课程ID:35979

甘红亮:销售管理课程|转型销售管理者,提升团队绩效的必备法则

通过结合德鲁克管理理念与商业教练技术,系统分析销售管理者在目标管理、沟通与绩效管理中的常见难点,帮助企业培养出卓越的销售团队领导者。课程将提供实战演练与工具应用,确保学员能够有效地提升个人及团队绩效,实现管理者角色的全面转变。

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曹大嘴老师
  • 目标管理掌握目标管理的核心原则与实用技巧,提升团队目标达成率,确保每个成员都朝着共同的方向努力。
  • 沟通技巧通过有效的倾听与提问策略,促进团队内部的沟通与协作,增强团队凝聚力。
  • 绩效管理深入理解绩效管理的关键要素,掌握积极反馈与改进建议的有效方式,提升团队整体表现。
  • 教练技术运用教练式管理方法,激发团队成员的潜能,提升其工作积极性与责任感。
  • 人才培养认识到人才培养的重要性,建立系统化的人才开发与管理机制,为企业可持续发展奠定基础。

精准掌控销售管理,提升团队绩效的全方位策略 在竞争激烈的市场环境中,销售管理者必须具备系统的管理能力与有效的沟通技巧。课程聚焦于目标管理、教练技术、绩效反馈等核心主题,助力销售精英快速掌握提升团队绩效的关键要素,建立成果导向的管理思维。

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从管理思维到实践能力,九步打造高效销售管理体系

课程涵盖从建立教练认知到构建绩效管理体系的九大模块,帮助销售管理者在理论与实战中掌握关键技能,形成系统化的管理能力。
  • 建立教练认知

    理解传统管理模式与教练管理模式的区别,明确管理者在团队中的角色定位与职责。
  • 构建沟通技巧

    学习有效的聆听与提问技巧,提升团队沟通效率,建立信任关系。
  • 精准目标设定

    掌握目标设定的表现形式与关键元素,确保目标的清晰与可量化。
  • 关键价值链分析

    通过价值链分析,识别团队在目标达成过程中的关键环节,优化资源配置。
  • 行动计划制定

    设计有效的行动计划,确保团队成员明确任务分工与时间节点。
  • 绩效管理策略

    掌握绩效管理的误区与反馈机制,及时调整团队策略以应对挑战。
  • 绩效反馈技巧

    学习积极与负面绩效反馈的有效方法,促进团队成员的成长与发展。
  • 员工培训重要性

    深刻理解员工培训在提升团队能力中的关键作用,构建人才发展机制。
  • 教练辅导技巧

    运用教练辅导工具,提升团队成员解决问题的能力,推动团队高效运转。

掌握销售管理核心技能,全面提升团队执行力

通过课程的学习,销售管理者将具备全面的管理能力与实战技巧,能够有效推动团队绩效增长,促进企业的长期发展。
  • 管理理念转变

    树立以人为本的管理理念,有效激励团队成员朝着共同目标努力。
  • 目标管理能力

    提高目标设定与管理的能力,确保团队目标的达成与执行。
  • 沟通与反馈技巧

    掌握高效的沟通与反馈技巧,促进团队内部的有效合作与信息流通。
  • 绩效提升策略

    建立科学的绩效管理体系,提升团队整体工作的效率与质量。
  • 教练式管理能力

    具备教练式管理的能力,激励团队成员发挥潜能,增强团队的创造力。
  • 人才培养机制

    构建完善的人才培养机制,为团队的长期发展提供支持。
  • 行动计划实施

    能够制定并实施有效的行动计划,确保团队目标的达成。
  • 问题解决能力

    通过教练辅导技术,提升团队成员面对问题的应对能力。
  • 高效团队建设

    建立高效团队,通过制度与文化提升团队的凝聚力与执行力。

系统解决销售管理中的核心难题,助力企业成长

课程致力于解决销售管理者在实际工作中遇到的各类问题,通过系统化的学习与实践,帮助企业提升管理效能与团队绩效。
  • 目标模糊

    通过目标管理技能的提升,帮助销售团队明确目标,避免执行中的方向性错误。
  • 沟通障碍

    通过沟通技巧的训练,消除团队内部的信息壁垒,提升合作效率。
  • 绩效不达标

    建立科学的绩效管理体系,确保团队在目标达成过程中的高效运作。
  • 人才流失

    通过有效的人才培养机制,增强员工的归属感与忠诚度,减少人才流失。
  • 管理理念滞后

    更新管理理念,采用现代教练技术,提升团队管理水平与创新能力。
  • 缺乏系统性

    构建系统化的管理流程,确保销售团队在执行中的各环节紧密关联。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,确保团队成员能够及时获得支持与指导。
  • 团队协作不足

    通过教练式管理方法,提升团队协作能力,实现战略目标的共同达成。
  • 执行力不足

    通过行动计划的制定与实施,提升团队的执行力,确保战略落地。

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