课程ID:40900

董道军:采购谈判|掌握谈判技巧,助力企业降本增效、提升竞争力

通过对战略采购管理的系统学习,掌握采购谈判的核心技巧与流程,帮助企业在降低采购成本的同时,实现供应链的优化与整合。结合实战案例与有效工具,提升采购人员的谈判能力和供应商管理水平,为企业创造更大的价值,确保在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 战略采购深入理解战略采购的概念与实施方法,帮助企业从根本上优化采购流程与目标,增强市场竞争力。
  • 供应商管理掌握供应商全生命周期管理模型,提升供应商的选择、评估与绩效监控能力,实现采购资源的最优配置。
  • 成本控制学习采购成本分析与控制方法,通过合理的成本管理策略,降低采购成本,提高企业盈利能力。
  • 谈判技巧掌握多种采购谈判策略与技巧,提升谈判效率,确保在采购过程中获取最佳的供应条件。
  • 风险管理了解采购风险管理的流程与工具,增强对合同风险的识别与防范能力,确保采购过程的安全与合规。

战略采购全景:从供应商管理到谈判技巧的全面提升 课程内容涵盖战略采购的实施流程、供应商绩效管理、采购成本控制及谈判技巧等多个方面,旨在帮助企业构建高效的采购管理体系。通过系统的学习与实战演练,参与者将能够在复杂的市场环境中有效地提升采购效能与竞争力。

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九大关键点,全面提升采购管理能力

通过九个核心模块的学习,帮助参与者全面提升采购管理能力,从战略规划到执行落地,确保企业在激烈的市场竞争中获得可持续增长。
  • 目标与战略

    明确采购管理的目标与原则,理解其在企业战略中的重要性,为后续的实施提供指导。
  • 采购流程

    掌握采购管理的一般流程与专业分工,确保采购活动的高效与规范。
  • 供应商评估

    学习供应商的评估与准入过程,确保选择合适的供应商以支持企业战略目标。
  • 绩效管理

    通过供应商绩效考评质量指标,建立有效的绩效管理体系,推动供应商持续改善。
  • 成本构成

    分析采购成本构成模型,识别成本降低的关键环节,实现精细化管理。
  • 谈判准备

    重视谈判前的准备工作,明确谈判目标与策略,为成功谈判打下基础。
  • 谈判实战

    运用实战技巧与策略,提升谈判中的应变能力与决策效率,确保获取最佳结果。
  • 风险识别

    学习识别采购过程中的风险,制定有效的应对策略,确保采购活动的顺利进行。
  • 合同管理

    掌握合同风险防范的关键要点,确保在签约与履行过程中减少潜在风险。

提升采购能力,助力企业高效运营

通过系统学习与实战演练,参与者将掌握战略采购的核心技能,提升采购管理的整体水平,为企业的持续发展提供有力支持。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,确保采购活动与企业整体战略相一致,推动业务发展。
  • 执行力

    提升采购执行力与效率,确保采购流程的高效运作与资源的合理利用。
  • 谈判能力

    掌握谈判中的策略与技巧,提高谈判的成功率,确保在采购中获得最佳条件。
  • 风险控制

    增强对采购风险的识别与控制能力,确保采购活动的安全性与合规性。
  • 成本管理

    学会运用成本分析与控制方法,降低采购成本,提高企业的竞争优势。
  • 供应商关系

    建立与供应商的良好关系,推动供应链的协同与创新。
  • 绩效评估

    掌握供应商绩效管理的工具与方法,确保持续的供应商优化与价值创造。
  • 信息化管理

    利用信息化手段提升采购流程的透明度与效率,实现精准管理。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,推动采购团队的高效运作与沟通。

解决采购中的关键问题,提升组织效能

通过系统学习与实践,帮助企业解决在采购管理中遇到的各类问题,提升整体效能与竞争力。
  • 采购成本高

    通过成本分析与控制方法,帮助企业有效降低采购成本,提高利润空间。
  • 供应商选择难

    掌握供应商评估与准入标准,确保选择合适的供应商,降低采购风险。
  • 谈判效果差

    提升谈判技巧与策略,确保在采购中获取最佳的条件与价格。
  • 流程不规范

    优化采购流程与规范,提升采购工作的效率与透明度。
  • 风险防范不足

    学习采购风险管理工具,增强风险识别与防范能力,确保采购活动的安全性。
  • 绩效管理弱

    建立科学的供应商绩效评估体系,推动供应商持续改进与优化。
  • 沟通障碍

    培养团队协作与沟通能力,确保采购团队的高效配合与执行。
  • 市场变化快

    通过市场分析与供应链整合,帮助企业快速响应市场变化,保持竞争优势。
  • 缺乏战略思维

    培养战略思维能力,确保采购活动与企业整体战略相结合,推动企业长远发展。

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