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董道军:医药采购培训|破解市场壁垒,提升采购团队的价值创造能力

在医药流通行业变革的浪潮中,采购谈判已不再是简单的价格博弈。融合谈判理论与实战策略,帮助企业采购团队从成本执行者转型为价值创造者。通过系统分析行业政策与市场动态,构建高效的谈判能力,提升采购竞争力,确保企业在复杂环境中实现持续增长。

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曹大嘴老师
  • 价值创造在谈判中不仅关注价格,更要通过服务增值、关系维护等策略,提升整体合作价值。
  • 行业特性深刻理解医药流通行业的独特监管政策与市场环境,以制定切实可行的谈判策略。
  • 实战案例通过分析真实案例,提升学员在复杂场景下的应对能力,确保理论与实践的有效结合。
  • 谈判工具提供一系列标准化的谈判工具,帮助学员在各个阶段高效准备、执行与评估谈判。
  • 能力提升通过情景演练与小组分享,形成持续反馈与学习的机制,全面提升采购团队的谈判能力。

采购谈判能力重塑:从成本到价值的转变之路 在医药流通行业深刻变革的背景下,采购谈判不仅需要面对价格压力,更需关注价值的挖掘与创造。通过对行业特性的深度分析、实战案例的借鉴,以及针对性工具的应用,帮助企业构建全面的采购谈判策略,实现从传统的价格博弈向价值链战略协同的转型。

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九大关键点,助力采购谈判从基础到精通

通过对采购谈判的深入解析,从基础理论到实战技巧,帮助学员掌握关键要素,提升整体谈判能力。以下九大重点模块将引导学员实现从理论到实践的全面转型。
  • 谈判理论

    深入解析谈判的本质、核心要素及成功标准,帮助学员构建扎实的理论基础。
  • 沟通技巧

    掌握有效沟通的艺术,提升在谈判中的说服力与影响力,确保信息的有效传递。
  • 行业分析

    解析医药流通行业的特殊性,理解政策与市场动态对谈判的深远影响。
  • 案例研究

    通过经典案例的剖析,帮助学员从中获得实战经验,提升应对复杂场景的能力。
  • 谈判准备

    掌握谈判准备阶段的各类工具,确保在谈判中占据主动,制定有效策略。
  • 执行策略

    学习在谈判执行阶段的关键策略,确保谈判进程顺利推进,达成预期目标。
  • 收尾评估

    掌握谈判收尾与评估的技巧,确保所有约定得以落实,评估谈判效果与改进空间。
  • 情景演练

    通过模拟演练,帮助学员在真实场景中锻炼应变能力,提升实际操作水平。
  • 持续反馈

    通过小组讨论与讲师点评,形成持续反馈机制,促进学员的持续成长与能力提升。

深化理解与实战技能,让采购团队更具竞争力

通过系统学习,学员将掌握医药采购谈判的核心理论与实战技能,提升团队整体的市场竞争力与谈判效果。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同的市场和供应商情况,提升谈判的成功率。
  • 分析能力

    具备对市场动态、供应商行为及内部资源的深度分析能力,确保谈判过程中的信息优势。
  • 沟通能力

    提升有效沟通的能力,通过倾听与反馈,增强谈判中的协商与影响力。
  • 问题解决

    具备解决谈判中出现的各种问题的能力,提升在压力环境下的决策与行动能力。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,通过小组讨论与合作,提升整体谈判的效果与效率。
  • 自信心

    通过模拟演练与反馈,增强学员在实际谈判中的自信,形成积极的心态与应对策略。
  • 长期关系

    学习如何在谈判中建立长期合作关系,提升未来合作的可能性与价值。
  • 风险管理

    掌握风险识别与管理的能力,确保在谈判中有效规避潜在风险与损失。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,通过不断的反思与实践,提升个人与团队的整体能力。

解决采购谈判中的常见难题,提升团队实战能力

通过针对性策略与实战案例分析,帮助企业解决在采购谈判中常见的难题,实现团队的快速成长与能力提升。
  • 供应商强势

    通过深入分析供应商的强势地位,帮助学员制定有效的应对策略,提升谈判的主动性。
  • 毛利压缩

    针对毛利持续压缩的挑战,学习通过价值创造与非价格条款的突破,维护利润空间。
  • 压货难题

    通过建立库存风险共担机制与精准需求预测,帮助学员应对压货及库存管理的挑战。
  • 新品引进

    学习如何在新品引进中提升市场话语权,确保顺利达成合作意向。
  • 信息不对称

    通过建立有效的信息共享机制,解决采购过程中的信息不对称问题,提升谈判的透明度。
  • 时间压力

    在时间紧迫的情况下,帮助学员掌握快速决策与应对策略,确保谈判的顺利进行。
  • 压价策略

    学习如何应对供应商的压价策略,通过价值主张与长期关系构建,维护利益。
  • 政策变化

    通过分析政策变化对谈判的影响,帮助学员制定适应性强的谈判策略。
  • 市场竞争

    在激烈的市场竞争中,学习如何构建独特的价值主张,提升自身的竞争力。

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