理把握

    深入理解客户心理与需求,提升客户沟通的有效性。
  • 销售谈判技巧

    掌握关键的谈判技巧,增强销售团队在客户沟通中的说服力与影响力。
  • 数据分析能力

    运用数据分析工具,提升对市场与销售数据的解析能力。
  • 团队协作精神

    强化团队合作意识,提升团队在项目中的协同作战能力。
  • 问题解决能力

    培养快速识别与解决问题的能力,确保销售过程的顺畅实施。
  • 持续学习能力

    鼓励团队成员保持学习的热情,提升自我成长与专业发展的能力。
  • 客户关系维护

    掌握客户关系的管理与维护技巧,提升客户的忠诚度与满意度。

解决企业在销售与渠道管理中的痛点问题

通过专业的培训与指导,帮助企业识别并解决在销售与渠道管理中面临的各种问题,提升整体运营效率。
  • 销售效率低下

    通过优化渠道设计与管理,提升销售团队的工作效率与效果。
  • 客户流失率高

    建立有效的客户关系管理体系,降低客户流失率,增强客户忠诚度。
  • 渠道冲突频发

    通过科学的渠道管理与沟通机制,降低渠道冲突,增强合作共赢的氛围。
  • 市场反应迟缓

    提升市场洞察能力,确保销售团队能快速响应市场变化与客户需求。
  • 培训缺乏系统性

    建立系统的培训机制,确保销售团队持续提升专业素养与实战能力。
  • 产品价值传递不足

    通过专业的销售技巧与心理学知识,提升产品的价值传递效果。
  • 决策缺乏依据

    通过数据分析与市场调研,确保销售决策的科学性与有效性。
  • 资源配置不合理

    通过优化渠道结构与成员选择,确保资源的高效配置与利用。
  • 缺乏长远战略

    帮助企业建立清晰的销售战略与目标,实现可持续的业务增长。

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