课程ID:40665

陶威:供应链管理|破解采购与销售博弈,打造高效供应链优势

在竞争日益激烈的市场中,采购与销售的博弈成为企业成功的关键。通过深入分析供应链管理的本质与策略,帮助企业在复杂的市场环境中保持优势,识别并利用采购与销售之间的博弈关系,确保企业在采购任务中的成功与高效。适合于希望提升采购效能、优化资源配置的企业管理者与核心员工。

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曹大嘴老师
  • 博弈核心深入解析采购与销售之间的博弈关系,理解心理预期与策略运用,提升采购决策的有效性。
  • 极致目标构建供应链体系下的目标模型,明确采购的核心目标与策略,实现价值最大化。
  • 策略博弈学习如何通过策略博弈设定目标与过程,科学管理采购决策,提升谈判能力。
  • 销售应对掌握面对销售时的应对策略,确保采购团队在博弈中始终保持优势。
  • 透明化策略通过透明化的数据分析与市场研究,制定应对销售的切实可行的策略。

精准掌握采购与销售博弈,构建高效供应链管理体系 通过本课程,学员将全面理解供应链管理的核心要素,掌握采购与销售之间的微妙平衡与策略博弈。课程围绕采购的需求与心理、供应链体系下的极致目标、策略模型与技巧等多个方面展开,帮助企业理清思路,提升采购决策的有效性与精准度。

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九大核心模块,构建采购与销售的全景视野

课程通过九个核心模块,帮助学员全面了解采购与销售的关系,掌握实用的策略与技巧,提升采购团队在复杂市场中的应对能力。每个模块不仅提供理论支持,还结合实际案例,确保学员能够快速上手并应用到工作中。
  • 采购心理

    分析采购人员的心理预期与策略,帮助学员理解自身在市场中的角色与定位。
  • 目标供应商

    建立目标供应商的画像,帮助学员有效识别潜在合作伙伴与竞争对手。
  • 供应链目标

    构建供应链下的三目标体系,明确采购的核心目标与实施路径。
  • 三角模型

    运用采购三角模型,帮助学员在谈判中获取优势,优化采购结果。
  • 成本控制

    学习如何有效分析与控制采购成本,提升采购的整体效益。
  • 数据驱动

    利用数据分析提升采购决策的科学性与准确性,增强市场敏感度。
  • 透明化管理

    通过透明化策略,帮助学员在采购过程中实现信息的对称与共享。
  • 供应链模型

    构建适合跨国企业的供应链管理模型,提升采购的灵活性与应变能力。
  • 实战演练

    通过丰富的案例分析与情景模拟,帮助学员将理论知识转化为实际应用能力。

掌握关键技能,提升采购团队的战斗力

学员将在课程中学习到多项核心技能,提升其在采购与销售博弈中的应对能力与决策水平。通过实战演练与案例分析,确保学员能够将所学知识有效应用于工作中,为企业创造更大的价值。
  • 博弈策略

    学会运用博弈策略,提升在采购谈判中的主动性与成功率。
  • 目标设定

    掌握如何科学设定采购目标,确保采购活动的方向明确与有效实施。
  • 成本分析

    能够深入分析采购成本结构,制定有效的成本控制措施。
  • 数据分析

    提升利用数据分析进行市场判断与决策的能力,增强采购的科学性。
  • 团队协作

    强化采购团队的协作能力,提升整体作战效能与执行力。
  • 市场敏感

    增强对市场变化的敏感度,及时调整采购策略以应对竞争。
  • 决策能力

    培养快速、准确的采购决策能力,为企业决策提供有力支持。
  • 应对技巧

    掌握应对复杂销售情境的技巧,确保采购始终占据有利位置。
  • 案例实操

    通过案例实操,提升将理论知识转化为实际操作的能力。

高效解决采购与销售中的关键问题

通过本课程的学习,学员将能够有效识别并解决采购与销售过程中遇到的各种问题,提升团队的整体应对能力与市场竞争力。课程所提供的策略与工具,将为企业在复杂市场环境中保持竞争优势提供有力支持。
  • 谈判难题

    帮助学员掌握谈判技巧,有效应对采购与销售中的谈判难题。
  • 成本控制

    提供有效的成本控制策略,帮助企业降低采购成本,提高效益。
  • 信息不对称

    通过透明化策略,解决采购与销售中的信息不对称问题。
  • 市场变化

    增强对市场变化的敏感性,及时调整采购策略以应对竞争。
  • 战略落地

    帮助企业将采购战略落地,确保每一项采购活动都能实现既定目标。
  • 团队协作

    提升采购团队的协作能力,确保各部门之间的有效沟通与配合。
  • 绩效管理

    建立有效的绩效管理机制,提升采购工作的质量与效率。
  • 数据运用

    帮助学员掌握数据分析技巧,提升采购决策的科学性与有效性。
  • 风险管理

    提升企业在采购过程中的风险识别与管理能力,确保采购安全。

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