课程ID:40905

董道军:采购谈判课程|提升谈判能力,助力企业降本增效

随着市场竞争的加剧,企业在采购环节面临的挑战愈发严峻。掌握高效的谈判技巧,能够有效降低采购成本、提高供应链效率,进而增强企业的市场竞争力。通过系统化的培训,帮助采购人员在复杂的谈判中游刃有余,实现更高的谈判收益。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略学习制定有效的谈判策略,包括理解谈判对手的需求与底线,以便在谈判中占据主动,形成相对优势。
  • 形体语言掌握谈判中形体语言的运用,增强沟通的有效性,提升在谈判过程中的心理影响力。
  • 议价技巧掌握各种议价技巧,通过合理的价格与条件设计,达到降低采购成本的目的。
  • 情境模拟通过情境模拟演练,让学员在真实的谈判情境中实践学习到的技巧,提升实际操作能力。
  • 问题解决针对谈判中常见的问题与挑战,提供有效的解决方案,帮助学员提高应对能力,确保谈判顺利进行。

高效采购谈判:构建谈判优势的全流程 该课程围绕采购谈判的核心要素,帮助参与者掌握从策略制定到实战演练的完整流程,提升谈判技能和应对复杂情况的能力。通过实战案例分析和角色扮演,学员将深入理解谈判的各个环节,建立高效的沟通与协作机制。

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九步打造高效采购谈判能力

本课程通过九个核心模块,系统提升采购人员的谈判能力,帮助他们在复杂的商业环境中灵活应对各类谈判挑战,确保采购目标的实现。
  • 管理理念

    深入了解采购管理的核心理念,包括供应战略的构建与实施,增强谈判的基础。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,包括市场调研、对手分析及目标设定,为谈判成功奠定基础。
  • 战术应用

    学习多种谈判战术及心理策略,提升谈判中的灵活应变能力,增强谈判效果。
  • 问题应对

    识别并应对谈判中常见问题,如价格、质量及合同条款等,确保谈判过程顺利进行。
  • 实战演练

    通过实战演练,提升学员在真实谈判环境中的表现,确保所学技能的有效应用。
  • 沟通技巧

    提高与供应商沟通的技巧,学会有效传达需求与意图,促进双方理解与协作。
  • 收尾技巧

    掌握谈判收尾的技巧,确保谈判结果的有效落实,维护良好的供应商关系。
  • 长期关系

    通过谈判构建与供应商的长期合作关系,实现双赢。
  • 流程优化

    提升采购谈判流程的效率,确保每次谈判都能最大化企业利益。

掌握采购谈判核心技能,提升市场竞争力

通过系统学习与实践,学员将获得全面的采购谈判能力,能够在实际工作中灵活应用,提高谈判成功率,推动企业效益增长。
  • 谈判计划

    制定全面的谈判计划,明确谈判目标与策略,确保谈判过程有序进行。
  • 供应商评估

    有效评估供应商的报价与服务,确保采购决策的合理性。
  • 心理战术

    掌握谈判中的心理战术,增强说服力与影响力,提升谈判成功率。
  • 应对技巧

    学习如何应对谈判中的突发情况与僵局,确保谈判的顺利进行。
  • 合同管理

    熟悉合同条款的制定与管理,确保合同的合法性与有效性。
  • 资源整合

    整合内部资源,提升采购团队的协作能力,促进谈判效率的提升。
  • 持续改进

    通过反思与总结,不断提升谈判能力,实现个人与团队的持续进步。
  • 市场分析

    进行市场动态分析,及时调整采购策略,保持竞争优势。
  • 沟通艺术

    掌握有效的沟通技巧,增强与供应商的信任与合作。

破解采购难题,提升组织采购效能

通过系统的培训,帮助企业解决采购过程中遇到的各类问题,提升采购团队的整体效能,确保企业获得最佳的采购成果。
  • 成本控制

    帮助企业有效控制采购成本,优化资源配置,提升经济效益。
  • 供货稳定

    通过优化谈判技巧,确保供应商按时交货,保障生产计划的顺利实施。
  • 质量保障

    提升采购人员的质量管理意识,确保采购货物符合企业标准。
  • 合同合规

    确保合同条款的准确性及清晰性,减少合同争议,提高合作效率。
  • 沟通障碍

    改善采购与供应商之间的沟通,消除信息不对称,增强合作关系。
  • 市场适应

    帮助采购人员及时掌握市场动态,灵活调整采购策略,增强企业竞争力。
  • 团队协作

    提高采购团队内部的协作效率,确保谈判过程的顺利进行。
  • 风险管理

    通过风险识别与评估,制定应对策略,降低采购风险。
  • 谈判信心

    提升采购人员的谈判信心,增强其在谈判中的主动性与控制力。

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