课程ID:36041

甘红亮:提升销售绩效|打破销售困境,构建高效团队领导力

通过系统化的团队管理培训,帮助销售管理者提升团队凝聚力与战斗力,解决销售团队的流动性与业绩瓶颈。结合实际案例与互动学习,构建销售团队的卓越运营模式,实现团队目标的高效达成。

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曹大嘴老师
  • 团队建设探索团队建设的基本原则与策略,帮助管理者识别团队的不同发展阶段,从而制定相应的管理措施,提升团队的整体绩效。
  • 目标管理学习如何制定明确的销售目标以及有效的工作计划,确保团队成员在同一目标下协同作战,提高工作效率与成果。
  • 人才选拔掌握销售人员的甄选与评估技巧,构建胜任力模型,从而确保团队成员的能力与岗位需求相匹配,提升团队整体战斗力。
  • 激励机制了解不同的激励方法与策略,帮助销售管理者针对性地激励团队成员,提升工作积极性与团队凝聚力。
  • 沟通技巧掌握高效沟通的原则与技巧,提升团队内部的信任与协作,减少误解与冲突,营造积极的团队氛围。

构建卓越销售团队的全景图 课程围绕卓越销售团队的定义、关键要素及运作机制,深入探讨如何通过科学的团队管理方法提升销售绩效。通过案例分析与行动学习,帮助管理者掌握有效的团队建设策略,提升团队协作与执行力。

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九步打造卓越销售团队的关键要素

通过九个重点模块,系统性解析销售团队的管理与运营,确保团队的目标与执行形成有效闭环,实现高效的业绩提升。
  • 团队定义

    明确什么是卓越销售团队,识别团队与团伙的区别,以及团队的基本特征与构成要素。
  • 发展阶段

    分析销售团队的发展阶段,识别团队在不同阶段中所面临的挑战,制定相应的管理策略。
  • 人才甄选

    了解人才的冰山模型,掌握有效的招聘与选拔策略,确保团队中每个成员的能力与岗位匹配。
  • 目标设定

    学习如何将销售目标转化为可执行的工作计划,确保团队成员明确各自的职责与任务。
  • 绩效管理

    掌握有效的绩效反馈与检查机制,确保团队成员在执行过程中保持高效与积极的状态。
  • 沟通策略

    提升团队内部的沟通效率,确保信息畅通,减少误解,提高团队的协作能力。
  • 冲突解决

    了解团队内部冲突的常见类型与解决原则,掌握处理冲突的办法,维护团队的和谐氛围。
  • 团队文化

    打造卓越团队的共同愿景与价值观,建立良好的团队文化,增强团队的凝聚力与向心力。
  • 持续学习

    制定系统的培训与发展计划,鼓励团队成员进行自我学习与成长,提升团队的整体竞争力。

掌握销售团队管理的核心能力

通过全面的课程学习,销售管理者将提升在团队建设、目标管理、人才选拔、绩效激励、沟通协调等方面的能力,打造高效的销售团队。
  • 战略规划

    学会制定销售团队的长远战略与目标,确保团队在激烈的市场竞争中具备清晰的方向。
  • 团队协作

    提升团队成员之间的协作能力,确保每个成员在实现团队目标时都能发挥自己的优势。
  • 人才培养

    掌握有效的人才培养与发展策略,确保团队成员在工作中不断学习与进步。
  • 绩效提升

    学习如何通过科学的绩效管理方法,提升团队整体的销售业绩与工作效率。
  • 激励体系

    设计适合团队的激励机制,激发团队成员的工作热情与创造力。
  • 沟通能力

    增强与团队成员及其他部门间的沟通能力,促进信息共享与协作。
  • 问题解决

    掌握有效的团队冲突解决技巧,确保团队在面对挑战时能够迅速恢复与稳定。
  • 文化建设

    建立积极向上的团队文化,增强团队的凝聚力与向心力。
  • 持续改进

    培养团队的持续改进意识,确保团队在动态市场中能够灵活应变。

解决企业销售团队面临的关键问题

通过系统的培训与实践,帮助企业销售团队识别并解决管理与运营中的关键问题,实现业绩的全面提升。
  • 团队流动性

    解决销售团队成员流动性大的问题,通过有效的管理与激励措施留住人才,提高团队稳定性。
  • 业绩瓶颈

    识别并打破销售业绩的瓶颈,通过科学的目标管理与执行力提升,确保业绩的持续增长。
  • 沟通障碍

    改善团队内部与跨部门之间的沟通效率,减少信息传递中的误解与延误。
  • 目标模糊

    明确销售团队的目标与任务分解,确保每个成员都能清晰理解自己的职责与目标。
  • 激励不足

    建立科学有效的激励机制,调动团队成员的积极性与创造性,提高团队整体的工作热情。
  • 人才短缺

    通过科学的选拔与培养策略,解决销售团队人才短缺的问题,确保团队具备足够的战斗力。
  • 绩效考核

    优化团队的绩效考核体系,确保考核的公平性与有效性,提升团队绩效管理的科学性。
  • 文化缺失

    建立积极的团队文化与价值观,增强团队的凝聚力与向心力,提升团队的整体执行力。
  • 培训不足

    制定系统的培训计划,提升团队成员的专业能力与市场竞争力,确保团队在快速变化的环境中保持领先。

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