课程ID:40669

陶威:采购内训|打破采购困局,提升谈判实战力,助力企业双赢

在采购日益复杂的环境中,企业面临如何平衡双赢、掌握供应链与谈判技巧的挑战。通过系统化的学习与实战演练,帮助企业提升采购效率和谈判能力,确保在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 采购战略认知采购战略的重要性与基本法则,掌握企业在采购中应遵循的原则与措施,借鉴成功案例提升实际应用能力。
  • 市场分析通过供求关系图谱及经典模型,帮助学员准确定位采购策略,提升对市场动态的敏锐度与响应能力。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的八步程序与原则,提升谈判者的心理素质与应对能力,确保在谈判中取得最佳结果。
  • 供应链管理深入理解供应链的构成与优化策略,帮助企业实现资源配置的高效性与灵活性。
  • 实战演练通过沙盘推演与案例分析,模拟真实的谈判场景,提升学员的实际操作能力与应变能力。

采购与谈判的全面提升:打通双赢之路 该课程聚焦于采购战略、市场分析、谈判技巧、供应链管理与实战演练五大模块,旨在帮助企业管理者与核心员工深入理解并有效运用采购与谈判的核心要素,形成系统化的工作思维与执行能力,提升企业整体竞争力。

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全面掌握采购与谈判的核心要素,构建企业竞争优势

通过九个重点模块的深入学习,帮助企业打通采购与谈判的全流程,确保战略与执行的有效对接,实现持续增长与效益提升。
  • 认知采购战略

    深入了解采购战略的概念与重要性,学习制定企业采购战略的关键步骤与实用工具。
  • 供求关系分析

    通过供求关系图谱,识别潜在的市场机会与风险,为采购决策提供数据支持与理论依据。
  • 谈判程序化

    掌握谈判的标准流程与策略,提升谈判中的应变能力与执行效率,确保达成最佳交易。
  • 文化差异影响

    认识文化差异对谈判的影响,学习如何在多元文化背景下进行有效沟通与协商。
  • 信息情报管理

    学习如何有效收集与筛选谈判所需的信息情报,增强谈判的筹码与优势。
  • 心理素质培养

    提升谈判者的心理素质,培养应对压力与冲突的能力,确保在谈判中保持冷静与理智。
  • 情绪控制

    掌握情绪控制的技巧,学会在谈判中保持积极的心态与专业的形象。
  • 语言沟通技巧

    学习在谈判中使用开放式与封闭式问题的时机,提升与对方的沟通效果。
  • 实战演练与反馈

    通过模拟演练与小组讨论,进行实战演练,及时获取反馈,提升实际操作能力。

掌握采购与谈判的实战技能,提升企业竞争力

学员将通过系统化的学习与实战演练,掌握采购与谈判的核心技能,实现个人与企业的双重提升,助力企业在竞争中脱颖而出。
  • 掌握采购流程

    了解整个采购流程的关键环节,确保每个环节的顺利衔接与高效执行。
  • 提升谈判能力

    通过实战技巧的学习,提升学员在谈判中的应对能力与策略运用水平。
  • 优化供应链管理

    掌握供应链优化的方法,提升整体运营效率与资源利用率,实现成本控制。
  • 增强市场洞察力

    通过市场分析与数据解读,提升学员的市场判断能力,做出科学决策。
  • 培养团队协作精神

    通过小组讨论与角色扮演,培养学员的团队合作意识与沟通能力。
  • 强化职业道德

    理解职业道德在采购与谈判中的重要性,培养良好的职业素养与责任感。
  • 应对复杂局面

    学会在复杂环境中制定应对策略,提升处理突发事件的能力。
  • 提升自信心

    通过实战演练与反馈,增强学员在谈判中的自信心与表达能力。
  • 构建长效合作关系

    掌握建立与供应商的长效合作关系的技巧,确保企业采购的稳定性与可靠性。

精准解决企业采购与谈判中的痛点,提升整体效能

通过系统化的培训,帮助企业解决在采购与谈判中面临的各种问题,提升整体效能与竞争力。
  • 双赢困局

    帮助企业平衡采购中的双赢局面,确保利益最大化,减少摩擦与矛盾。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,减少信息不对称带来的采购风险与决策失误。
  • 谈判技巧不足

    提升学员的谈判技巧,帮助其在复杂的谈判环境中取得主动权与优势。
  • 供应链不畅

    通过优化供应链管理,帮助企业打通各环节,提高整体运营效率。
  • 缺乏战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其在采购决策中更具前瞻性与系统性。
  • 文化差异障碍

    通过文化差异的理解与应对,减少跨文化谈判中的误解与冲突。
  • 情绪管理缺失

    提升学员的情绪控制能力,确保在谈判中保持冷静与理智。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的案例与模拟演练,弥补学员在实战经验上的不足,增强实操能力。
  • 供应商关系管理

    帮助企业建立与供应商的良好关系,确保采购流程的顺畅与稳定。

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