课程ID:35097

周隽峰:教练式销售|提升销售团队能力,成为客户信赖的业务顾问

在竞争愈发激烈的市场环境中,销售人员不仅要推销产品,还需具备解决客户问题的能力。教练式销售通过系统的心态培养和技能提升,帮助销售团队在复杂的决策过程中脱颖而出,赢得客户的信任与支持。课程将深入探讨教练式销售的核心理念与实用工具,助力企业实现销售业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 销售心态提升销售人员的心态,帮助他们接纳挑战,保持积极的思维方式,进而更好地应对客户需求与市场变化。
  • 销售能力培养销售人员的五大核心能力,包括倾听、询问、反馈等,提升其在客户沟通中的有效性与专业性。
  • 利益导向通过FABE利益介绍法,帮助销售人员学会从客户的需求出发,推销能够真正解决客户问题的方案。
  • SPIN提问掌握SPIN引导问答术,通过有效提问深入了解客户需求,从而制定出更具针对性的销售策略。
  • 团队协作强调销售团队内部的合作与互动,形成共创式会议机制,增强团队凝聚力与执行力。

教练式销售体系:构建高效销售团队的核心要素 课程将围绕教练式销售的关键要素展开,让参与者全面掌握销售过程中必备的心态、能力和原则。通过实际案例和互动讨论,加深对销售技能的理解与应用,帮助企业销售团队在市场竞争中更具优势。

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教练式销售全景:九大关键点驱动业绩提升

通过对销售过程的深度解析与实践演练,帮助销售团队明确其在市场中的定位,利用有效的方法与工具,提升业绩表现,确保战略目标的顺利达成。
  • 团队组建

    通过组建学习团队,增强团队成员之间的互动与协作,为销售目标的实现奠定良好的基础。
  • 销售必备

    聚焦于销售人员应具备的基本素养与能力,确保团队在面对客户时具备足够的专业性与应变能力。
  • 教练式销售

    深入探讨教练式销售的理念,分析其在现代销售中的重要性,帮助销售人员转变角色,成为客户信赖的顾问。
  • 销售心态

    通过心态的扩容与升级,促进销售人员在面对挑战时的积极应对,提升其整体表现。
  • 销售能力

    强化销售人员在沟通中的能力,提升其在客户谈判中的主动性与有效性,进而提高成交率。
  • FABE利益介绍法

    教会销售人员如何围绕客户的利益进行推销,确保产品能够有效满足客户需求,增加成交机会。
  • SPIN引导问答术

    通过系统的提问框架,帮助销售人员更好地理解客户需求,推动销售进程向前发展。
  • 现场演练

    提供实战演练机会,让销售人员在模拟环境中运用所学技能,提升其实际操作能力与信心。
  • 销售业绩提升

    总结提升销售业绩的关键工具与方法,确保销售人员具备实现目标的能力与信念。

掌握销售关键技能,提升团队整体战斗力

通过系统的培训,销售团队将能够掌握有效的销售技巧与策略,提升整体业绩,增强市场竞争力,成为客户信赖的业务顾问。
  • 销售心态

    学会接纳挑战,保持积极思维,提升在复杂环境中的应对能力。
  • 沟通技巧

    掌握有效的倾听与反馈技巧,增强与客户的沟通效果,提升客户满意度。
  • 利益呈现

    熟练掌握FABE利益介绍法,能够清晰地展示产品的价值与优势。
  • 引导提问

    运用SPIN提问法,帮助客户明确需求,推动销售进程。
  • 团队协作

    增强团队协作意识,提升整体执行力,确保销售目标的顺利达成。
  • 案例分析

    通过案例分享,借鉴成功的销售经验,灵活运用到实际销售中。
  • 销售动作拆解

    对销售动作进行系统拆解,提升销售人员的实操能力与自信心。
  • 目标设定

    学会设置可实现的销售目标,增强目标导向意识,推动业绩增长。
  • 持续改进

    建立持续学习与改进的机制,确保销售技能与市场需求保持一致。

解决销售困境,助力企业实现业绩突破

通过教练式销售培训,企业将能够有效解决销售过程中的多种难题,提升团队的市场应变能力与整体业绩。
  • 销售心态缺乏

    通过心态培训,帮助销售人员树立积极乐观的心态,提升面对挑战的勇气与信心。
  • 沟通不畅

    通过提升沟通技巧,增强销售人员与客户之间的交流,确保信息传递的有效性。
  • 客户需求模糊

    运用SPIN提问法,帮助销售人员深入挖掘客户真实需求,制定更具针对性的方案。
  • 团队协作不足

    通过组建学习小组,增强团队协作,提升整体执行力,确保目标的一致性与达成。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与现场演练,增强销售人员的实战能力,提升其应对客户的自信心。
  • 目标不明确

    通过目标设定与规划,帮助销售团队明确方向,确保资源的合理配置与利用。
  • 缺乏持续改进

    建立持续改进机制,确保销售团队能够不断优化销售策略,适应市场变化。
  • 市场竞争压力大

    通过教练式销售模式,提升销售团队的市场应变能力,增强在竞争中的优势。
  • 客户信任度低

    通过利益导向的销售策略,提升客户对销售人员的信任,促进成交。

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